背景形勢
宏觀政策和外部環境日益嚴峻：貿易戰、補社保、查環保……，對沒有背景的中小微企業而言生存壓力巨大，需求減弱、稅負加重、成本飆升……，可以預見的明年將會湧現一大批中小微企業的關門潮、失業潮、降薪潮、裁員潮。
實體經濟如此，金融業感受更加明顯。週一早上兄弟公司月度交流例會上，明顯得感受到金融業的寒冬，特別是私募機構的當前舉步維艱前路漫漫的無奈，監管政策密集頻出、准入門檻不斷提高、募集資金越來越難、市場流動性越來越差、一二級市場倒掛嚴重……可以預測又將是行業新一輪的洗牌和格局重塑。
或許現在就是我們所處的至暗時刻，外部政策和市場在不斷的變化和惡化，各種地雷、爆倉並未完結，我們已經步於經濟下行的週期，多米諾骨牌效應傳導明顯，市場情緒低落一片哀鴻。產業轉型，新經濟的變更交替，不破不立！其實對於我們而言，改變能改變的，接受可以接受的。我們越是在艱難處，越是修心時。
外部環境我們無法控制，但我們的認知是可以提升的。認知決定我們的行動，是貿然出擊，還是修身養性。我們能認清形勢，警惕外部環境，努力的做好自己。堅持做對的事情，同時知道釐清哪些是對的事情、對的人！作為一名合格的企業家、掌舵人，時刻保持清醒的頭腦，在惡劣的環境下知道自己的企業的狀況，知道自己的企業離死亡有多遠。
至暗時刻，生存第一！
生存戰略：首先要活下來，活下來才會有機會。我們不一定要跑得過身後追趕的豹子，只需要跑過被豹子追趕的同伴。修身養息，降低成本，減少費用，不過度投入新項目或逆勢而為。逆勢困境其實最考驗掌舵人的能力，或許我們早期獲得了財富，取得了成功，但可能只是我們順應了潮流，抓住了機會，在發展的大潮中抓住了一根漂浮的木棒。所取得的發展、規模、財富以及所謂的成功更多的只是時代的產物，與個人能力無關或相關性極小，我們被表象矇蔽了雙眼！如果這一撥的寒流，我們能挺過來戰勝逆境，這才是真正的能力。待經濟週期復甦的大潮一來，我們立馬生龍活虎，旗開得勝！所以好的企業是經歷過經濟週期的起伏，好的投資人是經歷過熊牛市的交替！
關鍵階段，苦練內功！
發展戰略：調整步伐，苦練內功。團隊的打磨，產品的打造，核心能力的梳理是關鍵。在至暗的時刻，一批批倒下的友商同行中有著優秀的人才，這時收編的成本最低、代價最小！在市場環境差，業務收縮的時刻，給了我們休息調整的時間去做好內務，夯實基礎。加強團隊知識與能力的培訓，做好知識的沉澱積累，同時做好人才的培養梯隊的形成。引進人才、培養人才，查漏補缺，加強內部的管控，等待競爭對手的消耗，等待時機的成熟、市場回暖。這樣的時機是最好做內部整治的時機，這樣的時刻是最好挖角引人的時刻。
端正心態，做對的事！
認清形勢：不焦急、不幻想、不抱怨，耐心的等待，判斷好形勢，端正好心態，做對的事情。不著急補倉，不焦急抄底，冷靜的觀察感受，小步快跑快速試錯，尋找機會。潛伏、隱忍，不抱怨政治、不埋怨社會，積極的心態，認真的態度做事情。感染團隊、感染身邊的每一個人，把正能量傳遞給他們，這很重要！
老陳的智慧
週一晚上去老陳的辦公室喝茶聊天，深刻感受到他的智慧。與老陳認識12年，看著他的公司穩健發展壯大，創業不易！同期做通訊終端設備的同行換了一撥又一撥，而老陳屹然不動的同時，不斷的擴張積累，3個兒子、N套房子、消費類的項目也投資了好幾個、資產配置做得不錯，主營業務的工廠、研發、銷售公司體系基本形成。以前靠廉價低質產品快速佔領低端市場，現在與海外運營商合作。雖然他也焦急目前中小企業的生存環境，外部形勢。但他很清楚自己的長短優劣，對行業的發展有清晰的認識。公司保持在100人左右的規模、謹慎投入研發、加強自己產品能力的核心競爭力、不斷完善產品的銷售渠道，與有海外資源且互補的夥伴建立銷售公司，對國內的快銷品市場建立三級分銷體系，用不同類型的高頻產品去試水打通渠道環節，離客戶越來越近，覺察客戶的需求並快速反應服務客戶，目前的99元的機器人項目如火如荼！
總結他的智慧：一是認清形勢穩打穩紮；二是控制成本保持實力；三是洞悉自己的核心競爭力，不完加強和強化自己的優勢；四是瞭解趨勢，貼近客戶。至暗時刻，做好自己，堅持做對的事情！
至暗時刻，於個人：
一、 鍛鍊身體，身體是革命的本錢；
二、 多陪家人，家人才是我們奮鬥的動力源泉；
三、 好好學習，學習提升總結積累總是沒有錯的；
四、 理性投資，不著急抄底不盲目投資；
五、 多獨處，多旅遊，少人云亦云，少湊熱鬧；
六、 朋友做減法，好朋友要多聚聚，超過6個人的陌生人聚會不參加；
七、 少喝酒，多喝茶，更不要拼酒熬夜；
八、 減少負債，特別是重資產的項目，多生孩子，多種樹；
九、 孩子的教育很重要，有時間早點回家輔導作業，一起成長；
十、 有時間帶父母去體檢，做一些他們想做得事情；
……
總之，越是艱難處，越是修心時，做對的事情，做好自己！
PS：文中部分內容根據胡董內部會議講話整理
敦林2018年9月5日 週三
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