创业者们都想追逐风口。
可预测未来从来都不是件容易的事，失败者众多，就算猜对的也是极少数人，而且还要有运气的加持。这么看来，大家与其盲目的追风口，还不如思考一下当下和未来真正能够创造价值的热点。
比如最近有一群人，不约而同的做了一件事——用小程序做起了二手书的生意。二手书不仅受到创业者追捧，在二手交易领域中已经成为领跑者的电商平台，也将二手书这一品类放到了更为重要的位置。
投资人“穷追不舍”的二手书市场
一名创业者称：“最近微信二手电商无论是用户量还是订单量，都是猛涨的”。从小程序上线以来，在电商领域，尤其是二手电商，很多都享受到了小程序的红利。
据公开数据显示，今年多个小程序二手书电商获得了资本的青睐。
今年7月，一家从供应链切入，改造二手产业线上的B端小程序“阅邻”，已经完成千万级A轮融资，领投方为香港房地产知名企业家李佩雯。据了解，“阅邻”总用户有165万，月订单量14万，客单价18元，月交易额超250万元。
而另一个走文艺、清新路线，是二手书交易中“明星产品”多抓鱼，近期也宣布获得了腾讯的新一轮融资，有媒体称，本轮融资估值约为 1 亿美元。
就连早在去年4月拿到腾讯2亿美金融资、已经成为二手电商龙头的转转，也在小程序首页第一栏菜单的重要位置添加了二手书的相关业务，这是转转赋予二手书的一个新角色。
转转开放业务部总经理於波表示：“在整个电商品类里，书是很多电商的起步。比如亚马逊、当当，是从垂直电商转为综合性电商第一个品类。当初京东也是如此，以图书这个单品来打价格战，再往综合电商转场”。除此之外，小木屋、熊猫格子等平台，也都搭上了在微信生态里做二手书电商的早班车。
二手书电商究竟有哪些秘密？二手车和小程序在一起后，会产生哪些化学反应？
二手书“小程序”里的3种商业模式
纵观市场，二手书小程序从商业模式上主要有三种形式：
C2C模式：传统的二手书电商几乎都是这个模式，买家和卖家都是个人。二手电商的领头羊“转转”就是以C2C模式开始的。
此模式的优势在于卖家是个人，二手书供给丰富，买家有更多的商品选择。
B2C模式：其代表电商是“孔夫子”、“阅邻小书市”。这种模式，二手书由平台提供，在商品的品质上较C2C模式更有保障。
C2B2C模式：去年12月，转转正式进军二手书C2B2C领域，和C2C模式形成“左右护法”，旨在占有更大的二手书市场。C2B2C的模式优势在于，用户可以在平台上卖书和买书，并且平台介入二手交易，保证了二手书的品质。
市面上最常见的这几种模式中，哪种最优？尝试模式最多的转转应该最有发言权。
转转最开始走的是C2C模式，运营中发现这种用户卖给用户的模式，有一些很明显的痛点，值得去改善体验，於波表示，这些痛点主要源于二手书市场中的两类用户：
第一类，想快速卖掉旧书的人
比如有用户需要搬家，想马上快速的将自己的旧书卖掉，这时把书放在平台上售卖的C2C模式，满足不了用户需求，现在有人能一次性收走最好不过。
第二类，想降低买书成本的人
比如用户买1本10元的书，在C2C模式里可能要自掏8元运费，或者购书价格较高，这是因为C端卖家的出货量不够大，无法将物流成本压低。而由平台收书，由于规模可观，能整体的降低书的成本，与此同时，有了平台的监管，书的品质也有了保证。这种价廉物美的产品受到许多用户的欢迎。
因此，转转实行了“双轨制”，用户即可以选择把书卖给个人，也可以选择把书卖给转转，C2C和C2B2C两种模式共存，满足不同用户的需求。
这一做法效果显著，据於波透漏，转转二手书业务在内部成长速度非常快，依托于平台庞大的流量和腾讯微信、小程序生态资源，转转业已成为二手书电商领域的头部玩家。
小程序，是成就二手书的“伯乐”
小程序成为了转转撬动二手书市场的关键点。而小程序最大的好处在于：极大降低了二手交易平台的运维成本。可以从流程和玩法这两个层面来看。
小程序提高了买卖效率
用户只需打开小程序，扫描书本上的ISBN码，机器估价后，让快递员上门收书。经过平台审核后，如果没有问题，即可促成最终的交易。
“整个流程对用户来说体验非常好，算是一个非常爽的过程”於波笑道。
小程序让交易体验更好
1、统一定价
用户在小程序上卖书，平台自动估价。而定价有统一标准，库存少和受欢迎的书，收价比较高，销售量低的书，定价则低。
2、控制收书风险
如果平台收到的书审核没通过，工作人员会将指出每一处审核不过的地方，并拍照返回给用户。
3、有高效裂变渠道
众所周知，小程序这一生态，为二手书市场带来了极低的获客成本和开放的社交关系链。
正如於波所说，在微信生态里有大量爱书的人，他们以社群的方式存在。小程序可以通过社群运营的方式，找到一批种子用户，结合C2B2C+C2C的模式，让他们在微信群里主动分享小程序卡片。
并且，转转还会找一些特定圈子的KOL做分享，比如二手教材交易群，这些群里的班长或班主任就是KOL，通过他们的影响力来做分享，基本都事半功倍。“我们基本上会把小程序当做一个非常重要的社群运营的渠道。”於波十分肯定。
除此之外，转转还根据特定节点去线下收书。比如毕业季、开学季等时间，转转会做专门的校园的推广，那是校园人群集中爆发需求的时间。一方面可以充实库存，另一方面还能起到品宣作用。
当被问到在小程序中做二手书电商，要注意哪些坑时，转转说了两个核心的点。在小程序内做二手书的门槛并不高，并且行业需求量很大，所以创业者做好优质服务和提高效率，就已经赢在起跑线了。
截止至目前，在转转小程序中，月活2000万左右，其二手书的单量已经排名前三。
“情感+标准化+话题性”的产品
是小程序里下一个必火的风口
书本身具有聚人气的话题属性，也是情感的连接器。古有“以书会友”，现有“XX读书会”。再者，书是一个准标品，ISBN码是标价分类的核心一环，有着标准化高、风险小的特点。
而小程序天生的社交基因，与书不谋而合，再加上二手书市场的需求量大，所以，书能在二手市场里脱颖而出。
与其说二手书是小程序里下一个风口，倒不如说能在小程序里火的，几乎都是“情感+标准化+话题性”的产品，这样的产品更容易被用户追捧、分享。转转小程序里，同样也秉持着这个理念。“我们会把用户更容易分享的业务，用户更喜欢、更愿意分享的业务放到小程序里。”於波说道。
比如，星巴克和连咖啡的“咖啡”，用传情的方式送给朋友，就赋予了咖啡更多情感的因素。事实上，书一样可以用“传情”的方式转化和传播。比如，朋友刚刚进入职场，可以送一本职场攻略的书，并寄上鼓励的寄语用小程序送给朋友。朋友可以转发到朋友圈实现传播裂变。
可以相信，小程序将赋予产品更多的色彩和使命！
2018年是微信小程序的一年，把握住了机遇才能成为真正的赢家，大家有什么需要可以下方留言，也可以私信，我尽可能帮助大家，喜欢小北的可以添加关注，谢谢大家~
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