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吳偉蓮,
土生土長的漳州人,
一次偶然的回家之旅,
改變了她的人生軌跡。
在漳州南端,
有一座美麗的小鎮,名叫“六鰲”,
六鰲三面環海,風景秀麗,氣候宜人,
我國著名的AAAAA景區“翡翠灣”便坐落於此。
這裡,除了盛產海鮮,
最有名的其實是一種非常傳統的農作物:地瓜。
眾人不知,
早在400多年前的萬曆21年(1593年),
閩人陳振龍冒著被絞刑的風險,
從當時的呂宋(今菲律賓)把“地瓜”首次引入到我國福建,
地瓜在世界上的傳播圖示
在食物缺乏的年代,
“地瓜”拯救了無數饑荒的民眾,
這並非杜撰,而是一段真實的歷史。
如此來看,
福建應是我國地瓜種植的最源頭。
六鰲種地瓜也有數百年曆史
因毗鄰海域,
特殊的沙土並不適合種植稻米或其他穀物,
當地百姓時常吃不飽肚子。
自從發現海邊沙土特別適合種植地瓜以後,
六鰲人開始大面積種植和培育,
飢餓問題才得以解決。
至今,六鰲人仍然世代種植地瓜,但是,早已不再為了填飽肚子,六鰲人憑藉勤奮和智慧,把地瓜一代代的改良和優化,加上六鰲獨特的地裡位置和生長環境,使得這裡的地瓜特別香甜可口,獨特品質,聞名海內外。但是,吳偉蓮發現,這麼好吃的地瓜,幾百年來的銷售卻十分落後,沒有人將它規模化和產業化,當地沒有品牌,更沒有標準,六鰲地瓜的價值並沒有被真正挖掘出來。
吳偉蓮有著敏銳的商業直覺,
她告訴自己:落後,就是機會!
她當即決定,種地瓜、賣地瓜!
她行動力極強,
很快就註冊了“地瓜皇后”這個品牌,她希望把地瓜皇后打造成“國民匠心地瓜,粗糧中的皇后”,並能成為全國根莖類農產品中的領導品牌,可以讓全國消費者隨時都能吃到好吃的地瓜,“地瓜皇后”寄託了吳偉蓮的初衷和希望。
吳偉蓮認為,
做品牌不僅僅是包裝和設計,
必須要在基地有規範的種植體系,
要有更優良的分選機制,以及更科學的品牌標準,
必須要以“匠心”來對待這個產業,
這樣,才有大市場。
於是,
2018年4月,
她又在六鰲地瓜的核心產區“新厝村”,
投建了一座數千平米的地瓜工廠,併購買了先進的分選設備。
其實,當時銷路並不清晰,
家人和朋友都認為她瘋了!
然而,吳偉蓮並不擔心,因為,她建好了高效的地瓜工廠,擁有更先進的分選設備,精選了更優質的基地進行直供合作,並有專業的品控標準,而且,還有一支經驗十足的團隊,來保障地瓜的順利供應,她堅信,市場一定會被打開。
除此之外,
讓吳偉蓮更有信心的,
還是六鰲地瓜的品質。
地瓜的品種繁多,經過六鰲人的世代實踐與改良,六鰲人發現“大葉紅”品種尤其甘甜好吃,而且,“大葉紅”枝蔓茂密,結出的地瓜皮兒更薄,外形更好看,唯一的缺點就是種植成本更高,當地還一種低價的被大面積種植的品種叫“北京紅”。
但是,地瓜皇后,只選擇成本更高、品質更優的“大葉紅”,只為了“最好吃”。
六鰲半島,三面環海,氣候溫潤,雨量充沛。因為毗鄰海域,大量海沙日積月累堆積成了獨特的沙地田,為了改善土質,六鰲農民堅決不使用農藥,而是將牡蠣殼研磨成粉,灑在沙地裡,改善土質、防治病蟲害,因此,沙地田富含各類有益身體健康的礦物質。
沙地田,土質疏鬆、通氣性好,土壤不會板結,因而更利於薯塊膨大和生長,加上這裡日照時間長,晝夜溫差大,使得地瓜的糖分更容易積累,營養也更充分,因而,造就了六鰲地瓜,外觀鮮豔、肉質鮮美、軟糯香甜的獨特品質。因此又被人稱為“紅蜜薯”。
