會議現場
本報記者 曹英 劉雅卓
嚐到改革甜頭的汾酒，2018年改革速度再加碼。春節剛過，汾酒便馬不停蹄，於3月9日、3月12日分別在北京、河北召開兩地的營銷工作推進會，叩響了2018年營銷攻堅的第一槍。
剛剛過去的2017年是汾酒全面深化改革的起步之年，營銷系統作為關鍵部門，首當其衝成為了其內部改革的試驗田，打出了一套精準的營銷組合拳，並且深入市場一線，統籌規劃、科學佈局，召開了多場重點市場營銷工作會議。這次會議就是對去年九月份汾酒營銷攻堅首戰，即汾酒京津冀營銷工作會議內容的跟蹤落實，以工作推進情況為出發點，旨在通過對具體市場措施的修改完善，發現問題、解決問題，真正“抓進度，見實效”。
2018年營銷開局為何選在京、冀兩地？京津冀一體化協同發展是國家重要的戰略部署，而京津冀市場是汾酒的四大板塊市場，北京、河北作為京津冀市場一體兩翼中的兩個關鍵環節，不僅對其三省之間優勢互補，相互帶動十分重要，更會以強勁的勢頭輻射周邊各省，形成以北京為中心的汾酒核心圈，其有效協同也必將是現在乃至未來汾酒拓展省外市場的重要突破口。由此可見，汾酒2018年營銷工作推進會的第一站、第二站分別選擇北京、河北舉行，具有一定的戰略意義和示範意義。
2018年是汾酒改革的關鍵之年，提出了“三年任務兩年完，三步並作兩步”的新目標，壓力不言而喻。汾酒集團董事、黨委委員、股份公司總經理常建偉告訴記者，從2017年四季度開始，汾酒已經全部完成今年工作的重點佈局，從整體市場規劃抓起，包括產品結構的調整、制度激勵、股份公司的銷售配合，已全部完成。今年的工作重點是如何提升汾酒品牌影響力，將通過一系列工作和活動，全力提升品牌價值。
據瞭解，北京、河北兩地2017年均超額完成了全年任務，在兩地的營銷工作推進會上，常建偉對他們2017年的工作給予了高度肯定，併為北京市場、河北市場全體汾酒人點贊。同時，他強調兩個區域要將工作全面落地，實幹加巧幹，將改革進一步縱深推進，汾酒股份公司將繼續關注並支持營銷，支持北京、河北市場的發展，加快竹葉青的一體化運作，真正實現“汾酒”“竹葉青”品牌的聯動發展。
汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經理李俊針對實際情況，指明瞭今後一段時期內北京市場、河北市場的發展方向和發展路徑。他提出，北京市場要發揚變革與開放、包容與融合、責任與擔當的精神，強化意識、防範風險，加強核心終端建設工作和核心消費者培育工作。
汾酒河北市場的發展現狀和經銷商結構有別於北京市場，結合其獨特的區域特點和市場特點，李俊首先從營銷人員能力、營銷政策精準性、營銷人員求真務實的作風、汾酒品牌勢能、市場發展質量等五個方面提出汾酒營銷進入了新的發展時期，並提出了指導河北市場發展的要求，始終堅持高質量的發展理念和市場精細化運作，著力提升文化營銷能力和營銷團隊能力，確保營銷動作不變樣、不走樣，落到實處。
“目前集團公司在改革的過程中，會更進一步授權，理順體制機制，把權利放大。內部將全面啟動多功能服務中心、營銷大樓等重大項目，同時深入推進與華創的合作，引進職業經理人制度，共同助推汾酒加速度發展。”常建偉深知，2018年的市場形勢顯然要比2017年更加艱難。“汾酒已經跑起來了，從速度變成加速度；加速度能否保持下去，圓滿完成任務，這種壓力和去年一樣，基本上沒喘氣的時間。而且同行之間都在賽跑，速度並不比汾酒慢，這樣對汾酒的壓力會更大。目標不是輕輕鬆鬆敲鑼打鼓能實現的，需要大家共同努力奮鬥才能實現。”
閱讀更多 中國經濟時報山西站 的文章
