這又是一個關於職場的故事和#選擇#的話題。
有家民營互聯網金融企業，在業內小有名氣，老闆也很開明。
因為還有其他業務，老闆把自己多年經營的這家公司交給了一位職業經理人打理。這位經理人的銷售能力非常出色，曾經是多家同行的TOPSales，之前也在帶銷售團隊。老闆不惜重金將其挖來，並寄予厚望。他期待公司能在這位經理人的帶領下，走向自己或許無法帶領公司走向的輝煌。
可惜，事與願違。
不可否認，該經理人做銷售是把好手，為人也光明磊落，可管理起公司來卻總是捉襟見肘。加入公司後，他也一直兢兢業業，小心處理和協調公司人際關係，可在他的管理之下，公司不但在業務方面沒有起色，連員工關係上也開始僵化，而且各部門陸續有人找老闆抱怨，甚至有人表示準備離職。
本著用人不疑，疑人不用的原則。老闆親自找幾位高層談話，要求他們務必像支持他一樣支持經理人的工作。結果，還是得不到改善。
一個好的銷售未必會是一個好的領導
這是小編對上面故事的一個說明，然而這其實只算一句廢話。
這可能是老闆的思路
老闆的想法其實很樸實，公司的發展當然和銷售人員的素質息息相關，銷售人員越強，銷售業績的提升就越快，公司當然就可能更加容易發展壯大。所以，招一個銷售大拿來當總經理，是取其所長補公司所短，這沒毛病。
小編以前就遇到過這樣的公司和老闆。他們有個二十多人的銷售團隊，當年的營業額約800萬，抱怨TeamLeader不給力，想通過換一個部門負責人，帶領團隊衝刺年營收5000萬的目標。
能不能做到在於其次，小編只是想說明老闆的心思可能很簡單。
網上流傳過這麼一個做事不找藉口的段子：
諸葛亮從來不問劉備，為什麼我們的箭那麼少；關羽從來不問劉備，為什麼我們的士兵那麼少；張飛從來不問劉備，兵臨城下我該怎麼辦。於是有了諸葛亮草船借箭、關羽過五關斬六將、張飛據水斷橋嚇退曹兵。
別的我不敢說，但是編段子的人一定沒看過三國演義：因為過五關斬六將跟劉備就沒有一毛錢的關係。
但是段子充分說明了老闆的思路：老闆只是下達指令的，至於如何完成，那應該是你下屬的工作。
當然，老闆們可能無意或有意的忽略了一個問題，那就是勝任力。
不同崗位的勝任力模型
小編在網上找到了兩個勝任力模型，一個是總經理的，一個是銷售經理的。雖然未必適用所有的公司，但至少可以供大家參考一下。
銷售經理和總經理最大的區別在於，銷售經理可以只需要專注於銷售一個領域，而總經理必須要有戰略眼光、全局性思維和綜合知識，同時，更需要洞察力和掌控力。
關注勝任力是否和崗位匹配
招聘不同崗位的人選，首先應當關注其勝任力是否與崗位匹配。
當然每個公司選人的標準不同，對崗位匹配度的要求也會有所差異。適合的才是最好的。未必是匹配度最高的人，才最適合企業未來的發展。
比如，松下幸之助在選人時就常採用70分原則。他認為70分人才會因為得到器重和提拔而心存感激，從而忠於公司；同時，不會憑恃能力固步自封，可以很快融入團體。最重要的是，所謂的70分人才必須具備成長為頂尖人才的潛力。
是的，勝任力是可以改變和培養的。
但是，想要從TeamLeader一躍升級成為General Manager，一來需要個人具備相應的管理能力，或者極強的學習能力能快速適應新的工作崗位，或者能讓眾人信服的影響力；二來不但需要得到老闆認可，更需要得到同事和下屬的全力支持和配合。
當機會來臨，個人該如何選擇？
作為一個空降兵，除非有極強的人格魅力，或者極高明的政治手腕，想要很快得到同事和下屬的支持，相對來說還是比較困難的。
作為一個Team Leader，如果能夠得到一個成為GM的機會，相信很難會有人不為之心動。GM不僅僅意味著職位和薪資待遇上的大躍進，更是一個異常難得的鍛鍊和培養機會。一旦成了，今後再跳槽時就有了履歷優勢和話語權。
只是，當一個特別大的餡餅砸在面前，建議大家在心動以後和行動以前，不妨先捫心自問一下：是不是哪裡搞錯了？然後，再認真地對企業和崗位進行一個相對深入和全面的瞭解。
人間處處是深坑，正所謂，害人之心不可有，防人之心不可無。
信息時代的最大好處，就在於人人參與和資訊氾濫。只要你願意嘗試並企圖尋找，總是可以找到很多你需要的隱藏信息。
當然，如果多方瞭解之後，發現一切都沒有問題。又有強烈自信可以快速勝任企業文化和崗位挑戰的同學，不妨出手一試。
機不可失，時不再來。千萬不要在某一天回首往事：“曾經有一份XX工作擺在我的面前，我沒有珍惜，直到錯過了才追悔莫及......”
- 來源：不惑社（ID：FortyPlusYears），一個關注中年人群體，關心職場和生活，促進成長和快樂的微信公眾號。
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