55歲，本該是安享晚年的年紀，可是她卻選擇了創業。
靠一個毫不起眼、只值幾毛錢的易拉罐，拿出畢生的積蓄30萬，愣是從一個只有16個員工的小工廠，最後幹到了市值200億的上市公司！
大牌企業紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒都是她的客戶！
這個女人叫關玉香，由她一手創辦的奧瑞金為紅牛做了20年的飲料罐。
做事，要不就不做，做就做最好。"這是關玉香的做事準則。
我們一起來聽聽她的傳奇故事。
在“知天命”的年紀創業，還拿下了“紅牛”！
1994年，55歲退休後的老太太關玉香去海南旅遊，善於觀察的她，發現海南的飲料市場做得風生水起，但是，
卻沒有一個做包裝的，更沒有一個做罐的。一般的老人就算是發現了商機，也只是想想，不會再付出行動。
但是敢想敢為的關玉香，卻有著猶如壯士扼腕般的勇氣，拿出自己一生的積蓄30萬元，征戰海南，在人生地不熟的文昌成立海南奧瑞金包裝有限公司，一切從頭開始。
16個員工，一條簡陋的生產線，就是關玉香當初創業的全部。
起初，關玉香只能和一些小工廠合作，但幸運的是，第二年，關玉香就抓住了機會。
當時，野心勃勃的關玉香瞄準了剛引進國內深圳的“大款”——紅牛，這在別人看來，這簡直就是天方夜譚，奧瑞金，要技術沒技術，要財力沒財力，你憑什麼和紅牛合作。
可關玉香一旦決定的事，她就會拼盡全力去做。
當時國內所有易拉罐焊縫都採用液態補塗技術，紅牛卻提出了一項特殊的要求——粉末補塗 。
這讓許多大有來頭的競爭對手都打了退堂鼓。
可關玉香沒有放棄，當別人都退軍鬆懈時，正是自己能逆襲的關鍵時刻。
她安排兒子四處撒網，國內沒有這項技術就跑到國外去，功夫不負有心人，在無數次的尋覓與被拒絕後，在關玉香軟磨硬泡之下，一家新加坡的公司終於願意和她合作。
那段時間，關玉香以卑微的姿態多次上門尋求合作，去了被拒絕，拒絕後又去，就這樣母子兩人往返海南—深圳—廣州之間達41次，經過2個月的時間後，才求得了與紅牛的合作。
最後，讓所有的人對她刮目相看，更是讓那些嘲笑她的人啪啪打臉，國內其他企業5年後才開始掌握和運用粉末塗抹技術，奧瑞金遙遙領先於他們。
一直以來，關玉香就有一個深刻的認識，質量是企業的生命和未來，銷售力來自產品力。多年來，奧瑞金人把這一理念植入腦海，落實行動。如今，關玉香可以自豪地說，為顧客提供優良的產品和優質的服務已經是奧瑞金人的共識。 "包裝名牌、名牌包裝"的理想也成為奧瑞金的追求。近幾年又與上海寶鋼和新疆中基實業建立戰略聯盟，為企業發展創造了穩固空間。
與紅牛建立“共生”關係，實現雙贏局面
紅牛能與奧瑞金合作，還不止是因為奧瑞金現金的技術，還源於它精心的服務。
1997年，紅牛揮師北上，在北京建立工廠，關玉香二話沒說就追隨紅牛返京，在距紅牛僅800米的地方選址建廠。
關玉香不僅排除了眾難來到了北京，而且還將追隨紅牛的決定進行到底。
2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進入湖北，兩家企業在同一個廠區裡各自建廠。
在廣州建立第三個工廠時，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。
“混居”模式，還不夠極致，奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶提供灌裝服務，說白了，就是兩家企業的生產線索性嫁接在了一起，“共生”。
事實證明，關玉香的“追隨式”策略沒有錯，在紅牛的庇護下，奧瑞金突飛猛進。
2012年，奧瑞金靠著生產金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司！
2016年，作為“紅牛”飲料在中國市場唯一指定易拉罐供應商，營收高達75.99億元人民幣，淨利潤11.54億！
這種“追隨式”策略，說到底為的是建立與大客戶間牢固的“共生”合作關係，讓雙方實現雙贏的局面。
客戶對包裝企業的製作工藝要求非常高，產品外包裝質量直接影響到其產品的銷量。
但是，它們一旦選定供應商，一般不會輕易更換。
小產品，大匠心
有很多人會說：奧瑞金不就是靠“傍”紅牛這個大款才上位的嗎。
可是，沒能力大款又怎麼會看上它呢？奧瑞金的產品品質在國內絕對是數一數二的。
前期是國內第一個掌握粉末塗抹技術的企業不說，後面更是研究出了一系列的先進成果。
目前市場上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm，而奧瑞金已經可以生產0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，並且已經成功研發了低於0.12mm的易拉罐。
更薄，更輕，不僅節約了成本，還節省了資源。
奧瑞金還致力於智能包裝業務的發展，以二維碼為代表的新技術以及大數據應用等方面帶動包裝產品的的功能性拓展。
一瓶一碼，幫客戶實現產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。
而且，奧瑞金還走向了國際化道路，在全世界番茄醬需求量最高的地區——非洲尼日利亞建立了工廠。
一個幾毛錢的易拉罐，卻是奧瑞金十年如一日一絲不苟地堅持，正是堅持高品質生產，堅持不斷研發新品，才為它贏得了與大客戶合作的機會，贏得口碑。
多元化發展，為客戶提供更好的服務
奧瑞金不僅拉攏了更多的核心客戶，而且還發展了其他的業務，開始藉助體育賽事從幕後走向臺前。
很多人對奧瑞金大力投資體育賽事產生了質疑，奧瑞金表示並不奢求通過體育來賺錢，奧瑞金始終是一家包裝公司，要藉助體育做的，就是和客戶的產品做對接，為客戶服務提供更多可能，與客戶建立起更密切的關係。
如今的奧瑞金，要從旺旺、紅牛、加多寶背後走向臺前，去探索更多的產品合作機會。
事實上，要想客戶更加地信賴你，就得不斷為客戶解決問題，不僅要做好分內的事，還要想辦法為客戶謀求更多的可能，創造出更大的價值，奧瑞金就是最好的例子。
生命不止，奮鬥不息
年過半百，從沒創過業，退休後卻敢於踏入自己從沒接觸過的行業，
帶著無畏與堅持，拿出自己畢生的積蓄，放手一搏，對於普遍比較保守的老人，又有幾個人能有關玉香這樣的勇氣與魄力？關玉香常說只有做好人，才能做好事，企業做大了，但不能忘記國家。十幾年來，關玉香始終把自己的企業看成是國家財產的一部分，有責任為國家排憂解難。1997年開始，奧瑞金公司累計向希望工程、四川地震災區、南方雪災、貧困大學生等捐贈達200多萬元。
前央視著名主持人，現為投資人張泉靈說過：“時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。”
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