恆大又打折促銷了！
8月30日，澎湃新聞報道，恆大全國在售住宅樓盤打出了89折優惠的廣告。此外，首付款也可以分期支付，最低首付僅需5%。
但並非所有的項目都可以享受這些折扣，一些必須按照備案價銷售的住宅樓盤不在上述折扣範圍內。此外，具體項目是否可享受優惠，還需要諮詢當地的樓盤銷售。
一年兩次打折促銷，這一次成都也加入了
恆大的“打折促銷”其實並不稀奇。近幾年，幾乎每年都會有兩次不同規模的全國性促銷，分別在春季和秋季。
即使在2018年，恆大在2月也推出了基礎樓盤88折的促銷活動。只是，上半年的成都和部分熱二線城市，樓盤並沒有任何促銷的消息。
而在當下，恆大這一次“打折促銷”引發的轟動，遠高於上半年。順手一搜羅，廈門、合肥、南昌、哈爾濱、包頭等多個城市，包括四川的多個二級城市，都已經推出了優惠活動。畫面感受是這樣的：
再回到成都的市場，總算是趕上了這一輪的優惠促銷。 “公寓鉅惠”率先出場，就連城南的住宅也有了特價房源。
這要放在上半年，成都的購房者是想也不敢想的。雖然，住宅是部分特價房源，但對於購房者來說，也是實實在在的降價了。
9個月推出14000套房源，促銷更是大張旗鼓
為何會選擇在這個時候降價？
自去年成都新房實施“公證搖號”選房以來，在9個月的時間裡，購房者的搖號中籤率百分比經歷了從兩位數到個位數，再到兩位數，甚至三位數。
分析各大房企的推盤節奏，萬科、保利、碧桂園以及本地房企藍光等，均被恆大遠遠地甩在了身後，恆大甚至比萬科、藍光推售房源的總和還要多。
推出的14000餘套房源，究竟賣出了多少錢，我們尚不能準確測算。但恆大賣房踩點確實很準。
沒有“捂盤惜售”，該出貨時，絕不含糊。在5.15限購升級前，就推出了8000餘套房子，搶在樓市最火爆的時候，賣的一套不剩。
5.15限購後的兩個月時間內，又接二連三地推出了6000餘套房子，開盤去化率已不再是100%。但是可以預想到，時間拉得越久，開盤去化率將越低。
上文促銷海報中，出現的樓盤恆大天府半島，即為5.15限購升級後，於7月底拿預售，並於8月開盤選房的。
從數據上看，參與搖號的購房者與房源數之比在80%，而最終選房的去化率為51%，即有258名、約36%的購房者在最後選擇了放棄。（此處沒有黑的意思，現在市場上去化率更低的樓盤比比皆是）除了天府新區，在遠郊區縣的樓盤開盤去化率就更低了。
開盤去化率不足100%，這種狀況剛持續2個月，恆大的降價促銷活動，就趕在“金九銀十”的節點出來了。所以，結合恆大在整個週期中，對市場的敏感度，我們是大概可以看到其對於後市的基本判斷的。
而從日前恆大發布的半年報裡，其2018年的銷售目標是5500億元，上半年銷售金額為3042億元，全年銷售額完成了55.31%。如今推出的全國降價促銷活動，也無疑成為其“金九銀十”衝量的重要手段。
成都開發商降價促銷，不止恆大一家
恆大的降價促銷活動，可以說是很大張旗鼓了。但在成都的市場上，現在實際上並不只有恆大一家大牌房企搞降價促銷。
大多購房者基本都是聚焦於主城，以及近郊的熱門板塊。但在我們不怎麼關注的遠郊縣，特價房、送車位這些促銷活動，早在7月就已開始上演，而且並不排除將持續降價促銷的可能。不信？大可以去諸如叫“qing bie jiang”的地方去走一走。
持續觀望，“金九銀十”難再現
當下的降價促銷，真的會迎來往常的“金九銀十”嗎？從當前的市場現狀來看，可能還是比較難的。
首先，是新房住宅中籤率上升、認購率降低。
目前主城區，因為供應量少，且新房性價比較高，所以樓盤的中籤率和認購率較限購前的差距並不大。但是，近郊與遠郊部分樓盤的下滑則較為明顯。
據正合調研數據，在5.15之前，近郊遠郊的整體開盤去化率在95%以上，而在剛剛過去的7月，均下滑到了65%及以下。限購升級，導致需求減少，進一步使有資格的購房者信心有所下降。
其次，是土地市場降溫明顯。
在上半年，成都主城與近郊，已出現多宗土地流拍。雖然遠郊土地價格逐漸攀升，但在5.15限購升級後，下半年開發商在各個圈層拿地都趨於謹慎。
地價開始回落，而去年的高價地的入市，也顯得較為艱難。從已入市的個別高價地項目來看，購房者並沒有照單全收。從土地的源頭，購房者對於房價的預期，短時間內，不再盲目看漲。
此外，二手房量價齊跌。
根據鏈家網的數據顯示，6-8月，成都的二手房價格持續下降。而在鏈家發佈的報告中，成都6月二手房成交量降幅達47.1%，7月成交量同樣處於低位。
二手房價格下滑，雖然新房二手房的價差縮小，但新房仍更具性價比。二手房大多有價無市，致使購房者的觀望情緒更大。
所以，綜合各個維度及各個區域分化的市場現狀，越來越多購房者對短期內房價下跌或市場冰冷的預期已開始形成。
如此以來，個別開發商的降價促銷活動，對於要買房的購房者，確實是好事。
但同時，也將加大多數購房者的預期。“買漲不買跌”在樓市，體現得最為淋漓盡致。然而，要活下去，開發商也不得不做出選擇。
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