早些時候，張占星先生對行業渠道的分析和分析是比較完善的。（經銷商：你為什麼這麼做？）
在此期間，我們將拓展渠道渠道中的一些話題，分享內外部環境的變化、制度建設的重點、新業態的創新與創新方法和中小企業發展的機遇。未來的企業。
在複雜的市場環境下，由於渠道中介機構的存在，交易環節減少了，沒有增加。交易成本降低，並沒有增加。
由於中間商的存在，必須減少所需的工作量。顧客越多，生產商越多，中間商的價值就越大。傳統照明業務為何仍在掙扎？而且變得越來越難了？
從影響照明產品應用決策的跨邊界因素來看，室內燈具的應用、與硬負荷對應的功能照明、對應於軟性的裝飾燈具。對於室外照明應用，功能照明相當於市政電機，裝飾燈具對應於景觀建築。從主要行業分類來看，這些都歸功於建築業，其分為建築裝飾（公共服裝、家庭服裝）和市政公用（機電、景觀）兩種形式。
從本質上講，LED技術、智能化或互聯網技術，這些都不是改變商業環境的核心因素，LED技術和互聯網思維只加快了產業與建築業的融合。行業與建築業的關係不斷深化，導致燈具經銷商的經營模式發生變化，嚴重影響了行業產品的營銷行為。以完善的物業裝修和公用事業建設、城鄉建設法規和商業經濟發展為重點，以零售業和工程零售業為主要業務。基於經濟發展的不平衡和政策實施的不同，縣、鄉（鎮）農村市場相對滯後，雖然對光源的輕質產品、輔料和一些民用產品沒有多大影響，但從宏觀層面來看，這將是必然的命運。
行業的產品屬性發生了變化
“以消費者為中心”的理念已被互聯網徹底實施。工業產品將從服務對象的角度考慮。產品和服務在消費者心中的重要性是互調的，逐漸淡化了傳統流行名和燈商的分類。行業產品的營銷基點將越來越受到相關行業和泛業的服務性質和消費特徵的關注。
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