微观寰宇
我说下身边的我自己都想参与的案例吧
一、 足记
产品功能：把照片变成电影字幕的形式。
传播过程：很多人都用足记生成电影字幕照片，发到朋友圈。
传播形式：图片
传播效果：足记这个APP冲到了App Store总榜第一，日新增下载量5-10w。
总结：用户的从众心理+用户的炫耀心理+用户的怀旧心理
二、 礼物说小程序送粽子
产品功能：关注小程序，有机会赠送粽子。
传播过程：很多人（不少KOL）在群里发联合礼物说赠送粽子，引发很多人关注
传播形式：小程序
传播效果：GMV突破1500万、新增用户数突破百万
总结：小程序社群裂变快+送礼心理+贪便宜拿礼品心理+捆绑KOL一起做
三、 西瓜足迹
产品功能：把自己去过的地方生成地图照片
传播过程：很多人看到别人发了之后扫码生成自己的地图足迹发布到朋友圈。引发很多人关注。
传播效果：上线了五天的西瓜足迹小程序,收获了千万用户。另外，他有个亮点。有个地方为他的游戏中心导流了。
总结：用户的从众心理+用户的炫耀心理+用户的记录心理
最后，其实发现有些规律是通用的：
1、 用户的心理。包括贪便宜，包括炫耀，从众等等。
2、 通过微信流量裂变，要么朋友圈，要么社群。
姑婆那些事儿
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微观学社
百事可乐对可口可乐的突围。
可口可乐曾经连续10多年都处于软饮市场绝对霸主的地位，它比全球第二的可乐制造商百事可乐早出现了12年。在此之前，甚至在百事可乐诞生后的很多年里，也没有商业对手能撼动可口可乐在软饮市场的权威。
但是诚如诸君今日所见，百事可乐与可口可乐在可乐市场已经是平分天下。作为一个后来者，在市场已经完全被可口可乐占领的情况下，百事可乐是怎么分得一杯羹的？这也是我在加多宝是怎样一步步逼退王老吉的？ - Eleven拾壹的回答这篇文章中，很多知友提醒我为什么没有提到加多宝之所以能赢，是因为其已经占有的市场份额和线下渠道。因为如果在一个有攻击性的营销团队面前，这正是他们要攻克的堡垒，而不是仰止的高山。
可口可乐公司曾在早期推出一款6.5盎司的包装瓶赢得市场的欢迎，其因为体积小，易随手携拿而受消费者的喜爱。可口可乐公司在随后的几年里累计生产销售了60亿的此款包装。
这种包装瓶是可口可乐在市场上大获成功的利器，但是它也称为了百事可乐攻击的弱点。
百事可乐公司推出了每瓶容量12盎司的百事可乐包装，并且与可口可乐6.5盎司的可乐售价相同，都是5美分。同时百事可乐打出广告语“5分钱能买两份货。”。对于喜爱喝饮料的小孩来说，肯定愿意花同样的价钱喝更多的可乐，而且这两种可乐口感还并没有太大的区别。
当时的可口可乐根本不可能改变自己的包装，除非能狠心把已经生产好的几百万瓶6.5盎司的包装瓶砸碎。可口可乐也不能采取降价措施，因为市场上还有几百万的软饮料机。
时间点扼住了可口可乐公司的咽喉。
百事可乐靠低价策略从可口可乐手中夺得了一部分市场份额，但是当时百事的销量还是远远赶不上可口可乐。对于那些成年人来说，他们还是更愿意喝6.5盎司的可口可乐。一个原因是因为可口可乐在随后的营销策略当中一直强调自己才是“正宗货”，是正牌的可乐，这种观念在成人消费者中根深蒂固。还有一个原因就是成人们毕竟比较重面子，不愿意抱着大瓶的包装瓶子呼啦啦的喝，而是握着小瓶子优雅的品尝。
