创业思想有一些往往都是通过生活中的小事而激发的，比如说线上卖袜子， IT宅男陈伯乐创办了“男人袜”，始于自己不爱出门、为买袜子烦心的小困扰。
这是一家为男性消费者量身定制的网站，它可以像订杂志一样订袜子，一次下单，整年的袜子就会分批送到家中，送货周期完全由消费者自己在网站进行勾选来决定。 虽然以“男人袜”命名，从事的也是卖袜子的实际业务，但陈伯乐却强调，自己“不是一个卖袜子的凡客”，而是一个地地道道的服务商。2010年11月8日，男人袜正式上线。男人袜的起步相当简单，陈伯乐自己搭建了网站和后端系统。作为一个新的模仿者，他最初的做法便是效仿BlackSocks ，把自己的网站当做一个平台，找袜子品牌商进行合作。两个月之后，他便发现，自己定位的并非是高端产品，而是大众化的普通袜子，利润空间相当有限，同时，品牌商的产品也无法根据用户需求做进一步优化。
他在2010年创办了一家专卖男人袜子的网站——男人袜，在国内首创“袜子包年”“定期配送”等服务模式。短短一年多，网站达到了一百余万元的销售额实现盈利，并且营业额正以每月近十万元的速度增长。
但是由于项目启动开始，男人袜就定位于服务商，所以开始的一年多时间里，服务特色并不明显，用户拓展和维护都是难题。给陈伯乐和男人袜带来转机的是新媒体的互动和即时属性，通过微博、微信、社区开展活动，小成本甚至是不花成本地带来用户。男人袜的微博粉丝数不过区区3万，但根据男人袜提供的数据，官网40%的用户是从微博转化而来的，粉丝活跃度达到70%。相比一些公司的官方微博，男人袜的微博页面显得十分人性化，微博客服以“男人妹”的形象与用户进行互动。
陈伯乐介绍说，男人妹的形象并非凭空设定的，而是很多用户初次接触时，经常把男人袜认成男人妹，索性就把客服自称为男人妹，以女性客服的身份服务宅男消费者，用户很容易接受。在男人袜的微博里面，经常可以看到男人妹、陈伯乐和用户侃大山的评论。陈伯乐的思路很简单，就是把这些定位于卖货的店铺也作为一种推广渠道，在不同的地方吸引不同的消费者，争取更多的曝光度。消费者在收到这些线上零售店的产品的同时，会在包裹里收到小卡片，用激励的方式推荐他前往男人袜的官方网站购买、尝试包年订阅的服务。
至今，男人袜拥有了将近4万用户，2012年的收入虽不算多，但作为仅上线一年的细分购物网站而言，116万元的年销售额已经相对可观。陈伯乐透露，男人袜每年每个月的营业额正以十万元的幅度递增。
模式新颖定位于服务，让人们感觉到订购袜子像订购杂志一样，最终，这些流量和用户都会汇集到男人袜的官方网站，服务才是重点。现在网上订购的袜子的订单量非常的多，陈伯乐创业是成功的。
本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国最赚钱的7000种生意 ]
閱讀更多 創業家 的文章
