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上一節課講的免費策略，及商圈聯盟，很多學員學習完後都覺得超級給力。但也有部分學員覺得真正實操起來還是不太明白。
因此，我補錄2節課，講得再細一點，同時給出文字內容供大家學習，複習！這樣大家也可以更好地理解課程，做到真正可以以落地。
大家注意兩個詞：1，免費策略，2商圈聯盟。
我們要懂得怎麼做好，必須要先了解基礎理論。起碼要知道什麼是免費策略、什麼叫商圈聯盟。
免費策略，說白了，就是利用人性中的“貪”，先通過免費，得到流量，或客戶資源。然後事先設計好的套路，對客戶進行二次成交，多重後端成交。或得到流量後，把流量賣錢。
舉行2個最簡單的例子。淘寶是不是免費開店？淘寶通過免費開店把流量吸引過來，然後就開始做後面的成交了，第一輪成交，開通旺鋪，要不要開？不開你的淘寶就很難看。
第二輪成交，旺鋪裝修，要不要裝修？開通旺鋪只是讓你具備了可以裝修得很漂亮的功能，但並不包括幫你裝修呀。
終於裝修好了，接著第三輪成交：問你要不要開通直通車？這時候他就把流量賣給你了。
再如：360免費，也是如此。先通過免費獲得流量，再把流量轉賣。電視臺是不是也這樣？
你會發現，懂得用免費策略的，都是最有錢的。
一定會有人心裡犯嘀咕了，他們都是大平臺，流量都是千萬級過億的。咱做的小生意，難道也可以嗎？
哎，我敢教，就說明一定可以。已經有很多成功案例，一間米粉店，月營銷額可能只有幾萬，大到大型連鎖店，月營銷額過千萬上億的，都可應用得非常好。
有一個快餐店，就是通過要求食客掃10個二維碼實現5折吃飯的。
對於客人來說，掃10個二維碼又沒有任何損失對吧？但是吃飯可以打5折，你掃不掃？肯定掃呀！這個快餐店這就相當於他把流量賣了，賺回那打折掉的利潤。
表面上每一個快餐賣出去後，賺的錢是一樣的，但是流量大了，每天賣的快餐多了呀。
所以，你要真正學會，那些案例一定要看。我在這裡就不重複分析了。你必須要先認可免費策略，才可能做好我接下來教的內容。如果你不認可，就不需要往下學了。
而商圈聯盟，正是利用免費策略的思維，在5公里範圍內，找到不同行業的10-20老闆，形成一個小型聯盟，打造出一個非常有吸引力的大禮包。
它成功的前提是，每個參與聯盟的老闆都要拿出一款產品或服務，加入到禮包中去，這個產品或服務，一定是要有吸引力的，不能是那種送都送不出去的。
這個大禮可能包含了10件產品，但是隻收一件產品的錢。相當於1折在賣！
這樣的，是不是可以為你帶來巨大的流量？
越是流量產品，起是要賠錢的，越要做出高逼格，要讓顧客覺得並不是因為做得不好而便宜，而是做得特別好，還特別便宜，這個便宜才有價值！
用極致的性價比來越出顧客的預估值，讓顧客大為感動！
不用擔心賺錢的問題，我一定是教你賺錢的，不是教你虧錢的。
免費策略的核心，就是先有客人到店裡，然後進行二次成交開始賺錢的。也就是99%的利潤都在後臺。怎麼策略後端的利潤，請進公眾號看案例。
那麼商圈聯盟的操作步驟如下：
第一步：進入微信小程序互動接龍團，自己先發佈一個商圈聯盟的活動，具體操作步驟請看我上一節課的視頻。
第二步：在你周邊5公里內找出10個不同行業的店，如：理髮店、美容院、養生館、沐足館、餐廳、KTV、瑜伽館、健身場所、教育機構、運動場所、影樓等。
第三步：向這些行業的老闆講解免費策略的好處，如果你不會講，直接把我的視頻、音頻、文章發給他們看。
注意：要陪著他看，一來你當作複習，第二你陪著他看，他才可能看完。不然他總說有空再看。那就會永遠沒有空的。
第四步：為每一個願意加入商圈聯盟的老闆選 出一款產品或服務，記住，一定要有吸引力的產品。然後添加進你發佈的商圈聯盟活動。
第五步：完成10個店聯盟後，要和出人意料講清楚，這個大禮包，大家一起賣，不管誰賣的客戶到店裡來消費，都必須做好服務，併為他們設計出第二次成交的方案。這個方案很重要，關係到他是否願意加入你的聯盟。
第六步：為每個店設計出一個展架，這個展架可以由我公司設計，你只需要把每個店的產品圖片及介紹發給我們。或者我們設計好模板，你直接拿到廣告店裡修改。
第七步：開始銷售。
第八步：開始服務並做二次成交。
那麼我們怎麼賺錢呢？
非常簡單，就賣這個禮包呀。
這個商圈聯盟的規則是：10個店，每個店都可以賣，誰賣的，錢歸誰，你是盟主，也可以賣，你賣的錢也歸你。而且除了你及10個店主外，其他人分享出去後生成的訂單，錢歸盟主。
比如：A店把這個禮包賣給顧客B，是在小程序下單的，B覺得很實惠，就把小程序分享給了他的朋友C，這時候C下單，錢是歸盟主你的。
不用多，假如每個店拿出1款價值300元的產品，共3000元，只賣300元。你一個月賣100個出去沒問題吧？ 那麼你就會有3萬的收入。而且是純收入。對你來說，沒有任何其他成本。
店主因為學懂了免費策略，他有後端成交的利潤，他也是願意把這300元給你賺的呀。
平時如果沒這活動，可能他也一樣在搞活動，還要印傳單，還要請人去派。現在你幫他搞聯盟，他不需要增加成本，就可以增加客戶，何樂而不為呢？
而且，你還可以在他的店裡面賣，比如和老闆談，我在你店門口拉客戶進店來賣這個禮包，賣的錢我們55分帳，你看怎麼樣？我相信大多數老闆都會同意。免費員工呀，還替他賺錢。
你有店作為信任背書，客戶更容易相信，那麼你的銷售會更大。雖然錢少了一半，可是你的訂單量肯定不止增加1半，你的收入就可能超過3萬。
1個月30天，10個店，你在每個店呆3天，這3天你也可以當作是培訓店主，與店主培養更深的感情。
為什麼在培養感情呢？教會他做盟主呀，讓他加入我們的平臺呀。只要你讓他加入我們平臺，以後他在平臺裡的每1分錢收入都和你關係。
這是什麼概念呢？
就相當於你種下了一棵搖錢樹，這個店老闆，只要在分享，在我們平臺賺到錢，就有你的1份，這就是被動收入。當你談的店多了，你後面不用再幹活，只要把這些店主管理後，每天就會有源源不斷的被動收入。
只要你去執行，就一定會出結果。如果你講不清楚，就讓他們來聽我的課，只要他們認真聽完課，就一定會動心的。
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