(接上一篇)
05創業機會的識別
機會是一種，很玄的東西，如影隨形，無聲無息。錯過會讓人後悔，錯的會讓人後知後覺後怕。今天姑且不談把握機會的能力，只談機會本身。
政策利好
依靠政策致富是門高難度手藝，古有呂不韋，今有楊百萬。不管是奇貨可居，還是買漲買跌，他們都有雄厚的資源和高超的把控能力，還有致富神話背後更為龐雜的“小秘密”不會告與人知。 從宏觀到中觀到微觀，初創者對政策的具體指向、落地週期、效力持續都需要心中有數。
政策一般比較宏觀，針對行業、區域、領域整體的居多，追求的是總體效應，很難對每一個企業、項目都產生正向推動。有的初創大學生看到十三五規劃、政府工作報告、領導人講話就興致勃勃地大幹快上了，以為風口上的豬都能飛上天，卻忘了豬的牛羊鄰居近在咫尺也並沒坐上風口。
有的政策只是提出理念性、概念、構想，尚無具體措施，這意味著真正落地還需等待。軍民融合已經確定為國家戰略，從預熱到首次明確到決策機構成立到兩會確認，幾年過去，具體推進方略才剛剛開始逐漸出臺。所以，這幾年吶喊一片，幾人真嗨幾人假嗨，又有誰人知曉？
還有政策確是真金白銀，給錢給地，但潮水總有漲落。如果因為漲潮而造船，燃起遠洋的夢想，但能力撐不起野心，造船速度跟不上退潮的速度，又會如何？想想當年的光伏產業吧。
行業熱點
這幾年，熱點更迭得比網紅還快。3D打印、社群電商、大數據、物聯網、雲計算、無人機、機器人、直播、共享經濟、AI、區塊鏈。。。
大學生初創者有的喜歡追逐熱點，一看火爆就啟動，什麼火爆做什麼，結果成了“職業創業者”，一直在創業，一直沒有自己的定位和產品。
有的喜歡標榜熱點，根本不懂熱點卻要硬上熱點。在數據根本不大時，非要基於大數據規劃1234；在算法根本不智能時，非要基於人工智能研發ABCD；在只能分時租賃時，非要共享經濟改變人類生活方式。標榜熱點，最後連自己都信了。原本以為是硬上熱點，結果是被熱點。。先驅妥妥變先烈。
有的喜歡蹭熱點，修煉出“＋熱點思維”，暴露出浮躁心態，令投資人避之唯恐不及。有數據分析就敢稱大數據，有模式識別就敢說機器學習。別忘了，見過大觀園，劉姥姥還是劉姥姥。
還有一種最應該警惕——操縱熱點，比如現今的發幣亂象，更早的P2P平臺自融。創業者真糊塗是能力問題，揣著明白裝糊塗是人品問題。
創造財富≠創造價值，大學生在初創時就該謹記。 市場空白
理論上，創業應該找空白。大學生初創者常用句式：“我們發現還沒有人（用A方法B工具）解決（C人群的）D問題，於是，我們XYZ項目就應運而生了。”但就怕，眼前的白，不是白。
有的是白噪聲。可能是用戶習慣充分分化，可能是解決方案充分多樣，且用戶池是相對固定的，大學生初創者的項目如果只有差異化沒有優勢，那這個空白＝紅海。比如，大學生初創者雲南“張三李四”品種高山茶還沒有商品化，是個市場空白，於是就可以迅速立項？消費者對茶乃至對飲品的消費有個總量限制，對“張三李四”的需求不可能超越飲用總需求，而且，喝“張三李四”的理由呢？僅僅因為它新？
有的是擦過的白。可能很多人已經跳過此坑，歷盡艱辛爬出坑後不與人言罷了。擦過，不留痕跡。很多學校每隔一段時間就會出現代送外賣、代取快遞、二手交易之類的項目，大概源於此。
有的是盲區白。可能是眼界所限，身處桃花源，“乃不知有漢，無論魏晉”。
有的是無可奈何白。玻璃瓶中的蒼蠅，道路光明，路途堵塞。有的空白之所以存在，是短時間內需求無法建立或商業模式無法成立。比如，在海南大力推銷UGG雪地靴。比如，偏遠山區興建高收費國際學校。
空白不一定是餡餅，很可能是陷阱。
身邊商機
坐在你的身邊是種滿足的體驗
看你看的畫面
過你過的時間
從身邊挖掘創業機會再正常不過，只要對客戶、需求和成本分析對路，就不失為一個可嘗試的機會。問題在於，大學生受限於閱歷，很容易只關注到極小一部分人、一部分空間、一部分環節。經常看到“A校園紀念品開發項目”、“B校食堂配送項目”、“CDEF校假期巴士項目”、“G課程教學軟件項目”等。
如果能夠自給自足、自負盈虧，那麼這個坑無關生死，只關成長。掉坑裡的項目，能存活，難長大。
這裡只是從外部視角分析創業機會，至於深入項目內部的機會評價，留作後話。
06創意究竟重不重要
創意無限，價值幾何？創業者和文人一樣，特別看重自己的作品，哪怕只是個創意。大學生初創者自帶理想主義光環，更是容易無限放大“創意”的效力，甚至指導教師都可能如此。
前不久評到一個項目，團隊花了幾個月時間修改創意和BP，但沒有動手實操。剛好，項目的創意偏大，設計了一個關聯多方的婚禮眾籌平臺。由於沒有實際數據與成果，對於如何吸引和留存不同類型的用戶，團隊陷入了雞生蛋or蛋生雞的哲學辯論，實際是一個悖論。這個項目指導教師也非常不理解，if事件A發生，then事件B就會發生，項目為什麼不行？
其實，創業者的職責就是先讓A發生。不同國家地區的法律可能有“疑罪從有”和“疑罪從無”的區別，但對待創業，現在普遍“疑創從無”。
物體要克服動摩擦力實現運動，需要先動力幫它克服靜摩擦力實現啟動。現在已經過了PPT融資的火熱時代，投資人早已心如止水。
還有一些初創者保密意識極強，對自己的創意視若珍寶、藏在深閨，不肯示人。這說明，他們的創意可能停留在點子層面。在地球上，第一個想到某個點子的概率≈我這篇文章閱讀人數過10萬的概率！如果不止於點子，但被人聽一下看一下就能抄襲，說明這個創意門檻很低，價值很低。
其實，創意應該是一系列相互連接、互相支撐的點子集合＋可執行策略集合。
創意很重要，讓創意落地更重要。
（未完待續）
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