如今的房地产已经出现一个趋势，很多房企不再一味追求规模，而是开始追求有质量的增长。利润和规模，都是衡量房企竞争力的重要指标。但是有质量的增长不是一蹴而就的，既需要企业运营效率提速，也需要在加速过程中保持健康和稳健。
中骏是这两年企业发展稳健增长非常成功的一个代表。从2016年开始，连续两年的复合增长率在40%以上。刚披露的年中报显示，中骏今年上半年依然持续了去年稳健增长的态势，实现销售额208亿元，同比增长34%（2018年1-7月合同销售金额达到251亿）；销售面积165万平米，同比增长93%。净利润达20亿，同比实现翻倍增长，可以说是增收又增利。
规模从小到大，利润稳健上升，总结起来，中骏的加速度来自于几个方面的同时发力。
❶ 提前布局一二线和重点三线的策略保证了较高的毛利率，同时通过多样化的拿地方式，降低土地成本和杠杆率。手握低价土储，成为中骏增收又增利的基础。
❷ 财务稳健。在同等规模的房企当中，融资成本相对较低。
❸ 销售发力。人才团队建设和跟投激励，让运营更有效率。
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积极增加土地储备
中骏2020年要冲千亿
今天的土储就是明天的规模。从2016年开始，中骏就开始积极增加土地储备，亮起快车道的转向灯。大量低成本的土储和布局一二线的策略，让中骏今年上半年实现了利润的大幅增长。
根据年中报，2018上半年中骏实现了营收与利润双增长，其中营业收入达到了94亿元，同比增长15%；应占净利润为20亿元，同比大幅增加了99%，几乎翻番。毛利润也同比增长21%至30亿元；毛利率为32.3%，同比提升1.6个百分点。毛利率的增长，和中骏提前布局一二线城市的策略有很大关系。
1、全国布局，提前布局一二线，今年还会加大二、三线热点城市的投资力度
事实上，近两年中骏在拿地上一直非常积极，拿地规模在同一个规模阵营的房企中遥遥领先。
首先是拿地量大。2017年中骏总共购入了38个项目，新增土地储备总建面645万平方米，为2016年的近4倍；新增土地储备总价达到322亿元，为2016年的近3倍；
而根据最近的年中报，2018年上半年，以315.3亿元的新增货值，将新增货值排名提升到了第19位，新增地上可建面积507万平方米，同比大幅增长104%，占2017年全年的79%；总体土地储备也上升到1986万平方米，相比2017年底增长了28%。
目前来看，中骏储备的弹药，已经足以满足企业未来3-4年的发展，为公司2020年冲千亿的目标准备了充足的条件。
其次，从土储结构上来看，此前主要聚焦一二线城市，目前也在扩大投资范围，投资策略向强三线城市扩展。
其实自2017年，中骏集团将总部从厦门搬到上海起，就开始全面加速全国化发展的脚步。但是过去中骏更多聚焦在一二线重点城市，例如，去年一二线城市的业绩贡献占比高达68%。土地储备也聚焦在环渤海和长三角的重点城市，占比分别为29%、36%。
但是在严格调控的环境下，为了扩大规模和对冲风险，中骏在坚持“区域聚焦”的战略下，也开始扩大布局范围。
今年上半年新增的31个项目，就主要集中在二线及强三线城市，新进入了无锡、连云港、扬州、嘉兴、九江、唐山和洛阳共7个城市，新进入城市大多数都位于三线，且以长三角城市居多。通过布局市场表现较突出的热点三线城市，中骏不仅以较低的价格获取到了土地，项目也获得了更大的发展空间。
2、通过多渠道拿地，严格控制拿地成本，有效降杠杆
除了积极拓展新市场，在全国化扩张和投资不断加大的同时，中骏的平均拿地成本也在不断降低。
据财报显示，2018上半年，中骏通过多渠道共获取31个项目，仅重庆一城便获取6个项目。2017年全年中骏平均拿地成本仅为5200元，拿地成本连续三年降低，整体土储的平均土地成本降低至3611 元/平。土地成本降低，一方面有全国布局的因素，另一方面，也是中骏的拿地策略。审慎拿地，以净利润率和资金周转率为投地目标，绝不高价抢地。
更重要的是，通过收并购和合作开发等多元化的方式拿地，非常有效的降低了成本。2016年，中骏全年新增土地9块，总规划建筑面积168万平米，其中通过收购而来的占114万平米，占比67.86%。2017年，新增38个项目，其中有9个属于招拍挂，14个为收购项目。
而合作开发，也让中骏能够在不增加财务杠杆的情况下扩大规模。2017年新增的项目中，合作开发的项目达到15个，对降杠杆有很大帮助。其实，近年来发展迅猛的房企，很多都是采用这种方式，例如融创、旭辉，通过多元化的渠道来快速加大土储。
从目前的情况来看，上半年中骏的年度目标完成率比较高，达到了48.56%，在房企当中排在前列，据悉下半年供货节点将更为密集，实现年度500亿的目标可期，为公司的千亿目标达成奠定了基础。
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稳健的财务策略
不断提升信用评级
