對於低底薪、高提成的獵頭來說，如何提高成單率的問題恐怕是日常工作、學習中最為關注的點。在金融獵頭看來，成單是有規律可循的。只要能夠認識到與候選人溝通交流的關鍵問題並妥善解決，成單就是一件水到渠成的事情。
金融獵頭做到這些，才能走得更遠
1、確認雙方的核心需求
獵頭顧問在接到職位JD時確認其核心需求是非常重要的，企業對於候選人的背景、經驗、資歷乃至性格的要求哪些是有餘地、哪些是硬性要求都應該明確瞭解；而候選人方面，公司性質、職位類別、期待薪資、發展前景都是重要環節。獵頭顧問一定要明確以上信息，否則在耗費大量時間後因為其中之一一票否則，未免得不償失。
2、再次確認雙方薪酬並協調擀旋
企業在給出職位JD的同時也會一併給出薪資範疇，若低於候選人期望，股票、期權等方面也並未作出補償時，尋訪就會陷入困境。此時，金融獵頭要通過溝通了解候選人期望薪資的底線，對於誇大自身能力、需抬薪資的情況有必要打壓，而對於符合其實際能力的情況則要多加引導與協調，與企業溝通爭取能夠讓步，最終確定一個雙方都能接受的薪資。如此方能進入下一個流程。
3、確定條款並簽訂協議
金融獵頭顧問在接到企業發出的offer後應當儘快安排候選人簽約，避免因拖延導致的變故。針對性格較為粗獷的候選人，有必要提醒他們認真閱讀協議條款，回答他們的疑問。若存在異議，應當迅速與企業HR溝通並決定哪一方做出讓步。在雙方達成共識後方能簽訂offer。
4、再次確認入職
對於金融獵頭而言，在候選人確認入職前明確告知對方該職位所面臨的挑戰、存在的問題是一種基本素質。明確候選人是否能堅持，對於臨時放棄的候選人也應當表示理解，對於有迴旋餘地的，要視情況給出自己的建議；對於潛在問題比較明顯、候選人也選擇放棄的，也應當尊重候選人的選擇。畢竟若潛在問題較為明顯且重要的候選人一般難以通過試用期，對於金融獵頭來說完全是做了無用功。
獵頭就是一個費時、費心、費力的行業，對於獵頭顧問的要求之高遠非其他行業可比，也因此才成為高薪行業之一。金融獵頭要在日常的工作與學習交流中多多思考、多多總結，養成提出問題的習慣、鍛鍊解決問題的能力，如此才能在獵頭的大道上走得夠遠。
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