在微頭條已經發了預告，現在正式和大家聊聊孫子兵法，哦，不是，是小魚兒的銷售兵法。不賣關子了，直接進入主題。
首先和大家普及一下孫子兵法，第一計《瞞天過海》
文言文：備周而意怠，常見則不疑，陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
譯文：認為準備萬分周到，就容易鬆勁；平時看慣了的，就往往不在懷疑了，秘計隱藏在暴露的事物中，而不是和公開的形式相排斥。非常公開的往往蘊藏著非常機密的。
銷售兵法第一計《強化優勢，淡化劣勢》
首先是強化優勢。作為一個銷售員，首先是瞭解自己產品的優勢，並且將這些優勢熟記於心。但是這僅僅是第一步，記住了產品的優勢之後，銷售員還有至關重要的一步，就是轉化優勢和篩選優勢。
轉化優勢：每一個產品都有特定的屬性，客戶能夠購買的原因在於客戶的屬性和產品屬性出現了重合。那麼這個重合就是優勢轉化。例如：客戶需要買一個杯子，但是這個客戶比較懶，不喜歡來回跑的去倒水，所以客戶需要一個容量足夠大的杯子，外觀對於客戶並不重要了。（轉化優勢也可以理解為帶入優勢，就是把客戶帶入產品優勢，重要的就是這個帶入感，你可以假定客戶已經購買了這個產品，你所表達的優勢會給客戶帶來怎樣的體驗，蒼白的文字賦予了感情之後會有無窮的力量的，不信就去試試。）
篩選優勢：這個就很簡單了，篩選出匹配客戶的幾個優勢，不斷地通過轉化優勢的手段來一次次強化優勢。
其次是淡化劣勢，很多銷售員會經常走入一個誤區，不敢在客戶面前大膽地說產品地劣勢，甚至直接否定產品的劣勢。這種想法和做法要趕緊改改了，沒有一件產品是十全十美的，要明白這一點，並且讓客戶也要明白這一點。當講到產品的劣勢的時候多用（
是的，這一點確實存在.....但是........）這個公式就是先肯定客戶提出的疑義，然後再利用優勢來弱化這個劣勢。是是不是有種恍然大明白的感腳！
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