这个时候百事和可口的市场就出现了明显的分化，小孩子喜欢百事可乐，成人们喜欢可口可乐。而就在这时，百事可乐推出了广告语：“百事可乐是那些感觉年轻的人的选择。”谁不希望活的年轻？而现在百事的广告语就是在暗示消费者，百事可乐就是心态年轻者的选择，是一种潮流，一种时尚进步的标志，而给对手可口可乐贴上一种“落伍，过时”的印象标签。更在后来，百事打出“百事一代”广告，把喝百事的人归类成一类人，代表着年轻，潮流。
就这样，百事进一步掠夺了可口可乐在成人消费者中的市场。成为一个可以和可口可乐公司并驾齐驱的可乐大公司。
再后来，百事可乐邀请消费者做了一个试验，把他们蒙上眼睛后让他们分别喝下百事可乐和可口可乐，然后说出哪一样更好喝，因为百事可乐确实比可口可乐甜8%，受试者普遍认为百事可乐更好喝。
此试验在电视播出后引起了市场很大的反响。可口可乐被迫改良了配方使其喝起来更甜，然而市场最终告诉可口可乐这是一次非常失败的改良。
因为仍然坚持喝可口可乐的消费者，很大一部分原因是因为可口可乐自己一直以来的宣传，以及几十年的习惯，都极为认同可口可乐是“正宗货”。现在可口可乐突然改变了配方变得更甜，并没有因此而增加销量，反而因为“不再正宗”而使原来的销量进一步降低。
可口可乐公司被迫放弃了改良后的产品而重拾原来的“正宗货”。
如果说可口可乐在这一场营销战中输给了百事可乐，让出了大量的市场份额，只是被打了个措手不及的话。但面临另一个软饮巨头的崛起，可口可乐的营销策略再次被虐的体无完肤。
百事可乐给了消费者在选择可乐时另一种选择，然而七喜却是给消费者找了一种可乐的替代品。
可乐的市场已经被可口可乐和百事可乐公司划分好了底盘，所以七喜推出的产品并不是可乐，而就叫“七喜汽水”。它和可乐同为碳酸饮料，口感相似，但是它不含咖啡因。
可乐之所以为可乐主要一点就是因为它的成分里面含有咖啡因，一种可以刺激人神经兴奋的化合物。而七喜推出的七喜汽水，因为其不含有咖啡因而不属于可乐。
对于美国家庭来说，父母并不希望孩子摄入过多的咖啡因，七喜汽水迎合了这一需求。那些喜欢喝碳酸饮料但是不愿摄入咖啡因的，就选择了购买“可乐的替代品”七喜饮料。七喜公司因此在可口可乐公司与百事可乐公司的重重包围中找到了突破口，成功在软饮市场有了一席之地，直到今日发展成全球第三大软饮制造商。
可口可乐也曾想过阻击七喜的进攻，也曾推出过不含咖啡因的可口可乐。但是正如前面提到的，可口可乐公司因把配方改得更甜而导致不再正宗一样，不含咖啡因的可口可乐因为不是正宗的可口可乐而销量一直提不上去。更糟糕的是，这种可口可乐还反过来侵蚀了“含咖啡因的正宗可口可乐”原本的销量。
最终可口可乐公司被迫把这一块市场放弃给了七喜，在这一场营销战争中再次以失败结局。
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汪小勇的番茄
之前有好多让人眼前一亮的营销案例，但是最近两年最棒的营销案例，肯定是共享单车营销了。不得不说，共享单车的点子是一个非常棒的点子，切中了现代都市人的痛点。大健康，最后一公里，小额支付，押金，便利，融资等。那么他们是怎么做营销的呢？用现在保有量最大的红车和黄车举几个例子。
而今的单车市场，两强争霸，摩拜、ofo、成为当前大城市中“现身率”较高的共享单车。今天就来重点说说摩拜和ofo
摩拜的运营策略反常规事件/事物
