而當你沒有什麼能力的時候，別人往往不會主動向你靠攏。司馬遷曾說過：天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。這句話很好的告訴了我們，使人俯首帖耳、受命於己的，只有利益。所以，想要拉攏對方，首先就要給對方以恩惠，這樣別人才會願意親近你，幫助你。
漢高祖劉邦可謂是籠絡人才的典範。當初韓信在項羽手下不得重用，於是投奔劉邦。劉邦開始時也不肯重用他，後來聽從蕭何的計謀，拜韓信為大將軍，這使胸懷大志的韓信才終於有了可以施展自己的舞臺。對劉邦的知遇之恩，韓信感激涕零。漢王四年，韓信斬龍且，殺齊王田光，平定了齊國。此時的韓信已擁兵十萬，降漢則漢勝，降楚則楚贏，自立則三足鼎立。於是，劉邦和項羽都想拉攏韓信，來助自己一臂之力。而劉邦此時正被圍困在滎陽。於是韓信派使者見劉邦，要劉邦封自己為代理齊王，以試探劉邦對自己的態度。劉邦按張良的計策對韓信派來的使者說：“大丈夫要當就當真王，何必當假的呢？”於是，派張良攜印信，封韓信為齊王。從此韓信對劉邦就更加忠心耿耿，最終幫助劉邦打敗了項羽。
但人的胃口永遠是填不滿的，所以我們在籠絡人心的時候，最好的辦法就是打開其胃口，但永遠不讓其吃飽。因為迫不及待的慾望比飽食之餘的厭足感作用更大。劉邦的高明之處就在於他不僅能夠知人善用，而且能夠把金銀財寶、城邑土地分封給有功之臣，從而調動下屬的積極性，使自己獲取更大的利益。
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