早些时候，张占星先生对行业渠道的分析和分析是比较完善的。（经销商：你为什么这么做？）
在此期间，我们将拓展渠道渠道中的一些话题，分享内外部环境的变化、制度建设的重点、新业态的创新与创新方法和中小企业发展的机遇。未来的企业。
在复杂的市场环境下，由于渠道中介机构的存在，交易环节减少了，没有增加。交易成本降低，并没有增加。
由于中间商的存在，必须减少所需的工作量。顾客越多，生产商越多，中间商的价值就越大。传统照明业务为何仍在挣扎？而且变得越来越难了？
从影响照明产品应用决策的跨边界因素来看，室内灯具的应用、与硬负荷对应的功能照明、对应于软性的装饰灯具。对于室外照明应用，功能照明相当于市政电机，装饰灯具对应于景观建筑。从主要行业分类来看，这些都归功于建筑业，其分为建筑装饰（公共服装、家庭服装）和市政公用（机电、景观）两种形式。
从本质上讲，LED技术、智能化或互联网技术，这些都不是改变商业环境的核心因素，LED技术和互联网思维只加快了产业与建筑业的融合。行业与建筑业的关系不断深化，导致灯具经销商的经营模式发生变化，严重影响了行业产品的营销行为。以完善的物业装修和公用事业建设、城乡建设法规和商业经济发展为重点，以零售业和工程零售业为主要业务。基于经济发展的不平衡和政策实施的不同，县、乡（镇）农村市场相对滞后，虽然对光源的轻质产品、辅料和一些民用产品没有多大影响，但从宏观层面来看，这将是必然的命运。
行业的产品属性发生了变化
“以消费者为中心”的理念已被互联网彻底实施。工业产品将从服务对象的角度考虑。产品和服务在消费者心中的重要性是互调的，逐渐淡化了传统流行名和灯商的分类。行业产品的营销基点将越来越受到相关行业和泛业的服务性质和消费特征的关注。
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