私信“績效”二字，附送長達1小時的員工績效考核激勵視頻！

導讀

“在時代前面，我越來越不懂技術、越來越不懂財務、半懂不懂管理。從事組織建設成了我後來的追求，如何組織起千軍萬馬，這對我來說是天大的難題。”--華為任正非

有一回，原國家證監會主席肖鋼訪問華為，當聊到IPD變革時，徐直軍跟肖鋼說，“老闆懂什麼管理，我們的變革IPD，他就知道那三個英文字母。”在座每個人都吃驚不小，有這麼說自己老闆的嘛！

任正非多次坦承，“在時代前面，我越來越不懂技術、越來越不懂財務、半懂不懂管理。從事組織建設成了我後來的追求，如何組織起千軍萬馬，這對我來說是天大的難題。”“我個人既不懂技術，也不懂IT，甚至看不懂財務報表，唯一的是，在大家共同研究好的文件上籤上我的名……”

任正非還吐槽說：“我在達沃斯講話，說我自己‘不懂技術，也不懂管理，也不懂財務’，有人就說我裝萌。但是後面我說‘提了桶漿糊，把華為十五萬人粘在一起，力出一孔、利出一孔，才有今天華為這麼強大’，他不看後面這句話，看不懂，因為他不懂儒家哲學，也不懂妥協、灰度這種文化。”

總結：

公司表面上是老闆的，實則是大家的，其實公司不過是一個所有人追求成功的平臺！如果通過機制將大家粘合在一起，將公司目標轉化為員工目標；將企業要員工做到轉化為員工自己要做到；將籠統的職責轉化為清晰的價值；將對立的利益衝突轉化為協作的做大共贏；將管理層或團隊的責任轉化為所有員工的共同責任。
只有利益的趨同，才有思維的統一！企業該如何構建一套有效的機制模式，複製出像老闆一樣的員工呢？

KSF薪酬全績效模式：基於貢獻與價值的系統化激勵方案（價值分割、薪酬分塊、數據說話、結果導向、效果付費）

對於國內的大部分企業來說，我個人認為KSF薪酬全績效模式是最適合落地實現績效變革的機制之一。它通過

將員工利益與企業利益做高度的趨同，充分激發出員工的能力和潛能，使員工能站在老闆的角度看問題，激發出員工的主人翁的精神，實現自動自發的工作：

1、價值分割

根據崗位分析，價值提煉，提煉員工為公司創造的主要價值點（通常為6-8個），這些價值點將清晰的成為員工為公司創造價值的通道，同時也是員工獲取公司獎勵激勵的渠道。

2、薪酬分塊

薪酬將根據提煉的價值點進行融合，將薪酬分塊至各個價值創造點。

3、數據說話

通過分析歷史數據，為每個價值點設置一平衡點，平衡點一端連接企業的利益，一端連接員工的利益；當員工創造的價值超過平衡點時，自動獲得激勵！激勵具有即時性和自動性。將員工利益與企業利益做了高度的趨同。員工加薪同時不增加企業成本。

總結：

KSF模式的價值點提煉和平衡點設置模式，將員工利益與企業利益高度協同，真正實現上下同欲。員工人人都成為企業前進道路上的發動機。
KSF模式即時反饋激勵模式，極大提高員工行動的執行力。
KSF模式實現了員工自我加薪特性極大的激發出員工的潛能和創造力，讓員工由被動的接受管理、公司要我做轉變為積極主動創造價值，為自己而做。
相比較傳統的KPI薪酬模式，KSF模式更注重企業與員工的利益平衡與共贏，KPI是一種績效管理評價工具，KSF不但具有考核的作用，更是一種價值分配工具。
KPI強調公司的需要，為公司而做，KSF強調員工的需要，員工為自己而做，是員工與企業共贏的橋樑，是企業力量的爆發點。

關於此部分如有不清楚想要了解更多的，歡迎加我個人號徐老師（HC-SH001）一起交流探討，也有相關的KSF視頻給你學習

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KSF薪酬全績效模式的實際應用

有效的激勵要除了要目標清晰化和短期化外，還要考慮激勵的豐富和多元化，需要從利益驅動、文化驅動、事業驅動等滿足員工全方位多層次的需求，如下圖，以KSF薪酬全績效模式引領的激勵系統方案：

1）合夥人/小溼股：共享企業超額利潤，激發員工的主人翁的精神，整合公司優秀員工、骨幹員工成為公司合夥人的年度激勵模式代替年終獎和年底分紅等，同時又不會佔用公司的股份和股權獨特的激勵模式！實現從打工者到經營者，逐步成為企業的所有者的一系列轉變。

2）PPV：解決二線操作類崗位績效考核難點，可以通過此方案充分調動員工積極性，主動去發掘工作產值價值點，主動多幹事，通過提升個人的產值、價值增加相應的收入。

3）積分式管理：全面衡量員工的表現與貢獻，激勵努力的過程，建立積極、正面、快樂的績效文化。可分為日清分、價值分、獎分等。關注文化層面的驅動

4) KSF:打破了傳統定崗、定編、定員、定任務、定薪資等級的各種侷限性,實現寬帶薪酬，KSF一般設計步驟：

1）崗位價值分析（根據崗位職責提煉崗位價值）
2）提取K指標（指標可以從BSC四個維度來提取，指標符合SMART/IOP 原則）
3）薪酬與K指標的融合（權重，激勵方式等）
4）分析歷史數據（事先建立企業的內部管理報表，同時理順了企業內部管理流程）
5）選定平衡點（平衡點一端連著企業的利益，一端連著員工的利益）
6）測算，套算

附：KSF案列參考模板：