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时下“，赋能”是热词。 那么在这样一个数字生存时代，如何实现“赋能”？ 陈春花的答案是：为每一个成员创造平台和机会！ 从王淑平的这一系列举措中，记者看到了她身体力行的努力，也正因 为这些，我们看到了在行业大环境低迷的背景下，一个充满活力的根力 多。这就是赋能的力量！
前几日，记者见到根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平，问及公司今年的运营情况，她一脸的意气风发、踌躇满志，甚至让记者也一改此前行业低迷的印象。
根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平
“我没有觉得今年的形势有多难。今年，我们推出了纳米蒸养土壤调理剂，加之主打产品微生物纯发酵有机肥、有机无机生物复合肥，三大产品打市场，取得很好的效果。这与我们受北京大学国家发展研究院管理学教授陈春花的‘组织进化论’启发进行的一系列改革有很大关系。我们的改革给与企业有关的每个主体重新赋能，激活了他们的潜力，提升了我们的效率。”王淑平侃侃而谈。
那么在陈春花的“组织进化论”指引下，根力多进行了怎样的改革呢？
没有一个东西会停留在原来的状态。比如，我们使用的微信，在不断迭代……我们看到的任何一个行业都在重新被定义。零售的增长势头在往下走，大部分传统的零售企业都觉得非常困难。几乎所有的企业都必须做一件事，就是企业的产品和服务必须完全融合。简单地去做产品，或者服务，在今天已经没有任何的意义。
——陈春花
“在这种思想的指引下，我也开始去想如何把我们的产品和服务融合起来，进行升级。”王淑平说。那么根力多是如何做的呢？
“为了帮零售商做好服务，我们推出了牛大大农商通平台。一方面为零售商提供农技服务，同时平台具有电子台账功能，可以帮他们把账管起来，通过这些为零售商赋能。目前大家觉得这个平台特别好用，用的人越来越多，平台也很活跃。”王淑平说。
她还介绍说，为了为种植大户提供服务，根力多又新成立了一个公司，暂时命名田指导农技服务公司，主要是针对种植大户提供相应的服务，进而建立起根力多在大户层面的根基。而在管理层面，根力多也开始应用现代管理技术进行升级。“我们的做法就是成立溯农万家事业部，利用金碟软件去会计化，用户在线直接下单，我们从后台就可以看到并进行处理。通过这种软件我们把所有数据都打通了，这也促成了我们考核的变化。现在我们对各个区域利润和销量进行双重考核。而抛开了这些琐事儿，各个区域的经理们就只想着如何做好策划、提升业绩就可以了。员工的能动性得到了极大的发挥。”
“这就是我们在现有的组织基础上做的升级。人还是那些人，事也还是那些事，面对的客户也还是那些客户，但是这样一调整，效率得到了极大的提升，而这一切又源于什么？——数据化！”王淑平说得很肯定。
我们今天所处的这个时代，一切都在数据化。我相信在战略的价值创造上有两个战略方向，认真做就可以得到结果。一个就是效率提升，一个就是模式创新。
——陈春花
“陈春花教授的数据化理论对我启发特别大。我们通过牛大大农商通平台，将零售商的各项信息数据化。我们通过田指导将种植大户的各项信息数据化，同时我们通过溯农万家将公司的各项业务数据化。这些互联网手段的应用将团队效率、渠道效率都进行大大提升，从各个层面进行赋能。”王淑平说道。
那么牛大大农商通是一个怎样的平台呢？王淑平介绍说，这是一个具有对农资产品质量监督管理的产品进销存系统和电子台账系统。它不仅可以进行产品质量追溯，而且能帮用户建立电子台账。在省去记账烦恼的同时，规范管理。另外平台还设置了种植名人堂，里面收录了根力多以及未来即将收录的全国各地的种植专家，每天24小时在线坐诊。农户可以通过种植急诊室以文字、图片的形式问诊，专家们会根据文字、图片问诊情况给出具体防治方案，省时、省功、省力、省钱。另外，种植户以及经销商朋友可以通过系统后台直接下单订货。
此外，牛大大公众号还会每月4次发布一些有关绿色生态高效农业可持续发展的种植技术、新观点、新思路等图文信息，方便大家了解行业动向。总之，牛大大农商通系统专门解决农资店目前的困境，操作简便，并且可以帮农资店实现电子台账、智能客服、飞信群发、电子欠条等各项功能。
而溯农万家事业部是考虑到过去传统的经营模式一般是建立在传统的渠道模式之上，企业需要耗费大量的人力、物力、财力、精力进行经营。为了跟上时代步伐，根力多大力改革，组建了溯农万家事业部。老成员、新使命，把线下的经营活动搬到线上来，可以让用户与企业实时互动，做到企业对用户的精准服务。把农业服务与电商服务结合起来，既满足当前农资市场的发展，又对未来农资行业发展方向进行探索，让用户与企业实现零距离，减少流通环节，帮助用户降低成本。
今天的环境是一个深度互动和深度学习的状态。我们只要有能力做这件事，就有能力解决真正的成长问题。我们看虚拟现实、人工智能、无人机、远程医疗和云，这些已经在帮我们解决真实生活的问题。当我们把这两者做组合时，有深度的互动和学习时，其实我们就会有全新的机会。
——陈春花
“深度学习一直是根力多注重和强调的，我们近几年一直与深圳百年盛世营销管理咨询公司进行深度合作。该公司CEO赵一沣老师每个月都会来根力多为全体营销人员，从营销思维、方法、要点等各个方面进行培训。”王淑平说。
在这样的深度学习中，他们的营销团队了解到产品、服务和信任是营销之本。首先用产品打动人，没有完美只有合适，熟悉产品卖点寻找合适的客户；其次服务从第一次销售开始，先服务后交易；最后建立关系培养信任。每次培训中，营销团队都会从售前、售中、售后3个层面进行梳理分享，找到最合适的途径。这样的学习过程让员工对根力多“管理模式+商业模式”有了全新的理解，同时让员工找到差距，更好地展现自己，学会利用公司和社会资源完成目标，遇到瓶颈学会“动”起来。
很多时候我们之所以没办法在市场中找到全新的机会，或者我们没办法理解怎么找到自己的空间，我认为很大的原因是开放度不够，就是边界打开的不够。如果我们的开放度和边界打开的程度是够的，就会发现，我们拥有的东西不重要，和更多人组合在一起更重要。
不是我们要拥有生产线，拥有制造规模，而是能不能和所有的消费端去做更大的联接，这是今天最重要的。
——陈春花
王淑平说，我们通过以上几项举措与内部员工、经销商、零售商、种植大户等各个层面进行了深入联接，从而使运营效率得到提升，整个组织重新焕发活力。
与此同时，我们也注重横向的联接。“比如说，如果一个人觉得自己有能力，没问题，我们可以专门给你一块业务，交给你去拓展；如果是同行的公司，我们也是极其开放的，我们可以把我们的土壤调理剂、纯发酵有机肥、有机无机生物复合肥等先进的技术与意向合作企业联接起来，优化组合，携手打市场。就如陈春花所说，通过联接产生价值。通过打开与更多人的合作，实现一种集合智慧，实现企业的迭代与优化。”
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