事实上，去年以来，由于融资渠道收窄，成本升高，不少房企感觉压力山大。为了缓解紧绷的资金链，借入高成本的资金，利润被吃掉大半。
相反，利润增长较高的房企，近两年来大都较好地控制好了自身财务的安全边际。
中骏也一直坚持稳健的财务策略，一方面能够保证安全，另外一方面通过良好的财务表现，能够持续提升融资能力，让中骏有能力抓住市场机会。
1、负债降低，有效控制财务成本
2017年，中骏的净负债率下降了8个百分点，降至72%，2018年上半年中骏负债比率进一步下降至69.2%，低于行业水平，同时持有现金达到170.7亿元。负债率的下降，降低了公司的财务成本，也成为利润持续上升的一个因素。
2、评级不断提升，融资能力提升
良好的财务表现，让中骏也得到了资本市场的认可。上半年，标准普尔调高中骏集团信贷评级至B+；德意志银行、花旗、麦格理、汇丰、海通证券、海通国际、招银国际纷纷给予中骏集团买入评级。2017年，中骏的平均融资成本从2016年的6.8%下降到约6.5%。
负债率的下降使得利润回升；评级机构提升其信用评级；信用评级提高又意味着融资成本可以更低，相互促进。稳健的财务管理、稳步的规模扩张，也为下一步集团转型创造良机。
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全80后一线总经理团队
启动跟投激励计划
实现有效稳健增长
俗话说，不破不立，很多房企也想提速，但是运营效率的提升，需要一股强劲的势能来打破原有的企业文化和格局。创造转型的加速度，更要突破旧有制度的禁锢。
中骏的高增长，一方面来自一支精心打造的团队，另一方面也在于给予了团队充分的激励，让企业每一个细胞的活力都调动起来。
1、3年千人计划，打造业务驱动型的人力资源体系
2017年，中骏把总部搬到上海，一方面是为了全国布局战略，另一方面就是为了人才战略。
因为上海是个人才高地，能够找到更优秀的人才，这和很多从区域走向全国的房企思路是一致的，但是中骏把人力资源体系的构建上升到了企业核心战略的高度，董事长黄朝阳甚至表示，自己把40%、50%的时间都放在这一问题上，花了大量时间去招人、面试，对于中骏来说，实现千亿目标的核心就是团队建设。
目前中骏已经建立了一支全80后的一线总经理团队，现在有14个城市公司总经理为80后，其中，分管土地拓展部和营销管理部的执行总裁王勐是1986年出生的，是中骏集团领导层中最年轻的一位。几乎可以说，中骏是房地产行业最敢启用年轻人的企业。
为了培养自己的嫡系部队，中骏还建立了“千里马”和“启航生”的管培生体系，每年从学校招聘优秀的人才，并从基层开始培养。在中骏，一名管培生，会配备两名导师和一位带教人，他们会参与管培生在中骏的全程发展，并且为他们量身打造培训课程，最终通过绩效考核机制选拔出中骏的中坚力量，挖掘中骏未来的领导者。
2、启动跟投激励制度
除了大胆启用年轻人，中骏还启动了多维度的激励机制，用跟投（项目维度）、利润共享（经营维度）等激励机制，去促进员工和公司的共同发展。
2017年11月，中骏开始项目跟投机制，各个城市公司的管理层和集团管理层参与项目的投资，启动跟投项目预计达46个。通过共同投资、共享收益和共担风险，在保证工程质量的前提下，平均拿地到销售周期从8个月加快到6-7个月，大大提升了运营效率，周转速度的加快也成为业绩增长非常重要的一个因素。
同时，为了进一步让销售发力，中骏加大了快开项目的奖励幅度，奖励标准由公司总部根据各项考核结果计算。
3、积极开拓新业务，多元经营
今年7月13日，“中骏置业控股有限公司”正式更名为“中骏集团控股有限公司”，可以看出，中骏所谋甚远。
事实上，除了地产传统业务，中骏也在多元经营上发力。去年以来，中骏集团提出构建“Fun+幸福生活生态圈”，布局方隅长租公寓FUNLIVE、联合办公FUNWORK、超燃健身FUNSUPER及大健康等新型业务板块。
其中长租公寓领域，中骏已进入上海、北京、南京、杭州、泉州等各大城市，计划未来三年关注布局一线和强二线城市，运营房源5万间。未来发展方式上，中骏将会轻重结合，通过将长租项目出售给旗下基金运作，以实现全国范围内长租公寓FUNLIVE方隅的快速布局，此外也减轻了企业财务负担，降低了运营风险。
在联合办公方面，目前中骏旗下品牌FUNWORK联合办公已覆盖北京、上海、深圳、杭州、重庆、成都、西安、武汉、厦门、苏州、郑州等核心城市，定位中高端创业人群。2018年全年计划拓展到20万平米。
这些快速成长的新业务，正在快速扩大中骏的地产版图。而且目前各业务板块之间也有着很好的协同作用。在未来的几年里，中骏集团将继续投资5亿打造iFun智能互联平台，将目前的多元化业务，包括居住空间、办公空间、健身健康空间、医疗、教育进行打通，打造一个“Fun+幸福生活”生态圈。
这个生态圈的建成，不仅能够让各业务板块形成互依互补的关系，也能满足未来智慧生活在衣食住行方面的全方位需求，助力企业持续的稳健增长。
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