今天我们来谈谈创业中你所构思的产品。
你所构思中的商业概念可以包括提供一些功用、功能、服务或具体的产品。为了方便讨论起见，我们简单称之为你的产品。
其实，你构思中的产品，无所谓好不好，尤其是你把他们停留在你的脑海中，或把他们留着给你自己享用，但问题是你想把他推出市场，找客人来买。那问题就大了，你想从消费者或买家的头脑中，改变他们的消费喜好和购买需要和习惯，把原先已存在他们脑袋里的竞争者踢开，转而购买你的产品。你一想，就知道这是非常困难和复杂了。
我说到这里你还是不明白，那我问你一句： 消费者为什么要买在他们看来是一个全新的品牌，一个全新认知的产品？他们没有风险？他们为什么要冒这个风险？
你会说，我的新产品特好，比市场现有同类产品的功能效用更好。这个我们不一定需要去怀疑或否定他。创业者对他们构思的产品，基本上应该具有这种信心，否则就做不下去了。但过度的信心膨胀或无限大的信心很坏事，很多创业者的心理上有个搞笑的错觉(虽然我不太明白这个错觉是怎样出现)，以为整个世界所有销售活动目前全部屏息下来，在等着你的产品横空出世，张开双手和钱包等着拥抱你一样。
我们看到太多的商业计划书上对新产品的营收预计的方法是这样的： 同类产品目前市场规模是100亿元，我们的营收预测只是少少的3%，那第一年已经有3亿元。我们只是那么保守的预估3%。3%都做不到？ 怎能没有3亿元收入？这种想当然、自我感觉良好的从自身角度推算出去的想法，是完全没有科学和事实根据的。如果这种想法正确和存在，那世界上所有人都应该马上去创业，全世界的穷人和乞丐一个晚上全部消失。
你试试在马路边随便开个小店，你看看隔壁店的老板娘的眼神，她真的是想杀了你！绝大部分开过淘宝店、电商平台、餐厅、贸易公司、应用科技软件的朋友都尝过这种滋味 ,客人和生意的收入绝不是等着你来拿的！
此外，创业的产品能卖得出去和卖得足够数量是两码事。创业最致命的挑战是：在最短的时间卖得足够的数量快速地达到运营收支平衡和出现利润。这个关是最难闯。绝大部分创业者都是死在这条路上。
要创业有个机会成功，创业者应马上摒弃对自我产品这种没有事实根据的良好感觉，需要立即转换一个从消费者和买家的 “他为什么要购买我的产品？”这一科学客观角度来思考，而不是用 “我怎样卖这个产品给客人”的想当然的主观方法来考虑。你试试采用这个关键性的新角度去评核和创设你的新产品，你会变得较为踏实和科学，产品素质的要求就会更严谨，更有竞争性了。
这样做，只是为了避免你在创业失败时挠着头自言自语说 “那么好的产品都没有人要？！”
我相信，你绝对不希望这个创业失败者是你。
閱讀更多 大道安然談管理 的文章
