关于昨天亚马逊广告最新变化的解读
首先我们把亚马逊官方这篇文章稍微归纳总结一下。这篇文章主要是传达了两层的意思：
第一层的意思就是亚马逊宣布停止使用亚马逊市场服务（Amazon Marketing Services, AMS)、亚马逊媒体集团（AmazonMedia Group, AMG) 和亚马逊广告平台（Amazon Advertising Platform,AAP) 等名称。然后统一叫作amazon advertising（如下图）
第二层意思就是新的amazon advertising一共分成了六大模块，分别是：Sponsor ads，Display ads，Video ads,Stores,Amazon DSP 以及Measurement(如下图)
关于文章中的第一层意思我就简单和各位介绍两句，毕竟已经取消了。分析马上被取消的东西是没有太大意义的。大家记住几个要点就行：
之前的亚马逊广告系统是由AMS，AMG 和AAP构成的。其中我们比较熟悉的PPC广告和headline广告都属于AMS。然后呢，AMG和AAP相对来说门槛比较高，门槛主要体现在预算上面，没有个大几十万玩不了，而且整体过程没有可操控性，全部都是花钱找亚马逊买量。所以，就难度和可玩性来说，还是Sponsor也就是PPC广告最大，当然预算门槛也低。
为了各位老铁能够更好的理解之前的亚马逊广告系统 的框架结构，我贴一张官方的图给大家，方便大家对之前的广告模式做一个更直观的理解：
那么我们接下来重点解析关于第二层意思。新的亚马逊广告系统也就是amazon advertising一共划分成了六个广告产品，原文中的介绍过于单薄，导致很多卖家都不能很好的理解。所以，接下来我会带大家去好好解读一番。
广告产品1：Sponsored ads
这里面的sponsor ads和之前的比已经有了全新的定义。主要是分为两个部分：Sponsored Products and Sponsored Brands
Sponsored Products 也就是我们非常熟悉的亚马逊PPC广告，这个做过亚马逊的都清楚，我就不多说了。那么Sponsored Brands是什么呢?
就是之前的亚马逊headline头条广告(见下图）。其实从头条广告的新名字我们也能看出，头条广告的主要作用是在于品牌的推广，所以头条广告的数据报表非常之简陋，所以优化空间相对来说不高。不过这里有个点可以提醒一下各位老铁，去年亚马逊取消右侧边栏广告位以后，头条的流量整体变大了，而且相对来说点击成本小于PPC广告，特别是欧洲小语种国家，值得一试而且效果不错。
广告产品2：Display ads
Display ads 又叫亚马逊展示广告，它相对于PPC这种关键词定位的体系来说非常特别。他并不是根据关键词来定位的，而是根据product和interest两种模式进行定位的。
首先我们看第一种product模式，我们需要先选择一个advertised sku， 这里说一下display ads是可以给亚马逊上面任何产品打广告的。而且同时给不同的店铺的产品打广告也不会产生关联。Product模式下面有两种targeting type。一种是针对确定的某个asin，直接放到这个asin的buybox下面，另一种是针对某个类目下面的asin，范围相对来说更宽广。
第二种模式是interest, 如下图所示，你可以根据具体的兴趣类目选择，然后把广告直接推到有这类兴趣和选择的人群眼前。这个就有点类似Facebook的人群定位广告了。
那么这里会有人问了，display ads一般会展示在哪些地方呢？一般会出现在一下几个地方：
related product detail pages（产品详情页，一般是buybox 的下面）
customer review pages（产品的评论页面，你点开评论页面可以找到）
or in merchandising emails（在亚马逊给用户发的newsletter邮件里面也会有）
on both desktop and mobile（移动端和PC都可以展示）
最后给大家提醒一下，display ads比较适合蹭别人best seller的流量，以及防止别人蹭自己爆款的流量。一般来说都会用product去打specific 定点asin这种套路玩的比较多一些，而且对关联流量的绑定和布局都有很大的帮助。
广告产品3：Video ads
Video ads大家都知道就是视频广告，一般来说在产品的详情页里面出现。而且还会出现在：例如亚马逊和IMDB，又有Fire TV和Fire平板电脑之类的亚马逊独家设备，也支持第三方站点和应用。
最近比较火的VIS（Video In Search）广告也是属于视频广告的一种。其实视频广告门槛还是挺高的，主要是在于视频拍摄这一块。一方面很难找到拍的好的，比较懂国外消费者的，因为国内大部分都是为淘宝天猫服务的居多。另一方面价格比较贵，我们之前拍摄过类似的视频，稍微好一点的视频都是成千上万的，光视频拍摄成本就不低，而且还要看产品的属性，最好是卖一些有亮点的产品，不然你是卖普货的弄个视频意义真不大。
