有許多做微商的朋友經常會遇到這樣的客戶，諮詢了很久後一問價格就不買了，那麼真實的原因是什麼呢?
要知道每個價位段的產品都有相定位的目標客戶，只有你微商定位目標客戶準確了，做銷售的時候才會更容易。成交其實並不難，關鍵在於微商定位如何找準目標客戶。
一、什麼才是目標客戶
所謂目標客戶就是對你的商品有需求，並且會實行交易的那些人，也就是我們常說的精準客戶。
因為你的精力是有限的，你不可能把所有人都加為你的好友，你要專注於一批精準人群，來開展你的營銷活動。
一般來說目標客戶應具備以下幾個特徵：
1.對你所銷售的某一功能有迫切的需求
2.具備一定的支付能力，要買得起你的產品
3.他要有決定權，不單要買得起，還要有權利決定買不買
二、微商如何準確定位目標客戶
第一從需求出髮圈定你的目標客戶;
第二從客戶性質出發定性你的客戶;
第三從市場細分出發鎖定你的目標客戶。
所謂的從需求出髮圈定你的目標客戶是怎麼理解的呢，因為需求是客戶購買的原始動機，我們很多人常常會犯一個錯誤，就是把需求和賣點混在一起。
我們常常認為認可我們賣點的人就是我們的目標客戶。
舉個例子你口渴了，想買一瓶礦泉水，這是需求，那麼康師傅推出礦物質水來主打礦物質的價值，這是賣點，你的產品有賣點這很重要，但是你的產品有沒有客戶需求這更重要。
如果沒有人口渴，那麼再好的礦物質水都是扯淡，試想一下我認可礦物質水有營養，但是我不渴我會去買嘛?相反你很渴，擺在你面前的不是最好的水你會不會買?一定會。
我們常常找不到目標群體的第一個原因，就是我們常常覺得，我們常常覺得自己的產品很有賣點，這些賣點會讓我們無往不勝，常常用賣點去打動別人，去吸引別人。
第二點就是我們常常覺得認可我們賣點的就是我們的目標客戶，但是認可我們賣點的人不一定就是我們的目標客戶，他可能是某方面的專家，他可能對這個東西比較熟悉，所以在這裡向強調的是先忘記你的賣點，從鎖定客戶的需求出發。
賣點不等於需求，他只能吸引購買，但是不能決定購買，賣點的功能在於區分你的競爭對手，細分你的客戶，需求才是購買的原始動機。
其實人們的需求只有兩種
1.購買你的產品和服務，來擺脫或減輕一種痛苦
2.購買你的產品和服務，來提升自己的滿足感
所以在賣出產品之前你要思考這個問題，如何幫助對方滿足而提升，誰非常渴望獲得產品的這些好處。
第二點從客戶性質出發，定性你的客戶。
就像徵婚時寫下的那些條件，也就是你夢想客戶的劇烈的一些條件，我們必須在我們圈定的客戶中再聚焦，這樣我們就可以找到更準確的目標客戶
就像你是賣蜂蜜的，什麼人會喝蜂蜜？喜歡甜的，養生的。誰會買你的？中年？老年？如果你願意的話可以多問自己幾個問題，找到這些問題的答案，這就是你的客戶屬性。
根據不同的屬性你可以細分到非常精準的用戶人群，比如剛剛說的蜂蜜，喜歡在微信上的都是那些人群，那麼這些人平常喜歡去的地方有哪些，你就可以在那裡找到他們的蹤跡。
地推或者相關的養生群都是不錯的選擇，這樣你可以很快的加到一批精準的客戶。那麼後續的粉絲裂變就會容易很多。
加到一個群裡，通過拼團團購等方式，客戶為了獲得優惠會自發的轉發，帶來的多是同屬性的客戶，粉絲裂變就是這麼形成的。著功能推薦用小程序：今天接龍、今天拼團。操作簡單，管理方便，用戶參與容易同時以圖片和文字的呈現方式也容易刺激用戶消費。
那麼今天的分享就到這啦！借鑑他人成功案例為自己的微商道路另闢新徑，成功就在不遠處！看到這的，來個轉發留言鼓勵鼓勵吧！
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