清冷的市场和火热的 IPO 冰火两重天，上半年打新盛况在不断破发的浪潮下，也消磨着投资者的信心和耐心。
都说香港是金融和地产行业的天下，错失了互联网和科技的浪潮，让新加坡和深圳抢了风头，竞争力下降，虽然港府着力追赶，但后发谈何容易，近期正在招股的捷利交易宝金融科技公司是近几年比较少见的扎根本港的金融科技公司，仔细阅读招股说明书，让我们从他的业务模式来一窥端倪。
机构业务之B2B业务
捷利交易宝基础业务也是体量最大和发展周期最长的业务就是服务券商，提供基于行情、交易、运营一体化的业务，从2010年开始，现在已经为 86 家券商和有证券经纪业务牌照的金融机构（含银行和券商）提供了前端（PC、Mac、Web、Ios、Android）产品和跨境的运维云服务，在中资券商中的占比达到60%，而且也赢得了很多香港本地券商的青睐。这几年每年新增客户都在20家左右。
据悉公司计划推出期货和员工期权（Esop）的新产品，产品的占有率节节上升，而且市场和品种覆盖面相当广泛，同时创新能力很强，深港通、沪港通、线上开户系统、2FA系统在业内都是率先推出，反应速度极快，市场份额极高，感觉在香港市场新定位下，每年新增近百家持牌机构的背景下，他们这块业务的市场份额和发展潜力继续保持20%的年度增长应该问题不大。
机构业务之B2B2B业务
看招股书也是让我涨姿势了，原来香港券商和券商之间还可以有上下手的业务，内地不可以想象，一家规模较大券商买了各大交易所的牌照，并花费不菲搭建了业务团队和系统连接后，另一家规模较小券商就可以通过捷利交易宝的 CMS+（智能交易网关）系统连接上手券商，在不暴露客户具体信息的状态下（客户同时也无感），以最小代价满足客户交易其他交易市场（美股、台股、日股、芝加哥期货、新加坡期货）的需求，券商各取所需，客户投资方便快捷，这恐怕就是内地券商一直以来想做而未做的券券通吧，4000 多家持牌机构让这块业务看来有的做，够得捞。
个人业务之B2C业务
都说 2B 易、2C 难，基因难改是世界难题，惊喜发现捷利交易宝的公版（App、PC、MAC、Web）不但前端门类齐全，而且注册用户也达到 10 万左右，也没发现他们做什么大规模的宣传，这 10 万户应该是精准的港美股发烧友，质量应该不低。而且他们还打通了变现路径，行情产品既有港股还有港期、还有美股、模式分为国际版和国内版，还有针对国内手机用户 Apps 版，支付方式也达到了国内标准，微信、支付宝、银联便捷支付十分方便。
同时还有一款很有趣、很专业、很应景的数据产品新股通（Aipo），所有新股资讯新鲜出炉，基石投资、保荐人、行业状况、孖展数据、评级打分应有尽有，真是比很多券商资讯强了很多。还有针对港股通的中港通（Aih）数据产品，从港交所公布的交易量数据中挖掘出市场、行业、个股、异动多个维度，能极大减轻我们对市场分析的工作量，捕捉市场机会。看来捷利交易宝在这个领域是卧薪尝胆，所谋甚远啊，像极了当年内地的同花顺。
个人业务之B2B2C业务
香港和内地的监管政策和持牌机构结构以及历史传承的差异，让捷利交易宝有了许多内地 IT 供应商梦寐以求的业务发展机会，和券商一起开展模拟炒股大赛，依托于给上交所和深交所做沪港通和深港通模拟平台的技术基础，以及和新浪和腾讯多届港美股大赛的实操经验，从KYC（认识你的客户）角度出发，模拟大赛是券商依托捷利交易宝平台进行投资者教育和市场推广非常好的形式。同时通过有奖知识问答，也是券商和捷利联合进行客户开发和服务的很好形式。联合多家券商在一个平台上展现各家券商的特点和专长，也给客户提供了便利和更多选择，平台化建设因着系统的完善和券商交易接入数量的增加而加速，让香港券业更快更直观的展现在全世界面前，这也许就是香港资本市场新政所需要的新的基础设施和平台保障，捷利交易宝的平台化战略不可限量。
看完招股书，觉得捷利交易宝有几分像内地同花顺、又有几份像美国的盈透证券（IB）、还有几份像日本的野村综研、说不定还可能是美国投资界的 AI 明星公司 Kensho，总之，看好香港资本市场、看好港交所新政、这只新股真是有啲意思！！！
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