紅薯成熟時,
為了防止紅薯不被鋤頭等器具損傷,
農民都是親自用手挖地瓜,
地瓜皇后在源頭建立了嚴格的分選標準,
精心挑選大小一致、無損傷、無斑點的地瓜作為品牌首選,
地瓜皮薄兒,
為了防止物流損壞,
地瓜皇后的每根地瓜都用獨立的網套進行包裹,
並杜絕用任何化學方式進行保鮮,
最大程度地保留地瓜的自然味道。
還有一項更重要的“秘密”,
近海生長的地瓜更容易吸收海水的礦物質等營養,
因此,最好吃的地瓜只在海岸線三公里以內,
地瓜皇后按照此標準,
只選擇海岸線三公里以內的優質基地,
確保上等品質。
掰開來看,
不同於其他地區的地瓜,
地瓜皇后沒有任何粗大的絲狀纖維,
而是,沙沙的、綿綿的,
沒有任何水水的疲沓感,
而是,瓜瓤緊緻,泛著紅燦燦的油光,
咬一口下去,
肉質外表有一絲淡淡的海鹹味,
主要源於土壤鎖住了一些海域的天然鹽分,
但細細咀嚼,
順滑、香甜的美感難以言表,
同時,舌根會縈繞著絲絲回甘。
傾倒無數人。
當地還有一道美食,
叫“地瓜粉煎海蠣”,鮮而不腥,香而不膩,
至今也是無數人回鄉的眷戀。
最好的地瓜品種;
最佳的生長環境;
最嚴的品控標準;
最優的品質保障;
成就了地瓜皇后的匠心品質和領導地位。
地瓜皇后漸漸的獲得了渠道商的認可,
全國訂單紛至沓來,
吳偉蓮堅信的那天終於到來了。
2017年雙11,
地瓜皇后成了京東的主推商品,
日銷售量高達50000箱,
連續10天在京東蔬菜類排行第一,
10天賣了500000箱,
需要幾百箱物流車才能拉完,
針對不同的消費市場,吳偉蓮又順勢推出了“地瓜公主”和“地瓜王子”兩個子品牌,主打兒童市場。
今天在全國的沃爾瑪超市,
都能見到地瓜皇后的身影。
地瓜皇后於2017年8月創辦至今,
僅僅一年的時間,
目前還與盒馬、中糧、每日優鮮等全國幾十家知名渠道商建立了合作關係,
消費者覆蓋全國。
銷售額超過100,000,000元。
地瓜皇后成了網紅爆品,隨著六鰲地瓜知名度的大增,網上假貨也越來越多,大量外地紅薯開始打著六鰲紅蜜薯的名義進行低價銷售,吳偉蓮深惡痛絕,但她表示,哪怕是虧損,地瓜皇后也只做正宗原產地的優質紅薯。
吳偉蓮有一個地瓜王國的夢想,未來,她將引入世界上更多、更優質的地瓜品種,將走出六鰲,在全國不同產區建立標準化的種植基地,通過統一品種、統一種植、統一施肥、統一管理、統一採收等集中管理,在生產源頭提升種植質量和服務品質,實現全年365天供應,讓不同地區的消費者都能隨時吃到好吃的地瓜。
“國民匠心地瓜,粗糧中的皇后”是她的願景,
世界衛生組織評選了“十大最佳蔬菜”的榜單,地瓜位列榜首。
地瓜作為一種粗糧,特別有助於身體健康,
權威研究顯示,
經常吃地瓜更利於人體提高免疫力,
能幫助消化,利於通便,
有助於預防心血管疾病,
助於控血糖、抗糖尿病,
還有防癌、抗癌等功效。
地瓜的吃法也非常多,而且簡單,
蒸著吃、煮著吃、烤著吃、炸著吃,樣樣是美味。
還可以熬成地瓜粥,
如果手藝不錯,也可以做成地瓜糕點,總有一種做法適合你。
吳偉蓮希望地瓜皇后能成為人們健康生活的好伴侶,在她看來,地瓜皇后的使命不僅僅提供好吃的地瓜,
而是,普及一些更快樂的生活理念,倡導一種更健康的生活方式。
這或許是她夢想的地瓜王國。
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