恒大又打折促销了！
8月30日，澎湃新闻报道，恒大全国在售住宅楼盘打出了89折优惠的广告。此外，首付款也可以分期支付，最低首付仅需5%。
但并非所有的项目都可以享受这些折扣，一些必须按照备案价销售的住宅楼盘不在上述折扣范围内。此外，具体项目是否可享受优惠，还需要咨询当地的楼盘销售。
一年两次打折促销，这一次成都也加入了
恒大的“打折促销”其实并不稀奇。近几年，几乎每年都会有两次不同规模的全国性促销，分别在春季和秋季。
即使在2018年，恒大在2月也推出了基础楼盘88折的促销活动。只是，上半年的成都和部分热二线城市，楼盘并没有任何促销的消息。
而在当下，恒大这一次“打折促销”引发的轰动，远高于上半年。顺手一搜罗，厦门、合肥、南昌、哈尔滨、包头等多个城市，包括四川的多个二级城市，都已经推出了优惠活动。画面感受是这样的：
再回到成都的市场，总算是赶上了这一轮的优惠促销。 “公寓钜惠”率先出场，就连城南的住宅也有了特价房源。
这要放在上半年，成都的购房者是想也不敢想的。虽然，住宅是部分特价房源，但对于购房者来说，也是实实在在的降价了。
9个月推出14000套房源，促销更是大张旗鼓
为何会选择在这个时候降价？
自去年成都新房实施“公证摇号”选房以来，在9个月的时间里，购房者的摇号中签率百分比经历了从两位数到个位数，再到两位数，甚至三位数。
分析各大房企的推盘节奏，万科、保利、碧桂园以及本地房企蓝光等，均被恒大远远地甩在了身后，恒大甚至比万科、蓝光推售房源的总和还要多。
推出的14000余套房源，究竟卖出了多少钱，我们尚不能准确测算。但恒大卖房踩点确实很准。
没有“捂盘惜售”，该出货时，绝不含糊。在5.15限购升级前，就推出了8000余套房子，抢在楼市最火爆的时候，卖的一套不剩。
5.15限购后的两个月时间内，又接二连三地推出了6000余套房子，开盘去化率已不再是100%。但是可以预想到，时间拉得越久，开盘去化率将越低。
上文促销海报中，出现的楼盘恒大天府半岛，即为5.15限购升级后，于7月底拿预售，并于8月开盘选房的。
从数据上看，参与摇号的购房者与房源数之比在80%，而最终选房的去化率为51%，即有258名、约36%的购房者在最后选择了放弃。（此处没有黑的意思，现在市场上去化率更低的楼盘比比皆是）除了天府新区，在远郊区县的楼盘开盘去化率就更低了。
开盘去化率不足100%，这种状况刚持续2个月，恒大的降价促销活动，就赶在“金九银十”的节点出来了。所以，结合恒大在整个周期中，对市场的敏感度，我们是大概可以看到其对于后市的基本判断的。
而从日前恒大发布的半年报里，其2018年的销售目标是5500亿元，上半年销售金额为3042亿元，全年销售额完成了55.31%。如今推出的全国降价促销活动，也无疑成为其“金九银十”冲量的重要手段。
成都开发商降价促销，不止恒大一家
恒大的降价促销活动，可以说是很大张旗鼓了。但在成都的市场上，现在实际上并不只有恒大一家大牌房企搞降价促销。
大多购房者基本都是聚焦于主城，以及近郊的热门板块。但在我们不怎么关注的远郊县，特价房、送车位这些促销活动，早在7月就已开始上演，而且并不排除将持续降价促销的可能。不信？大可以去诸如叫“qing bie jiang”的地方去走一走。
持续观望，“金九银十”难再现
当下的降价促销，真的会迎来往常的“金九银十”吗？从当前的市场现状来看，可能还是比较难的。
首先，是新房住宅中签率上升、认购率降低。
目前主城区，因为供应量少，且新房性价比较高，所以楼盘的中签率和认购率较限购前的差距并不大。但是，近郊与远郊部分楼盘的下滑则较为明显。
据正合调研数据，在5.15之前，近郊远郊的整体开盘去化率在95%以上，而在刚刚过去的7月，均下滑到了65%及以下。限购升级，导致需求减少，进一步使有资格的购房者信心有所下降。
其次，是土地市场降温明显。
在上半年，成都主城与近郊，已出现多宗土地流拍。虽然远郊土地价格逐渐攀升，但在5.15限购升级后，下半年开发商在各个圈层拿地都趋于谨慎。
地价开始回落，而去年的高价地的入市，也显得较为艰难。从已入市的个别高价地项目来看，购房者并没有照单全收。从土地的源头，购房者对于房价的预期，短时间内，不再盲目看涨。
此外，二手房量价齐跌。
根据链家网的数据显示，6-8月，成都的二手房价格持续下降。而在链家发布的报告中，成都6月二手房成交量降幅达47.1%，7月成交量同样处于低位。
二手房价格下滑，虽然新房二手房的价差缩小，但新房仍更具性价比。二手房大多有价无市，致使购房者的观望情绪更大。
所以，综合各个维度及各个区域分化的市场现状，越来越多购房者对短期内房价下跌或市场冰冷的预期已开始形成。
如此以来，个别开发商的降价促销活动，对于要买房的购房者，确实是好事。
但同时，也将加大多数购房者的预期。“买涨不买跌”在楼市，体现得最为淋漓尽致。然而，要活下去，开发商也不得不做出选择。
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