8月8日，马云在南非出席了“网络企业家：非洲数字雄狮的崛起”的主题会议，在会议上，马云照例发表了演讲。虽然马云演讲是在非洲发表的，但他所提出的问题却是所有企业家，尤其是创业者需要认真思考的。
来源丨新浪科技
01
马云又演讲了。
8月8日，马云在南非出席了“网络企业家：非洲数字雄狮的崛起”的主题会议，在会议上，马云照例发表了演讲。
如果你关注微博热搜的话，你可以看到这两天有很多马云新的金句。
比如：
一家很棒的企业，公司女性员工比例至少要达到50%；在优秀企业中，所有员工可能都是女性。
很多人努力工作，但没有梦想，很多人有梦想，但不努力工作。创业者是又有梦想又努力工作的一群人。
机会永远藏在人们抱怨的地方。人们抱怨的声音越大，你就去解决问题，抱怨越多，机会越大。
创业者就是要在一切都未就绪的时候去做事情。如果什么事情都准备好了，马云就不会成功了。
......
虽然马云演讲是在非洲发表的，但他所提出的问题却是所有企业家，尤其是创业者需要认真思考的。
以下是马云演讲的内容（有删减，若要查看演讲全文，可复制文末链接）：
02
创业者就是要在一切都未就绪的时候去做事情
当所有的事情都准备好了，就太迟了。
创业者就是要在一切都未就绪的时候去做事情。如果什么事情都准备好了，马云就不会成功了。
马云说：
你们知道的，我失败了很多次，我高考失败了三次，我家里没钱，我们没机会。今天非洲也是如此。
今天的非洲和10年前我们创立阿里巴巴的时候一样。
那个时候，中国互联网速度很慢。1994年我创业的时候，很多人说我是骗子，说没有互联网这个东西。
我尝试去注册我的公司，政府的注册人员问我要注册什么公司。我说我要做一个互联网公司。他们说，没有叫互联网的东西啊，你不能注册这样一个公司。中国还没有加入互联网。
为了证明我不是一个骗子，我们等了3个半小时来下载首页。
那个时候，没人相信互联网、电商，也没人相信中国会有电商。没有物流，没有信用卡。这也是现在很多人在问你们的问题：非洲怎么可能发展电商，没有信用卡，没有物流，没有基础设施，没有政府支持，没有资金，什么都没有。
但才是机会啊。
作为企业家，我们不抱怨，我们让其他人抱怨，让我们的竞争对手抱怨。我们从不哭，哭解决不了问题，让我们的经这这去哭吧，让那些不相信我们梦想的人去哭吧。
创业者是又有梦想又努力工作的人
马云在公寓里创立公司的时候，有18位创始人，他们有远大的梦想：希望成为全球top 10互联网公司。
但在那个时候，他们只是排名几百万名。
阿里巴巴雇人的时候，根本找不到人，没有人愿意在一个有阿里巴巴这样奇怪的名字的地方工作，还要在公寓里工作。也没有人相信互联网和电商。
所以，他们雇任何能走路的人，完全不介意是硕士还是本科，相信他们，都可以加入，白手起家。
一开始的十年，他们找不到顾客，找不到好的工程师，完全没有资源，也无法从银行获得贷款，那个时候对每一笔支出都很谨慎。
2007年阿里巴巴B2B业务IPO的时候，有300个人成了百万富翁。
马云问了他的同事三个问题：你们成为百万富翁是因为你们比其他人聪明吗？他们说不是，我们都找不到工作。是因为你们勤奋工作么？也不是，有很多人都很勤奋。
“我们相信梦想，我们努力工作，才成为富翁的。我们成为百万富翁就是因为没人要。我就是那个30个公司都不要我的人，我们习惯了被拒绝。我们习惯了没有他人的帮助。为什么人要帮你？帮你，是非常少见的。不帮你才是正常的。你应该一直努力工作来获得帮助。”
马云表示，他们很多人，都是无名小卒，甚至都不想提他们学校的名字。如果他们可以胜利，能够成功，那么中国80%的年轻人都可以成功。
很多人努力工作，但没有梦想，很多人有梦想，但不努力工作。创业者是又有梦想又努力工作的一群人。
“所以我们才可以赢。”
你有梦想，才有实现的可能。不要说我们要在明天或者明年成功，我们要在十年二十年后才会成功。
19年过去了，阿里巴巴是全球top 10 互联网公司，现在市值5000亿美元。
很多人抱怨没有贷款，没有物流，也没有信用卡系统。
机会永远藏在人们抱怨的地方。人们抱怨的声音越大，你就去解决问题，抱怨越多，机会越大。
作为创业者，要习惯失败，向错误学习
作为创业者，要习惯了失败。
今天阿里巴巴成功了，想活102年。
为什么是102年呢？因为阿里巴巴团队的每一个目标都要非常明确。阿里巴巴1999年成立，希望能跨越3个世纪。