“3000一辆车”，让摩拜成为人们热议的词语，可传播性要远大于ofo。● 有些人会吐槽何必花费3000元做一辆车；● 有些人会因此而好奇——到底是什么样的一辆车要耗资3000；● 有些人会嘲讽——3000的车还没有我自己200元的自行车好骑；● 有些人会夸赞——产品结实，成功规避了未来的一些问题（未来的事实也证明如此）。
好吧，不论人们抱着什么样的态度在看待这辆车，人们都成为了一个信息的“传播者”，成功的将“摩拜”两个字传遍了大街小巷。
产品控制与升级
在推出了一代摩拜之后，“车辆质量与易用性”（挡泥板、车筐、车身太沉、车体较高等问题）让用户开始舍弃摩拜市场，转向其他单车。
此后摩拜的“车辆升级”，弥补掉了原有一代车辆的不足，新版车辆，一方面增加了挡泥板以及车筐；另一方面减轻了车体重量，车骑起来变得很轻松；在车座方面也进行了微调，让用户在较长时间骑行时更舒服一些。
聪明的跟跑与超越
“优惠活动”，跟跑战略，采用跟随ofo免费骑行的活动，采取同样的免费骑行活动。跟跑的一个好处就在于以静制动，对手相当于处于明处，而自己处于暗处，所谓知己知彼，百战不殆，当对对方的优惠活动策划有所了解之后，摩拜完全可以复制并优化其策划，用快速跟进相应活动并提升策划“复杂度”（也就是优惠活动的玩儿法），从而将对手超越。
优惠活动方面，摩拜在最初和ofo相同，均采用的是“找一个理由，然后短信通知用户有免费骑行的活动”，而之后则开启了30天免费骑行活动（3月底4月初的时候，小程序是其活动的一大入口），通过给朋友的分享，可以多次领取免费骑行天数，这其实就是摩拜进行了优惠活动的优化。
“充值活动”方面，摩拜也是跟跑策略，ofo提出充100送100之后没几天，摩拜就提出了充100送110的活动，其意图可想而知。
眼前一亮的“红包车”
从红包车推出到当前，自己一直比较关注红包车的策略变化，也实际去尝试和体验相应的活动，在此说一说自己对“摩拜红包车设计思路”的理解和看法吧！
红包车推出的最初几天，大部分的车辆均设置为了红包车，主要目的在于刺激用户骑行。有些用户不由兴奋，按照每次骑行几元钱算，这一天下来上百很简单啊！我当时也在琢磨，总觉得摩拜不可能如此设置（毕竟会亏死啊），于是特意做了一下实验，然后发现，想要依靠骑车实现月入3000，我们还是too young too simple！因为摩拜已经对金额进行了设定：● 每天去上班的时间能够拿到的红包金额较多；● 下班回家时间段金额相对较少；● 中午时间有一定的金额，其他时间基本都在1到2元，平均金额较低。● 每天最多3~5个红包为随机红包（最初活动时是2个较大的随机红包+1~3个小的随机红包，后期就改成了每天最多3个随机红包），再之后的红包，金额都是1元，也就是摩拜红包活动中的最低金额（最初红包金额范围为1~100元）。
在经历了几天“漫天红包车红包雨”之后，策略开始有所调整，不再是所有的车均为红包车，而改成“不易发现”的车设定为红包车，从而让用户辅助摩拜实现车辆运输。
“红包金额变化”与“红包车数量下降”，100、200、400、1000、2000，红包车的最高金额额度开始逐渐升高，而随之发生变化的，是红包车覆盖比重逐渐降低，红包车越来越少。红包逐渐降温之时，在金额方面下功夫的主要目的，在于“金额的变大能够较好的
抑制用户失落情绪的增长”。“4.22事件”，对应于ofo4月22日的销售策略，摩拜从4.18开始，推出了从周一至周五，12:00定时红包车策略（单次最高金额422元），在4月24日（本周）开始，在非工作时间当中设置红包车。这种策略的意图不言而喻，与ofo抢夺午间以及非“上下班”时间的市场。
