(接上一篇)
05创业机会的识别
机会是一种，很玄的东西，如影随形，无声无息。错过会让人后悔，错的会让人后知后觉后怕。今天姑且不谈把握机会的能力，只谈机会本身。
政策利好
依靠政策致富是门高难度手艺，古有吕不韦，今有杨百万。不管是奇货可居，还是买涨买跌，他们都有雄厚的资源和高超的把控能力，还有致富神话背后更为庞杂的“小秘密”不会告与人知。 从宏观到中观到微观，初创者对政策的具体指向、落地周期、效力持续都需要心中有数。
政策一般比较宏观，针对行业、区域、领域整体的居多，追求的是总体效应，很难对每一个企业、项目都产生正向推动。有的初创大学生看到十三五规划、政府工作报告、领导人讲话就兴致勃勃地大干快上了，以为风口上的猪都能飞上天，却忘了猪的牛羊邻居近在咫尺也并没坐上风口。
有的政策只是提出理念性、概念、构想，尚无具体措施，这意味着真正落地还需等待。军民融合已经确定为国家战略，从预热到首次明确到决策机构成立到两会确认，几年过去，具体推进方略才刚刚开始逐渐出台。所以，这几年呐喊一片，几人真嗨几人假嗨，又有谁人知晓？
还有政策确是真金白银，给钱给地，但潮水总有涨落。如果因为涨潮而造船，燃起远洋的梦想，但能力撑不起野心，造船速度跟不上退潮的速度，又会如何？想想当年的光伏产业吧。
行业热点
这几年，热点更迭得比网红还快。3D打印、社群电商、大数据、物联网、云计算、无人机、机器人、直播、共享经济、AI、区块链。。。
大学生初创者有的喜欢追逐热点，一看火爆就启动，什么火爆做什么，结果成了“职业创业者”，一直在创业，一直没有自己的定位和产品。
有的喜欢标榜热点，根本不懂热点却要硬上热点。在数据根本不大时，非要基于大数据规划1234；在算法根本不智能时，非要基于人工智能研发ABCD；在只能分时租赁时，非要共享经济改变人类生活方式。标榜热点，最后连自己都信了。原本以为是硬上热点，结果是被热点。。先驱妥妥变先烈。
有的喜欢蹭热点，修炼出“＋热点思维”，暴露出浮躁心态，令投资人避之唯恐不及。有数据分析就敢称大数据，有模式识别就敢说机器学习。别忘了，见过大观园，刘姥姥还是刘姥姥。
还有一种最应该警惕——操纵热点，比如现今的发币乱象，更早的P2P平台自融。创业者真糊涂是能力问题，揣着明白装糊涂是人品问题。
创造财富≠创造价值，大学生在初创时就该谨记。 市场空白
理论上，创业应该找空白。大学生初创者常用句式：“我们发现还没有人（用A方法B工具）解决（C人群的）D问题，于是，我们XYZ项目就应运而生了。”但就怕，眼前的白，不是白。
有的是白噪声。可能是用户习惯充分分化，可能是解决方案充分多样，且用户池是相对固定的，大学生初创者的项目如果只有差异化没有优势，那这个空白＝红海。比如，大学生初创者云南“张三李四”品种高山茶还没有商品化，是个市场空白，于是就可以迅速立项？消费者对茶乃至对饮品的消费有个总量限制，对“张三李四”的需求不可能超越饮用总需求，而且，喝“张三李四”的理由呢？仅仅因为它新？
有的是擦过的白。可能很多人已经跳过此坑，历尽艰辛爬出坑后不与人言罢了。擦过，不留痕迹。很多学校每隔一段时间就会出现代送外卖、代取快递、二手交易之类的项目，大概源于此。
有的是盲区白。可能是眼界所限，身处桃花源，“乃不知有汉，无论魏晋”。
有的是无可奈何白。玻璃瓶中的苍蝇，道路光明，路途堵塞。有的空白之所以存在，是短时间内需求无法建立或商业模式无法成立。比如，在海南大力推销UGG雪地靴。比如，偏远山区兴建高收费国际学校。
空白不一定是馅饼，很可能是陷阱。
身边商机
坐在你的身边是种满足的体验
看你看的画面
过你过的时间
从身边挖掘创业机会再正常不过，只要对客户、需求和成本分析对路，就不失为一个可尝试的机会。问题在于，大学生受限于阅历，很容易只关注到极小一部分人、一部分空间、一部分环节。经常看到“A校园纪念品开发项目”、“B校食堂配送项目”、“CDEF校假期巴士项目”、“G课程教学软件项目”等。
如果能够自给自足、自负盈亏，那么这个坑无关生死，只关成长。掉坑里的项目，能存活，难长大。
这里只是从外部视角分析创业机会，至于深入项目内部的机会评价，留作后话。
06创意究竟重不重要
创意无限，价值几何？创业者和文人一样，特别看重自己的作品，哪怕只是个创意。大学生初创者自带理想主义光环，更是容易无限放大“创意”的效力，甚至指导教师都可能如此。
前不久评到一个项目，团队花了几个月时间修改创意和BP，但没有动手实操。刚好，项目的创意偏大，设计了一个关联多方的婚礼众筹平台。由于没有实际数据与成果，对于如何吸引和留存不同类型的用户，团队陷入了鸡生蛋or蛋生鸡的哲学辩论，实际是一个悖论。这个项目指导教师也非常不理解，if事件A发生，then事件B就会发生，项目为什么不行？
其实，创业者的职责就是先让A发生。不同国家地区的法律可能有“疑罪从有”和“疑罪从无”的区别，但对待创业，现在普遍“疑创从无”。
物体要克服动摩擦力实现运动，需要先动力帮它克服静摩擦力实现启动。现在已经过了PPT融资的火热时代，投资人早已心如止水。
还有一些初创者保密意识极强，对自己的创意视若珍宝、藏在深闺，不肯示人。这说明，他们的创意可能停留在点子层面。在地球上，第一个想到某个点子的概率≈我这篇文章阅读人数过10万的概率！如果不止于点子，但被人听一下看一下就能抄袭，说明这个创意门槛很低，价值很低。
其实，创意应该是一系列相互连接、互相支撑的点子集合＋可执行策略集合。
创意很重要，让创意落地更重要。
（未完待续）
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