孙子兵法三十六计，第十七计《抛砖引玉》
古文：类以诱之，击蒙也。
译文:用类似的东西去诱惑敌人，使敌人遭懵上当。
销售兵法三十六计，第十七计《提炼卖点，投其所好》
提炼卖点：
- 产品类别：人以群分，物以类聚；
- 功能提升：挖掘剩余价值，提升客户体验；
- 产品嫁接：从受益者（客户）角度出发；
- 产品可感受价值：品牌卖点，口碑卖点；
- 情感所好：孩子情感，爱情情感，亲情情感。
投其所好：客户喜欢的就是最好的，客户喜欢高大上，就和客户谈产品设计；客户喜欢实用性，就和客户谈产品功能；客户喜欢性价比，就和客户谈竞品优势。
销售路上，小鱼儿一直与你同行。
预告：下一集——擒贼擒王
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