ofo的运营策略
说完摩拜，开谈ofo
主打“校园”市场与后期的病毒式投放
ofo最初主打的是校园市场，之后便将这片战火烧到了比较集中的工作区商区当中，整体投放量相当大，有种“病毒式”投放的感觉，ofo可谓到处可见，一时引发了人们的关注与热议，成功吸引了人们的眼球。
黑白不明的密码问题
ofo的密码问题暴露之后，引发了一批用户的增长。ofo和其他单车的一个很大的不同之处，是锁的结构，每辆车对应于一个固定的密码！
这个空子，必然会引起不少使用者的关注，而对于ofo是优势还是劣势？是黑还是白？ 我 （HTML5学堂-码匠）甚至有一段时间一度怀疑，车锁问题并不是ofo设计时的缺陷，而是ofo设计者故意而为之。
这一点从两个角度来看，就是两种不同的结果，从
产品质量上看，密码的问题是一大劣势，这暴露出了ofo产品在未来的隐患问题（后来也证明了，没有定位的小黄车，成为了很多人的私家车，而下载了ofo，在外面希望需要使用小黄车的时候，要面对“四处找车”“保修故障车”的各类尴尬）；而从传播角度来说，由于有利益的“空子”可以钻，一个编号对应一个固定密码，使得ofo前期的传播有了飞速的增长，有一部分消费者进行自发传播（当时出现了专门分享自行车编号与密码的群、帖子等等）。
产品“短期”易用
小黄车的产品定位和摩拜不同，第一代的小黄车，车辆价钱便宜，车体轻盈，设置了挡泥板、车体较低，比较好的考虑了身材比较矮的用户，不好之处在于没有车筐，车辆车轮太小，骑行比较远距离时，还是比较花费时间的。但是不得不说，一代小黄车的易用性要远高于一代
的摩拜车。可惜的是，这种易用性持续了没有太久时间，就开始出现质量问题，随着ofo在生活中的广泛投放，其质量问题暴露的也越来越严重，如果说2016年12月份的时候满大街是小黄车的话，那么2017年3月，说“满大街都是坏了的小黄车”一点都不为过。
ofo坏掉的原因，和产品设计本身没有太大的问题，更多问题的产生，来源于一些用户的不合理的行为，但是从产品制造商ofo的角度来说，在前期没有预料到“用户可能不会按照他们设定的流程出牌”，也是典型的考虑不足。
最初我自己还是蛮喜欢小黄车的，也优先下载了ofo的APP，然后充了一定的费用，但是，今年3月，自己成功骑行小黄车的次数只有2次，却向ofo报修了十几辆坏车。找一辆不能用，找一辆车胎坏了，找一辆车档子别卸掉了、车链掉了……唉，相信不少用户和我一样，因为“多次尝试ofo而不能使用”，逐渐不愿意找小黄车了，将ofo打入了冷宫。能不能用、好不好用，其实只是产品质量带来的表面影响，最大的影响，在于
对用户内心体验与感受的冲击。
领跑“优惠活动”，免费骑行
在ofo刚刚推出免费骑行的活动之时（2017年1月），大家还是蛮关注的，但是，当摩拜也开始跟跑免费骑行之后，ofo的优惠活动变得越来越鸡肋，每隔几天就会给出一个理由，然后就是几天的免费骑行，弄得感觉如果没有活动，反而是什么特殊情况（其中，
2017年3月和4月初最为明显），4月中下旬，ofo的优惠时间改成了周五至周日~随着这些活动信息的推送，用户愈发感觉ofo的运营实在缺乏新意（特别是有摩拜作对比的情况下……）想想也是心塞啊~
囧王者
感恩节的时候杜蕾斯官方微博，突然@其他商家，以致谢品牌的方式在微博上结结实实的火了一把。
10:01-@杜蕾斯：感谢你的掩护@绿箭-你我清新开始
13:07-@绿箭-你我清新开始 不用谢 @杜蕾斯官方微博
