很多销售都希望生涯中多一些故事，而少一些事故。但是往往事与愿违，一个从未发生过过事故的销售，怎么可能在生涯里经历很多故事。
世间很多事情往往一体双面，“艰难困苦，玉汝于成”，自古如是。
在我最艰难的 销售生涯中，曾经由于自己的错误，连续拜访同一家客户17次，且被客户电话拉黑后，发送一万字以上的短信都没能挽回，但事故的最后，这家客户给我介绍的所有朋友都成了我的合作客户；也曾因为粗心大意，错进一家公司，被副总轰出去，最后硬着头皮，将错就错，拿下了他们公司连同他们集团。今天简单和大家聊聊“事故”。
我们都知道趋利避害是人的本性，同样一件事情可能存在20%风险与80%成功率，人在潜意识内总会无限制放大或者想象风险的部分。
当费劲千辛万苦得到一个靠谱的线索时，下意识的会请求比自己强的人，要他帮忙邀约。
当费劲千辛万苦约到一家客户时，下意识又会找人陪访，给自己壮胆。
当费劲千辛万苦辗转几个小时抵达客户门口时，又下意识的请求别人主要负责此次的沟通。
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每个人都想避免失败，但销售从来都是与失败为伍的职业，打完300个电话，会经历290个拒绝。拜访10家客户，会有7个无疾而终，跟进3家客户，2个都不会选择成交，站在这个角度，人生还有比这更惨的事情吗？
越是害怕，就越是恐惧，越是恐惧，就越是放不开，越是放不开，就越是只会选择最保守/安全的方式，越是选择保守/安全的方式，基数就越低。大家都是10%成交率，别人是不同的方式可以尝试5次或或者更多的次数，而很多选择1-2种方法就束手无策了。——恐惧限制了我们的发挥，继而还会限制我们的想象力
每个销售都要学会直面恐惧，与恐惧为伍。人生如同游戏，需要我们一步一步，打通关，任何人都替代不了自己，最好的一笔经验往往源于失败。
最后分享个案例：
老李团队下有个销售小A，一个单子跟了挺久了，对接人是企业中层，前期都谈的好好的，最近突然微信上高速小A:你们的产品各方面都比另一家公司好，但那边我已经汇报给到老板了，太麻烦了，所以就选他们了。然后小A还给老李抱怨了一番，真的无解了吗，换个角度，其实还有很多路可以走。
1.立马邀约客户对接人（客户接受OR拒绝）
2.或立马确定客户在公司，直接拜访，等客户下班私下找他聊聊。帮他解决麻烦的事情。（客户说实话OR不说实话）
3.通过行业关系，朋友关系，前台各种方式，直接约见项目决策。（接受拜访OR不接受）
4.通过微信/邮件各种方式将最佳解决方法发给到项目决策人。
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希望每一个销售都能克服畏惧，走出思维困局。
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