如何巧用直通車打爆款，輕鬆備戰雙12!
距離雙12還有14天，在這有限的時間內，我們如何把握好最佳時機超常發揮打爆款？古語云：“天時，地利，人和”，正確的利用時機，合理的規劃佈局運籌帷幄才能出奇制勝!
首先來帶領大家瞭解下雙12大促期間流量主要特點：
一．瞭解店鋪流量來源：具體細分為會場流量、活動流量、搜索流量等，在歷年雙11、雙12大促中，會場流量佔比最大，其次是活動流量，那麼剩下的流量主要來源於搜索流量和其他站外流量；當然如果你的店鋪沒有進入主會場，就要增加寶貝的曝光率，你有多少產品能夠獲取流量，就能產生多大價值；一般像聚划算、淘搶購、淘金幣等活動流量在雙11、雙12期間佔比也非常高，這個主要根據你店鋪實力、當天產值和售罄率決定，所以我們不僅要上活動，還要了解競爭對手的售罄率，知道活動背後的邏輯規律，售罄率要比我們的競爭對手高，那樣才能知己知彼，百戰百勝；其次搜索流量主要分為免費搜索和付費搜索，而在付費搜索當中，直通車是重中之重，而免費搜索在直通車的作用下也會有很好的驅動，那麼重點講直通車也是因為直通車見效快，具有可控性，雙12的大流量離不開直通的助力拉昇作用。在大促期間店鋪收藏加購轉化等數據都是可以通過直通車去分析、整改、落地執行。二.雙12主要流量特徵：流量大，轉化率高，訪客價值高，當然流量價值也很貴，直通車PPC會比之前貴很多。所以在雙12前期預熱期我們就應該開始開好直通車，做好鋪墊，提升點擊率和流量的拉昇，重點關注收藏加購件數，否則雙12當天爆發期流量轉化會不穩定。
我們現在看到直通車與往年相比有兩塊新變化，第一個版塊是：直通車首頁增加競店對比，我們可以看到全部競店、優質競店點擊率、點擊轉化率以及收藏加購件數，因為我們可以根據競爭對手情況合理控制預算，制定正確的運營推廣目標，針對我們自身的優勢，維持增長，針對劣勢及時做出整改，可以更快趕超競爭對手，競爭搶位。
第二個變化，人群方面：新增淘寶首頁潛力人群，根據我們店鋪產品風格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特徵的人群，從而展示到淘寶場景當中，供我們的需求客戶選擇，展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車同步過來的人群相對精準，這就相當於給我們的人群打上特定的標籤，讓人群流量越來越精準，這也是淘寶進一步根據買家需求、興趣去分配流量提升產品轉化的有效機制。
那麼前期我們一定要測試好人群，通常我們在優化時可以通過生意參謀人群畫像分析我們的人群性別佔比、購買年齡段，通過買家屬性職業佔比確定消費層級，然後在直通車自定義人群裡面根據性別、客單價、年齡段分層設置，兩兩匹配，根據人群特徵合理溢價，一般人群特徵明顯，可溢價300％,根據數據表現情況做出調整，人群特徵不明顯，可溢價30％,根據點擊量、人群轉化情況來做調整優化。
下面是近期操作的男裝類目，人群優化情況，投入產出比良好：
下面是直通車花費和投產情況：
三.雙12店鋪運營優化操作
1.確定推廣目標：店鋪分店鋪優化和寶貝優化兩方面進行：店鋪方面我們要確定人群拉新和老顧客召回，讓流量有質的突破，最重要的是雙11前期的新顧客在雙12期間可以利用直通車定向將老顧客召回，提高轉化率；寶貝方面主要分以下階段操作:
A.測款：利用直通車廣撒網計劃來測款，重點關注點擊率、收藏加購轉化率，一般點擊率大於5，轉化率大於3以上是有打造爆款的潛質的，這樣的款式主要作為主推款重點來推。
B.測圖:輪播，測試好後以高點擊率的創意圖為準，優先即可，一般測款測圖可同步進行，週期時間：3-5天即可，最遲一週，注意測款單個寶貝的點擊量要拉到500以上，這樣達到的數據維度標準才更有參考性。
C.養分：一般前期通常我會用下拉框選擇質量分高的關鍵詞30個-50個即可，限於非標品類目，標品類目10來個詞即可。(供大家參考，大家可以根據自身類目實際情況做出選擇)
關鍵詞方面要選擇質量分高、相關性4格或者滿格、展現量大於3000的精準二三級長尾詞即可，出價16-20條或者高於行業均價的20％-30％，此外根據關鍵詞3-5天收藏加購轉化情況擇優篩選，重點提升點擊率、上分。
那麼養分的核心在於點擊率和展現量的控制，雙12將近，一定要保證點擊率穩中有升。
關鍵詞策略一：養分，如果你還沒有開始測款測圖，抓緊時間快速去做，否則會落到別人後面，雙12後沒幾周時間就到年貨節，這段時間千萬不要去壓貨。
關鍵詞策略二：關注收藏加購佔比，對過去7天無展現或者有點擊量無轉化的詞刪除，重點提升點擊率表現好、投產好的精準流量詞。
有人問，銘涵老師，我的質量分不穩定怎麼辦？首先告訴大家一下，我並不是什麼老師，也不是什麼大神，只不過精深專注直通車已久，說點題外話而已。迴歸問題本質：質量分漲跌，非常正常，有些詞相關性不高，或者過去7點擊率不穩定，比較很難上分的，如果有些詞相關性高，但是質量分低，就要優化創意標題，同時寶貝的基礎權重也要做好，有利於計劃整體點擊率的提升，可更快上分。養分階段期間添加點擊率高的詞，雙12期間，我們可以先加質量分高的詞，再加行業熱詞，因為這些行業熱詞在雙11後延伸出來的，很有用處。
四．如何由點及面拉昇流量
1.開定向推廣:寶貝賬戶權重要高，在計劃點擊率穩定的情況下去做，如果定向比較難，可以只開智能定向。此外寶貝的性價比要高，和同行相比要有優勢，這樣可以在訪客定向開啟的情況下拉老客戶搶佔同行流量。
2.手淘流量：一般猜你喜歡流量蠻大，它具有個性化標籤和優先推薦功能，如果前期寶貝沒有打標和做關鍵詞推廣，手淘流量是比較難起來的，一般我通常會做關鍵詞推廣，再去猜你喜歡入口補單，提升轉化，這樣手淘首頁流量會有很大的增長。
下面是最近操作的類目，手淘首頁流量一直在持續增長，目前手淘首頁日訪客達到60000+。
補充：直通車巧妙打爆款，先確定主推款，以一個萬能的公式：成交額=流量*轉化率去展開，在我們流量的基礎上做好店鋪優化和促銷、關聯銷售活動提升轉化，在我們轉化的基礎上去提升流量，以流量為核心，以轉化率輸出效益，全渠道引流，一定會有事半功倍的效果；時間有限，今天就分享到這裡，歡迎與我拍磚長談!
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