绿箭的文案发现被@以后机智做出回复，我估计第一波可能是预约好的，那么接下来的极有可能是即兴发挥。
11:01-@杜蕾斯：感谢你带来的开始@德芙悦时刻![]()
一开始我以为德芙文案白天没发现，晚上才回复。后来看到此刻尽享丝滑。。。我估计是故意等到晚上的吧
22:31@德芙悦时刻:不用谢，此刻尽丝滑。@杜蕾斯官方微博
12:01-@杜蕾斯：感谢你的490cal@士力架中国
16:47@士力架中国：不谢，一条够么？@杜蕾斯官方微博
14:01-@杜蕾斯:感谢你的口袋@Levis中国
16:01-@杜蕾斯：感谢你的菲亚伯会议椅@宜家家居IKEA
20:34-@宜家家居IKEA：亲爱的杜蕾斯，不用谢，我们晚上见！@杜蕾斯官方微博
杜蕾斯居然为了宜家又做了个文案，顺便推了一下自己的产品。
19:00-@杜蕾斯-现在时刻：北京时间19点整。感谢你为我报时@飞亚达
22:00-@飞亚达:飞亚达为您报时：北京时间22点，整！@杜蕾斯官方微博
当天还有很多，可以上阿杜微博看看。
避孕套行业里的龙头老大我不知道是不是杜蕾斯，就凭这营销水平，难见其他品牌出其右，迟早独占鳌头。
知不答乎丶
看到这个问题我立刻就想到了，从小到大都能听到的一句话：钻石恒久远，一颗永流传。每每在婚礼现场都能看到交换戒指的场面，但是随着人们进入21世纪。离婚率持续升高，居高不下，就连王宝强的“鸽子蛋”都挽留不住爱人的心。难道是现在的钻石质量变差了吗？当然不是，而是这句话完完全全就是一个营销“骗局”。
钻石本身的应用价值极低，又不像黄金具有硬通货的属性。它的成功是戴比尔斯让人拍案叫绝的营销一手促成的。一开始钻石的产量极低，但是在南非突然发现巨大的砖石矿，戴尔比斯的创始人罗兹买下了的这座矿，控制产量垄断供应市场。为了让顾客买下砖石，又不让顾客卖出砖石冲击砖石价格。戴尔比斯无耻的的把砖石和爱情划等号。
更是近似疯狂的宣传他们的广告语：砖石很久远，一颗用流传。在男人看来巨大昂贵的砖石象征自己的爱意，在女人看来，钻石成了考验爱情的重要标杆，而戴比尔斯成功的达到售卖砖石，又不让客户卖出已购的的砖石的目的，因为他象征了某些人的爱情。随后又提出什么净度4C等专业术语，把宝石进行分级，懂行的人听到这只会微微一笑。
当你把这些事实告诉你的女友时，她只会呆呆的注视你：你什么意识？装作若无其事的你，只能打碎了牙往肚里咽：没事，我就随便说说。这时让人不禁感慨，这个让全世界都接受的，让明知真相的你都有苦说不出的营销骗局，就这么真真切切的在现实中发生了。
海微喵
菜市场里有一个卖辣椒的人
有顾客问：有甜辣椒吗？他说：圆的是甜的，长的是辣的。于是圆辣椒卖出去了。
又来了一个顾客问：有甜辣椒吗？他说：厚的是甜的，薄的是辣的。于是厚辣椒卖出去了。
下一个个顾客问：有辣的辣椒吗？他说：这些都是。
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天津国靳
我见过最精彩的营销案例是武汉铁站传言被周黑鸭出了多少钱叫周黑鸭站。后来在网上讨论，全国网友们觉得这个称呼不雅观，然后周黑鸭说我不出钱了，不冠名了，一分钱没出在全国打了个广告。
不谈职场
不存在有什么最佳营销方案，回想一下自己不论是小到买个水果，大到买套房子，最初其实没有非常明确的目标，大部分时候是冲着你信仼的卖家去的，其实消费者的心理说白了就是怕上当受骗，如果从一而终坚持做生意的原则，不要见风涨价，看势加价，再注意点商品质量，就是最好的营销方案。
