來源/微信公眾號：地產杭州客（dichanke888）
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@西格 6.1
你好，我們想去買二手房。不知道怎麼談價格，有什麼可以參考的嗎？
杭州客：
簡單地說，跟你買其他東西一樣還價即可。
不過，房子畢竟是超大宗商品。所以，還是要多看多比較，儘量多跟中介去看房。不要急於做決定，除非看到很滿意的房子而且價格也覺得滿意。
對於樓市小白來說，相對比較穩妥的做法，是給自己設定一個看房套數的底限。比如，至少看滿50套房子再做決定。
這樣做的好處是，能夠有效減少衝動型購房決策。
房子看多了，關於小區環境、戶型、價格、行情等各方面，在內心裡都能建立起對比維度，再做決定時，心裡就比較有底了。
2
@黎
老師你好，建德戶口，目前工作主要在建德，偶爾去杭州。考慮以後小孩杭州上學可能性，以及交通便利性，就算以後定居杭州也會兩地跑，太北，太東不考慮。總價500萬左右，目前考慮濱江二手房，或者世紀城奧體區域新房搖號，對濱江和世紀城學區不是太瞭解，老師能幫忙分析下及推薦的樓盤嗎？或者有沒有其他地段建議？
杭州客：
奧體目前新盤還有房子的，基本就剩下杭州壹號院了。
不過，杭州壹號院戶型太大，總價500萬肯定不夠。
保利今年在奧體拿了一塊百億地王，會有很多房子，但面市最快也要到明年了。
500萬可以直接在濱江區政府板塊買次新二手房了。新一點的小區，像龍湖春江酈城，年代稍老一點的，東方郡，瑞麗中央花城等，都可以考慮。
3
@Solphyfly
你好，面對江灣城的開盤，裝修標準1800，而碧桂園東旭府聲稱3000的裝修標準，業主算下來實際僅只有七八百，這種情況您怎麼看？
杭州客：
透明售房網3000元備案的精裝修，實際上卻遠遠不到。
它不合“事實”，但卻可能並不違背情理。
道理很簡單，江灣城的樓面地價是2003元/平方米，東旭府是10780元/平方米。
兩個樓盤都在義橋，都受毛坯價1.5萬左右的限制。同樣是這個價格，江灣城還有很大的利潤，而東旭府將大虧。
因此，對於東旭府在裝標上的一些“泡沫”，應該是可以理解的。
事實上，這種情況在高價地項目上將大量存在。
只要不是交付時出現裝修質量問題，對於那些因為限價而在成本線掙扎甚至虧本的高價地項目，關於備案裝標價格和實際的裝標差異，我覺得大家還是應該儘量抱持“理解”的心態。
即便裝標有虛報成分，但總體上來說，因為政府限價，大家買到了更便宜的房子，不是嗎？
4
@翡翠之星
老師，您覺得融信杭州世紀和翡翠之星哪個更好一些，這兩個高層價格差不多。翡翠之星銷售說高層價格4萬左右。
杭州客：
兩個樓盤的地價都很貴。
翡翠之星樓面價是“24991元/m²+自持21%”，實際樓面價應該超過2.8萬了。
杭州世紀的樓面價更高一些，30816元/m²。
賣4萬的話，兩個項目都是虧本銷售了。
不過，這也是現實。以目前的限價體系，基本上2017年包括部分2016年的高價地，都得虧本。
翡翠之星更靠近濱江和奧體，弱點是離地鐵站比較遠。
杭州世紀距離地鐵站比較近，也位於傳統的蕭山高檔住宅區，但距離奧體和濱江比較遠。
綜合來看的話，我可能還是會更傾向於杭州世紀，畢竟，在地鐵邊上，這更重要。
5
@木頭
老師，我是機場員工，現在手頭有60萬，想買在機場附近7，8公里距離以內的，有什麼推薦的新房嗎？之前看了南陽的德信浙旅天空之翼，想問問這個盤如何？謝謝老師啦
杭州客：
在機場上班的話，就自住而言，天空之翼還是比較好的，畢竟距離近。而且，天空之翼有地鐵。
不過，差不多的價格，蕭山新街的翡麗公園和君奧時代也不錯。我覺得都可以考慮。
6
@7676
老師你好，我盛世家園有套房子70平，到明年4月產證滿2年，是投資的，今年最高價是190萬，現在有回落，請問我要不要現在出售掉？然後再剛需首套搖號？
杭州客：
70平，190萬，單價超過2.7萬了。
未來科技城核心區的陽光城未來悅，精裝修也才3萬。
應該果斷出掉置換。
7
@雲
你好，我想問一下臨平北曾6000多買的房投資，現在23000左右，90方可以賣200萬左右，從最高點下來一些，現在是不是該賣出了？換到大江東如何？
杭州客：
大江東目前的新盤價格，基本上跟臨平北差不多。
就區域價值而言，我也不覺得大江東有顯著優勢。
因此，這種同構性置換不太有意義。
要置換，也應該往更高的地方去置換。這樣也更能最大化房票價值。
8
@Dentist.陳JY in Hz
老師...我剛報完江南名府的名，剛出來就被截去了不遠的璟雋公館，我一看搖完一個多月了，還在分銷，備案價，車位還打折。我現在對那個區域有點慌...不明白原因...老師什麼看法
杭州客：
三個原因——
1，距離高鐵站太近；2，距離地鐵站點比較遠；3，相對周邊樓盤而言，備案價也偏高。
除非特別喜歡，否則以當下的搖號中籤率而言，還是有很多其他選擇的。
1，正在或即將報名樓盤
2，報名結束待選房樓盤
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