你若盛开，蝴蝶自来。
这句话很盛行，我也很喜欢。
没有个人的能力和价值，人脉只是一句空话。
带着成长、提升甚至营销意图的人脉建设，不可能光输入不输出，就像《天龙八部》里的丁春秋的吸星大法，只能沦为一种邪教，让大家四散而逃。
所以建设人脉时，需要思考： 如果想让别人帮助自己，那么自己也能帮助人家什么？
只是这种价值交换，不是说你给我一个桃子，我就要还你一个梨。
也可以你给我一个桃子，我给你唱首歌嘛。
但是，前提是，我得是K歌之王，唱得比别人都好听。
所以，在人际交往中，有两个误区：
一定要去交换同类型的东西。
看不见自己独特的价值而导致自卑。
和有钱人交往，你不需要自己有钱，也不一定要提供给他生意机会，你可以和他讨论知识；和有权人交往，你也不必给他提供资源，你可以给他提供趣味。
当然，前提也得是，你的知识和趣味是他需要的，而且也是他身边其他人提供不了的。
在古代，那些位高权重的人愿意结交知识分子，养些门客，也是这个道理。门客就是人才储备。
战国时期的孟尝君和平原君，都养了数千门客，著名的冯谖和毛遂就是他们的门客。秦代的吕不韦手下也有不少门客，著名的《吕氏春秋》，就是这伙人写成的。
要让蝴蝶来，必须先磨砺自己的才能，让自己盛开。
但是盛开，也是有学问的，你要么是色彩鲜艳，让蝴蝶能看到你；要么散发香气，让蝴蝶能找到你。
如果你真的很美，很香，那就需要表现和传递出去，不要让人脉的欠缺拖了你的后腿。
有些好女孩抱怨找不到男朋友。问她们平时做什么？说一般喜欢呆在家里看书， 看剧，或是上网。
你长这么好看，也要走出家门让人看得到你啊。
天天呆在家里，会有帅哥主动来敲门吗？
所以，“你若盛开，蝴蝶自来”中间差了4个字，应该是“你若盛开，散发香气，蝴蝶自来。”
酒香也怕巷子深。
有一本书叫做《不要一个人吃饭》，是教人如何从零开始做人脉。
书里有很多关于人脉建设的理念和技巧，比如说：
大胆（另一个翻译是厚脸皮）
成功的关键是慷慨大方
乐于求助别人
帮助别人成功
了解其他人的兴趣
不一个人吃饭
分享兴趣和激情……
最近看到一篇微信文章，也是从这本书发展而成的。有意思的不是这篇文章，而是文章下面的评论区。
我没有贵人，但我知道我自己就是自己的贵人，凡事靠自己，目标明确，用脚踏实地的努力拥有一技之长，这才是安身立命之本，同时也是获得别人尊重的根本。
这句话说得无比正确，我都想为他点赞了。
但是，且慢，这和“不一个人吃饭”不矛盾啊。如果自己已经是自己的贵人了，也不妨碍“不一个人吃饭”，反正一个人吃也是吃，两个人吃也是吃，在吃饭的场合轻松结交朋友，他能帮到你，你又能帮到他，岂不更美啊。
现在的很多争论，就是这种无比正确，其实和文章观点并不矛盾的反驳引起的。
明明你在说人脉重要啊，我偏偏说搞什么人脉，我自己好就好。
这就好像是：你说，你可以宣传宣传，卖点蛋出去。我偏说，我自己会下蛋就好，又不用人家认识我这只下蛋的鸡。
只是，认识人也不妨碍自己下蛋啊。只要掌握一个度就好。
经常抱有这样的防御和对立心态，很容易扼杀一个人成长的可能。
我曾经也是个内向的人，不愿意在人脉上多花功夫——
不是因为觉得没用，而是因为懒。
就像我们写文章的，做内容诚然是第一重要，我也一直宅在家里写文章。
但是，我后来发现，运营也同等重要。因为做公开内容和写日记不一样，总是传播得更广一点，阅读量更高一点才能实现内容的影响力，不是自己看着爽就好。
前段时间在听杨坤龙老师的新媒体运营课，他是一个运营达人，经常受聘去帮助其他公众号做运营。
他在人脉上花的精力是难以想象的。在公众运营初期，他会一个一个把粉丝加成好友，去了解他们对什么感兴趣，也去和他们交流对于一篇文章或一个话题的看法。
我和我妹妹是一个大学的，有个学弟江南愤青是互联网金融VC（风投）圈的网红。我妹妹和他很熟。
他的微信朋友圈有多少人？40000个！