马云说，他们从来不说已经成功了，因为阿里巴巴仅仅成立了19年，存活了19年，还有83年要走。
在过去的19年，阿里巴巴犯下了无数错误。作为创业者，不要去学别人如何成功，去学他们如何失败的。
你读了很多成功的故事，你就能成功了吗？当然不是，你有很多事情都不知道。
很多商学院来阿里巴巴写商业案例。
一周调研后，他们想让马云签字，说这是阿里巴巴。马云说这不是阿里巴巴。他们说，Jack 你不了解你自己。马云说行吧，我就签字吧。
每五年，清华大学做案例研究，马云都受邀去探讨阿里巴巴的案例。阿里巴巴面临很多竞争对手，这五年每年的竞争结果分析，都是阿里巴巴死掉，竞争者获胜。但实际上，最终阿里巴巴的竞争对手都死了。
所以，你要怎么从这样的案例里学到东西啊。
我们要向错误学习，因为大多数的错误都是相同的，大多数的成功却都有不同的原因。
当你向错误学习时，并不意味着你要学会如何避免犯错，而是当你犯错时，能知道如何面对它。创业者要有一颗强大的内心，来迎接困难、错误和各种麻烦。
阿里巴巴的价值观——六脉神剑
阿里巴巴的价值观——六脉神剑，这六条价值观中有两条非常有特色，马云认为值得大家思考。
一条是：客户第一，员工第二，股东第三。
很多人会把股东放在第一位，马云却认为客户是最重要的，你把客户服务好了，他们就会付钱。第二重要的是员工，员工团结协作就能服务好客户。所以如果客户高兴，员工高兴，股东自然而然就会高兴。
另一条是：拥抱变化。
在这个不断变化的世界，保持变化是走向成功的最好方式。
我们永远不要尝试改变世界，而要改变我们自己。向错误学习，向他人学习，改变自己，我们才可能成功。
马云还鼓励非洲所有的创业者，不要只想着自己的国家，立足非洲，放眼全球。如果只想着自己的国家，那和想着自己的村子没区别。
创业者，眼光要放到五年之后
马云想对很多创业者说：
千万别认为你下个月或明年就能成功，眼光至少要放到五年后，如果创业下个月就能成功，那能成功的人多了去了。
假如你有个有钱的爸爸，你不需要辛苦创业。同时也不要因为学历低等等而灰心，如果你是从麻省理工学院或哈佛毕业的，你可能永远不会成为创业者，因为你可能会成为一名白领。
作为企业家，我们要有怎样的战略？
我们要有很好的视野，能看到世界的变化，客户的需求等等。永远不要去等政府给你提供一切。
马云认为企业家需要经常问自己三个问题：你有什么，你想要什么，你愿意放弃什么。
你有什么？马云说他什么也没有，他们唯一拥有的就是梦想，信念，他们有团队，他们会十分努力。
你想要什么？客户想要什么？社会的问题在哪里？你的客户存在什么问题？我们的团队想要什么？如果一个人不愿意放弃任何东西，那么什么也得不到。
很多商人从来都学不会专注，我们要学会专注于一件事。就好像前面有九只兔子，如果你想要抓住兔子，不要换目标，要改变自己，直到抓住兔子。
成为创业者是一个很好的经历。生活艰难，所以我们成为了创业者。
马云说：我从来没有为我自己写过书，我认为书要等老了再写，我的人生才刚刚开始。如果有一天我要写书，我会写一本《阿里巴巴的1001个错误》，我会告诉我的孩子我经历了多少艰难的日子，犯了多少愚蠢的错误，这些都是最好的经历。
做优秀的企业，所有的员工可能都得是女性
在互联网行业，当你创业时，他们不关注你的性别，只关注你的产品发展。
如果你想做一家很棒的企业，公司的女性员工比例至少要有50%。如果你想做一家特别优秀的企业，所有的员工可能都得是女性。
马云表示，阿里巴巴有48%的员工是女性，34%的高管是女性。
女性有很多优秀品质，和很多自私的男性不同，女性不仅要关注家庭状况，还要照顾孩子，同时关心工作。这是我们特别需要的人。
马云认为，非洲女性有很大的潜力，她们有着很强的热情和爱，能做好服务。
03
马云说：
创业者们需要钱吗？是的，需要钱。
但假如有个人跟我说，“如果我有钱，我就怎样怎样”，我会直接和他说再见。如果钱能解决问题，那么银行能做成任何事。
真正的创业者，首先要有理想、团队、客户，钱就在那里，关键在于你是否能坚持理想，保持努力，赋能他人。
————
原文链接：https://tech.sina.com.cn/i/2018-08-09/doc-ihhnunsp9307227.shtml
閱讀更多 單仁教育 的文章
