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上一节课讲的免费策略，及商圈联盟，很多学员学习完后都觉得超级给力。但也有部分学员觉得真正实操起来还是不太明白。
因此，我补录2节课，讲得再细一点，同时给出文字内容供大家学习，复习！这样大家也可以更好地理解课程，做到真正可以以落地。
大家注意两个词：1，免费策略，2商圈联盟。
我们要懂得怎么做好，必须要先了解基础理论。起码要知道什么是免费策略、什么叫商圈联盟。
免费策略，说白了，就是利用人性中的“贪”，先通过免费，得到流量，或客户资源。然后事先设计好的套路，对客户进行二次成交，多重后端成交。或得到流量后，把流量卖钱。
举行2个最简单的例子。淘宝是不是免费开店？淘宝通过免费开店把流量吸引过来，然后就开始做后面的成交了，第一轮成交，开通旺铺，要不要开？不开你的淘宝就很难看。
第二轮成交，旺铺装修，要不要装修？开通旺铺只是让你具备了可以装修得很漂亮的功能，但并不包括帮你装修呀。
终于装修好了，接着第三轮成交：问你要不要开通直通车？这时候他就把流量卖给你了。
再如：360免费，也是如此。先通过免费获得流量，再把流量转卖。电视台是不是也这样？
你会发现，懂得用免费策略的，都是最有钱的。
一定会有人心里犯嘀咕了，他们都是大平台，流量都是千万级过亿的。咱做的小生意，难道也可以吗？
哎，我敢教，就说明一定可以。已经有很多成功案例，一间米粉店，月营销额可能只有几万，大到大型连锁店，月营销额过千万上亿的，都可应用得非常好。
有一个快餐店，就是通过要求食客扫10个二维码实现5折吃饭的。
对于客人来说，扫10个二维码又没有任何损失对吧？但是吃饭可以打5折，你扫不扫？肯定扫呀！这个快餐店这就相当于他把流量卖了，赚回那打折掉的利润。
表面上每一个快餐卖出去后，赚的钱是一样的，但是流量大了，每天卖的快餐多了呀。
所以，你要真正学会，那些案例一定要看。我在这里就不重复分析了。你必须要先认可免费策略，才可能做好我接下来教的内容。如果你不认可，就不需要往下学了。
而商圈联盟，正是利用免费策略的思维，在5公里范围内，找到不同行业的10-20老板，形成一个小型联盟，打造出一个非常有吸引力的大礼包。
它成功的前提是，每个参与联盟的老板都要拿出一款产品或服务，加入到礼包中去，这个产品或服务，一定是要有吸引力的，不能是那种送都送不出去的。
这个大礼可能包含了10件产品，但是只收一件产品的钱。相当于1折在卖！
这样的，是不是可以为你带来巨大的流量？
越是流量产品，起是要赔钱的，越要做出高逼格，要让顾客觉得并不是因为做得不好而便宜，而是做得特别好，还特别便宜，这个便宜才有价值！
用极致的性价比来越出顾客的预估值，让顾客大为感动！
不用担心赚钱的问题，我一定是教你赚钱的，不是教你亏钱的。
免费策略的核心，就是先有客人到店里，然后进行二次成交开始赚钱的。也就是99%的利润都在后台。怎么策略后端的利润，请进公众号看案例。
那么商圈联盟的操作步骤如下：
第一步：进入微信小程序互动接龙团，自己先发布一个商圈联盟的活动，具体操作步骤请看我上一节课的视频。
第二步：在你周边5公里内找出10个不同行业的店，如：理发店、美容院、养生馆、沐足馆、餐厅、KTV、瑜伽馆、健身场所、教育机构、运动场所、影楼等。
第三步：向这些行业的老板讲解免费策略的好处，如果你不会讲，直接把我的视频、音频、文章发给他们看。
注意：要陪着他看，一来你当作复习，第二你陪着他看，他才可能看完。不然他总说有空再看。那就会永远没有空的。
第四步：为每一个愿意加入商圈联盟的老板选 出一款产品或服务，记住，一定要有吸引力的产品。然后添加进你发布的商圈联盟活动。
第五步：完成10个店联盟后，要和出人意料讲清楚，这个大礼包，大家一起卖，不管谁卖的客户到店里来消费，都必须做好服务，并为他们设计出第二次成交的方案。这个方案很重要，关系到他是否愿意加入你的联盟。
第六步：为每个店设计出一个展架，这个展架可以由我公司设计，你只需要把每个店的产品图片及介绍发给我们。或者我们设计好模板，你直接拿到广告店里修改。
第七步：开始销售。
第八步：开始服务并做二次成交。
那么我们怎么赚钱呢？
非常简单，就卖这个礼包呀。
这个商圈联盟的规则是：10个店，每个店都可以卖，谁卖的，钱归谁，你是盟主，也可以卖，你卖的钱也归你。而且除了你及10个店主外，其他人分享出去后生成的订单，钱归盟主。
比如：A店把这个礼包卖给顾客B，是在小程序下单的，B觉得很实惠，就把小程序分享给了他的朋友C，这时候C下单，钱是归盟主你的。
不用多，假如每个店拿出1款价值300元的产品，共3000元，只卖300元。你一个月卖100个出去没问题吧？ 那么你就会有3万的收入。而且是纯收入。对你来说，没有任何其他成本。
店主因为学懂了免费策略，他有后端成交的利润，他也是愿意把这300元给你赚的呀。
平时如果没这活动，可能他也一样在搞活动，还要印传单，还要请人去派。现在你帮他搞联盟，他不需要增加成本，就可以增加客户，何乐而不为呢？
而且，你还可以在他的店里面卖，比如和老板谈，我在你店门口拉客户进店来卖这个礼包，卖的钱我们55分帐，你看怎么样？我相信大多数老板都会同意。免费员工呀，还替他赚钱。
你有店作为信任背书，客户更容易相信，那么你的销售会更大。虽然钱少了一半，可是你的订单量肯定不止增加1半，你的收入就可能超过3万。
1个月30天，10个店，你在每个店呆3天，这3天你也可以当作是培训店主，与店主培养更深的感情。
为什么在培养感情呢？教会他做盟主呀，让他加入我们的平台呀。只要你让他加入我们平台，以后他在平台里的每1分钱收入都和你关系。
这是什么概念呢？
就相当于你种下了一棵摇钱树，这个店老板，只要在分享，在我们平台赚到钱，就有你的1份，这就是被动收入。当你谈的店多了，你后面不用再干活，只要把这些店主管理后，每天就会有源源不断的被动收入。
只要你去执行，就一定会出结果。如果你讲不清楚，就让他们来听我的课，只要他们认真听完课，就一定会动心的。
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