微信朋友通讯录有上限规定，不能超过5000人，他就是这样用了8个账号去维护人脉。
因为他很红，所以别人愿意去认识他，而他居然也来者不拒——真是个好人啊，谁想加他他都同意。这样，除了自己写文章，他所有的精力就基本用在维护人脉上了。
虽然很花时间精力，但人脉也给他带来了巨大的回报：随便哪个行业哪个领域，都能找到朋友，同时可以非常接地气地去了解民间需求和市场趋势，这也给他和他的朋友带来了很多投资机会和对接项目。
江南愤青的人人脉可能太夸张了，那么，我来说说我上课时认识的人脉达人。
我这两周在学习niwo平台上的一个哈佛人脉课程，是朋友Connie讲的课，我自己也做了一个小组长：督促组员课后做作业——主要是行动作业——勇敢地迈出自己习惯的舒适圈，去接触人认识人。
我们小组有一个“燕窝皇后”陈娟，她就是一个人脉达人。她的朋友圈比江南愤青少一点，有6000人。
陈娟在印尼有一家很好的燕窝厂，但是前面说了，酒香也怕巷子深，她事业的成功主要还是靠人脉建设和经营。在这点上她非常用心，也做得很好。
最棒的一点是，人脉达人都愿意分享她成功的经验，帮助我们成长。
她在大群里的分享了远距离人脉维护要点，特别适合销售，也适合和销售有关的行业-其实每个人或多或少都带点销售属性，如今就是写文章，搞技术也要推销自己啊：
不要过多地去想别人对你印象怎样，当你想的太多时，大脑也会影响你的行动。
我定居印尼，但是我的所有客人朋友亲人都是在国内，唯一能联络感情的就是网络：
首先我会经常在朋友圈里发些与大家产生共鸣的话语，只要点赞的你就有机会去跟他互动，私信给他们或者主动的赠送他们东西，对于不点赞不发朋友圈的也可以主动私聊，寻找两人之间的共同话语。
我的客户管理在微信中都会做明确的分类：客人有回头客、意向客户、未开发客户、针对于不同的客户群体运用的聊天方式都不同。
老客户或者好朋友会用礼物的方式维护（给予是比推销更厉害的销售啊！）。
好朋友的维护：如果朋友也是做生意的，当然我也会照顾他的生意。
普通的朋友根据朋友的兴趣爱好来，投其所好、有的朋友爱学习，那就分享自己喜欢的书籍或者觉得好玩有趣的东西，像妈妈群体的可分享保养，养生以及穿衣搭配，烘焙等等。
对于企业老板以及比我们知识阅历高的人群，尽量去关注或者了解他们的相关行业以及身边的人从而来寻找共同话题。比如像很多国企的领导，他们可能只是在需要送礼或者购买我产品才联系我，但是可以从他的助手来维护，或者自己主动的节假日的时候给他们发个问候信息，赠送烟酒。
像很多画家明星朋友，他们并不缺什么，可以从他老婆，孩子来思考，寻找相同点。比如和他们说：我自己燕窝品牌出来了，我想送给你们品尝一下，在创业期有很多地方需要学习和改正，希望你们能给我提点宝贵意见。 这样说其实大家并不会拒绝，他们不缺钱也不缺这些，而他们收到后还给我做拍照宣传。
单独看你是付出了是花了成本，但是从长远来看，你是赚了，你赚到了关系的亲近，今年那个画家还给我赠送字画，他的任何字画随便那张都远远超过我送出去燕窝的价值。
陈娟还分享了一个微信使用小技巧，就是在通讯录里点开你的朋友头像，在“设置备注和标签”里有个“描述”，可以把关于他 /她的工作、情况、爱好等备注上，这样在聊天时就能帮助自己记忆起他/她的情况和喜好。这也是做好人物“画像”和细分。
每个人都是一个品牌，在做好这块品牌的同时，也需要宣传和推销这块品牌，所以说，“凡事靠自己”和“出门见贵人”并不矛盾，只是需要做好平衡，分配好时间和精力。
有的人，大部分精力都放在社交上，自己却没有可以拿得出手的过硬的技能或产品，那么过多的人脉时无用的；反过来，优秀的品牌/内容/产品，也要建设与之相匹配的人脉，不要让过于薄弱的人脉掩盖了你的光芒。
就是平原君门下，不也有毛遂自荐的故事吗？不然，谁知道毛遂是谁？
你若盛开，也请散发香气，让蝴蝶能找到你。
閱讀更多 花生地 的文章