广告产品4：Stores
Amazon stores 严格来说也不算是一个广告产品。中文名字翻译为品牌店铺。一般完成品牌备案的卖家都会有这个功能，而且能生成专属的品牌店铺链接。其实特别像阿里国际站里面的店铺专属页面。亚马逊一贯的宗旨是重产品而轻店铺，所以我个人觉得这个所谓的品牌商店意义不是很大，就是多了一个好看一点的专属品牌页面罢了。我们都有做过，但是觉得华而不实，没有太多的意义和价值。
广告产品5：Amazon DSP
Amazon DSP 也是个新名字，全称叫作Demand-side Platform，过去叫作Amazon Advertising Platform或者AAP。这个广告之前大家接触的可能比较少，简单的做一个介绍。DSP目前有以下七种人群定向方式：
这七种模式里面其实玩过Facebook的老铁应该不陌生。不过呢，就我们团队的投放经验来说，其他的效果其实都不算特别好，我主推一个需要大家注意的就是其中一项Re-Marketing，再营销。他的大致意思是说：
如果用户在一定时间段内浏览过卖家所推广的商品但没有完成购买，卖家可以通过再营销的方式将广告投放给该用户。卖家也可以通过再营销，将广告投放给浏览过卖家品牌所有商品、或是类似商品，但没有完成购买的用户。
因为DSP里面有大量的站外投放，所以再营销能让看过你的用户，从此在互联网上面就很难摆脱你了，比较类似Facebook通过pixel去re-targeting。
此类定向方式比较适合投放目标为短期投入回报比的卖家。
这里我标红加粗了，大家可以好好琢磨一下。因为整体的DSP比较倾向于花钱找亚马逊买量，简单粗暴，预算门槛高，价格也很贵。而且相对来说ROI很难把控好，DSP其实更有利于品牌做branding推广，不太适合一般想要卖货赚钱的卖家。但是呢，这七种定位方式里面，Re-Marketing再营销是比较特殊的一个点，他也能够满足想要卖货赚钱的卖家需求，我们测试结果发现Re-Marketing 能够极大的提高一些产品的销量，如果大家有机会做DSP，建议重点关注re-marketing再营销。
广告产品6：Measurement
这个measurement严格来说不算是一个广告产品，已经算是一个广告的辅助工具，方便我们对广告的数据和表现情况进行实时的监控，从而做出相应的调整和优化。亚马逊对这一块还是挺重视的，最近SC的卖家后台就推出了全新的广告业绩仪表盘的模式：
讲完了以上这六个广告产品以后，各位老铁是不是对新版本的amazon advertising这个工具系统认知更深刻了？相信这个时候很多人会问我，好像我们第三方卖家只能使用PPC和headline头条广告，其他好像都没有使用的渠道。
这次改版会不会意味着所有的广告工具会对亚马逊卖家直接开放？
其实说实话，亚马逊广告本来就是让你花钱的，他没必要藏着掖着不让你用，而且申请通道一直都是开放的，只是有些需要一些审核门槛罢了，这次，这一块我和大家详细聊一下：
其实除了常见传统的Sponsored ads外，display ads需要开通亚马逊的AMS系统，当然现在AMS改名叫做Advertisingconsole。当然如果你是VC卖家，你可以直接开通。或者你也可以通过下面链接直接联系亚马逊Advertising consultant开通：
https://advertising.amazon.com/contact-sales/?ref_=a20m_us_dsp_gs_gs
但是关于video和Amazon DSP来说，大家可能相对比较陌生。但是还是有申请开通的渠道。下面放了一个申请开通的链接感兴趣的老铁可以申请试试看。其实包括AMS（新名字叫advertising console）也可以直接邮件Advertising consultant申请开通的，所以我给的这个链接可以好好研究一下。
不过呢，Amazon DSP门槛相对来说比较高，我说的是预算门槛，大家可以看看下图，没有35K美金的最低预算就别玩啦。所以这个广告比较适合土豪卖家，中小卖家建议绕道。
最后，讲了那么多，上面基本涵盖了亚马逊所有的广告形式，以及解读了他这个新的amazon advertising的平台，下面该是宣布结论的时候到了。
其实我觉得一般的中小卖家做好亚马逊PPC和headline就足够了，稍微有点条件的可以试试display广告。
其他了解一下就行，不要想太多了。而且你仔细想一下，其他的广告形式，你现在没有开通权限，这其实也是亚马逊在保护你，你真的做到了100W美金一个月，亚马逊广告团队会主动发邮件邀约你的，这个道理其实和亚马逊vendorcentral是一样的。有时候真的是为了保护你，怕你贸然上去就被割了韭菜。
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