筆者在商業地產營銷策劃領域混搭10餘年，學到了大量的經驗，近日想到做自媒體了，出於兩個目的，第一是對行業的總結；第二是處在創業期，願與朋友分享經驗，共同成長。這是本自媒體發表的第一篇文章，與讀者一起探討，歡迎西紅柿、雞蛋和菜葉子，喜歡就來訂閱交流吧！
大家處在創業期或想做點什麼事情增加自己的收入，我就談談看似高效，實則阻礙工作的一些坑，讓大家儘量少犯些錯誤，少花錢。
日常工作中我們的部門經理或主管總喜歡說 “工作量化”，讓你把任務分解到每天，典型的例子“今天要跑5個客戶，打50個電話，簽約2個客戶……”
由此可知，那我們在日常生活中的量化，指的是目標或任務具體明確，可以清晰度量。根據不同情況，表現為數量多少，具體的統計數字，範圍衡量，時間長度等等。例如，一千五百件貨，三十萬支出，六個小時……
從定義中發現，工作量化強調的是數據。
看似計劃清晰、目標明確、數據完整，但是今天我得唱唱反調，有時這種思維並不可取。
從我經歷過的項目說說吧。
筆者所在的公司是服務於商業地產，以策劃百貨商場、購物中心和旅遊地產為主體的項目，而筆者所在部門叫市場策劃部，和另一個部門叫招商部，平時多與該部門合作聯合辦公，和招商部的經理哥們相稱呼，經常聽到他們發的牢騷。
每次規劃一個項目的時候，甲方或者對接的總負責人對招商部說的最多的一句話就是“工作量化”。具體表現再第一個月必須招到8家商戶，要佔總比的30%，第二個月招到15家商戶，佔總比的70%，第三個月將商招滿，第四個月開業……
似乎他們不這麼說，就沒有安全感一樣，但事實是，這種“工作量化”（看似清晰的工作任務）從來就沒有一次實現過。為何？後來與招商部的哥們探討和自己所感，我們總結了如下幾條來說明工作量化的危害性。
1、“工作量化”方式會忽視核心問題。
如果按照數據指導工作，以此來進行工作考核，必然會使企業會陷入形式化主義，最終會為了達成數據而追逐數據，進而忽視核心問題。
一個商業體規劃，得要有大局觀，其中包含的租戶類型就得包含“品牌引領型，人流貢獻型，租金貢獻型，綜合功能型，面積消化型，配套功能型”就是形成的商業閉環，如同真氣在體內運行的周天，可以想象如果只追求利潤，走火入魔是遲早的事情。
我們做出來的公眾號文章，公司非要用“閱讀量”這一數據考核我們，月底完不成扣工資咋辦？花錢請水軍，分分鐘的事情。
再舉一例，我們在玩扮演類遊戲，當需要組隊的時候。如果碰見經驗不豐富的隊長，要求血牛（專門用於抗擊打，吸引敵方火力的角色）的血量必須達到某某數值，而忽視其防禦、抗性等能力，後果就是造成角色虛胖。
2、“工作量化”方式使工作缺乏彈性。
招商部門這個部門很是特殊，它不像銷售部門那樣，可以通過增大流量的方式達成客戶成交數。但是招商租戶是恆定的，市場上的租戶就那麼多，能賺錢的租戶都是聰明人，新進的商業地產項目又不斷增多，形成了買方市場，租戶憑什麼選擇你？
用拉鋸戰、陣地戰來形容這種談判毫不誇張。別說你資源多、人脈廣，牽扯到錢的問題，誰都要三思而行，可想而知變數會有多少了。
如果用單位時間招到多少租戶的方式，造成的後果，輕則是租金降低、租戶質量不達標；重則變成填空子，而不是商業策劃，這就是戰略的範疇了。
短期內看起來健康，其實已將病毒種入骨髓，待症狀顯現時以病入膏肓。
3、“工作量化”的危害還有很多，以上兩條是危害最大的，其他就不在再列舉，抓住問題重點即可，要不然此文就成以收集 “量化工作”危害的“量化工作”了。
重大問題已經發現，豈能束之高閣。說說解決方案！
一、“工作量化”是很好的東西，但不是什麼計劃都能套的。要具體問題具體分析，作為計劃的制定者一定要了解市場，接地氣，不然將帥無能累死三軍。
二、縱觀全局，找出核心問題。個人認為的核心問題是：自身的定位，在保證基礎利潤前提下，儘可能完成自身的閉環系統、建設護城河，什麼市場都想做最終會拖垮企業，關鍵要有斷臂的認知概念。
各位看官，有什麼好想法，發表在評論，我和大家一起探討。
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