张胜429

一，保险公司是金融机构，是国民经济的重要组成部分，无论是国有保险公司还是各种形式的股份制保险公司，它的成立是国务院备案，并经中国人民银行批准，颁发《金融业务经营许可证》，在《中华人民共和国保法》所规定的业务范围，经营各类保险业务的公司。

二，保险业务分国内保险业务和国际保险业务。

三，保险险种分为财产保险和人寿保险。财产保险保险期为一年，人寿保险除短期人身意外伤害保险外，如投资险，养老都属于长期保险。

四，保险条款分为财产保险条款和人寿(身)保险条款。

五，保险公司和被保险人之间是合同契约关系，双方就被保险人所投的保险标的达成一致意见，就订立具有法律效力的保险合同，双方在保险会同条款所载明的责任和义务范围内，履行各自的责任和义务。

六，保险公司有义务向每个被保险人就保险条款的相关赔偿与保险公司不承担赔偿责任的内容说明解释清楚。被保险人(财产或人身保险的投保人)在投保时应认真阅读和理解保险合同条款的内容，特别是责任免除部分，一定要熟知，以避免自己所投保的财产保险和人身保险，在发生自然灾害和意外事故造成损失或伤害向保险公司进行索赔时产生不必要的误会。

七，保险不是合法的骗子公司，而是风险的承担者，是与千千万万客户风雨同舟，患难同行的公司机构。

八，有钱，放在自己手里面安全的问题，这是引诱句，更多地去阐述没有意义，因为有钱放在手里是最愚蠢的办法，聪明人是不会这么这个做的。昨晚看了一条新闻，讲的是贵州有个人有10万元现金放在家中被水泡烂了，后来拿到银行去清点，只剩2.8万元，你说这是安全吗？

最后，完善的、成熟的保险市场是国家经济发展所需要的，也是广大的人民群众所需要的。

杨哥的

这个问题下截然相反的答案，其实是中国low到爆的保险业务员和被保险坑的普通人之间的矛盾。

中国保险业务员有一种迷思，认为一个人购买保险的目的，是当他出事的时候，有人给他赔。然后他就赚了？？

比如张三购买了意外险，保额是20万。然后张三发生了意外，张三的家人获得了20万赔偿。于是在推销的时候，张三一脸懵逼，你脑子里进的是电吗？咒我？

这个推销的思路不要说是在中国，在全世界范围内，都是不讨好的方式。

对买保险的老百姓来说，主要集中在2个问题：

1. 保险公司合同诈骗。

这个问题《保险法》规定的还是比较全面的，很多人只是缺乏学习能力，无法驾驭保险、银行这种强金融行业的合同，但其实找个律师问问，几百块钱可以解释的很清楚（也看人）。所以保险公司真的犯不上骗你，如果骗了你，其实有很严重的后续手段可以制约他，我现在特别希望保险公司诈骗我一次，我绝对能因此致富。

2. 保险公司不赔钱。

现实世界比任何合同都复杂的多。对保险公司来说，一个地区每年核定的赔偿额度是固定的，但发生意外之后，赔偿的标准是浮动的。

比如李二狗开车撞残了王美丽。假设李二狗交全险情况下，对王美丽的护理费、营养费这类费用的赔偿标准，就没有明确的标准。比如王美丽休息了180天，那么仅护理费这一项的差距，差不多就得好几千。

所以这时，保险公司就会要求诉讼解决此事，以法院的标准为准。这并不是保险公司不赔钱，还是找个客观标准而已；

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但是，其实保险业务的核心是什么呢？

有一个好玩的说法，因为你投了保险，保险公司会特别主动的帮你规避掉风险。

几百年前，保险业务刚开始的时候，许多大型的服装厂就买了火灾险。服装厂担心服装过季，往往在服装滞销的时候，服装厂老板就特别希望发生一场意外，这样做好的衣服就不用卖了，直接找保险公司赔钱就好了。所以当时的服装厂不会有任何消防措施，最多在某一面墙上挂个胸牌，写着：禁止明火。

后来保险公司没办法，每个投保的服装厂老板，保险公司会主动跑去给他安装一整套防火装置。比起赔钱，这套东西更省事。而对服装厂老板来说，总有那么一群人比自己更担心工厂的安全，自己就不操心了。

所以在这个角度说，保险就是找个靠谱的人给你操心，他们为了不赔钱，会比你更在意你投保的项目。

酒骑风

“保险是合法的骗子”，我很讨厌这句话，因为这句话带有很强的误导性、侮辱性；但是，我们又不得不承认的确有很多国人现在就是这样认为的，所谓无风不起浪，值得每一个保险从业人员的深思。

保险真的是骗人的吗？

这个问题无需回答，只要稍微有些见识，具有独立思考能力的人，都会觉得保险是一个伟大的制度发明，因为它可以帮助无数自身抵御风险能力差的人依靠众人的力量渡过风险。直到今天，保险制度还没有任何其他可替代的制度，保险就是解决这个问题的唯一方法。

大家认为保险骗人的两个主要原因

两个主要原因，但不是全部原因，由于篇幅有限，我也不可能把所有原因都罗列出来:

一、保险公司没有把保险“规则”解释清楚。

很多人说，都把保险骗人的原因归结到保险代理人，其实不应该让他们承担所有的责任，我认为最大的责任还是在于保险公司自身。

因为保险代理人是谁招的？是谁培训的？又是为谁在做业务的？统统都是保险公司，让代理人承担所有的责任这并不公平！

最关键的是产生销售欺诈、误导的案例不是一个、两个，而是全行业大面积出现，如果是一个、两个，那么责任可能不在保险公司的管理，但是如果是大面积出现，那么一定是保险公司的问题，保险公司犯的三大错误:

1.无底线招人，代理人缺少介绍规则的能力。

我曾经遇见过连自己名字都不会写的代理人，真实奇葩的可笑！正是保险公司自身无底线的招人，让本该崇尚的行业，充满了乌烟瘴气。

2.太注重“套路”的培训，少了对保险专业“规则”的培训。

话术，这个词好像就是从保险公司开始的，后面传到了各行各业的销售培训。我不是说话术不该培训，但是如果只注重话术培训就一定会产生问题，那些从事“电信诈骗”的台湾人，不也是靠“话术”生存的吗？

话术可以有，但是一定是要建立在产品的真善美和销售人员个人的真诚上的，话术只能帮助我们更好的去解说产品，而不是“忽悠”别人，不然“话术”就变成了“套路”！

3.太导向“投资”类保险的销售。

保险公司一直在宣传保险是一种保障，可是我们低头一看发现保险公司的业务结构就是分红险一统天下！这是典型的嘴上一套，手上一套！

保险的核心功能是保障，就是它赖以生存的核心价值，只不过后人为了方便用保险来进行融资，增加了“投资”属性，但是这个投资属性在众多的理财产品中实在不高，尤其在目前的中国。

美国人爱买投资类保险是因为保险的长期投资收益远超过“银行存款”，包括香港也是，那是因为人家已经有一套完善的保险投资逻辑，完善的资本体系，而中国统统还没有，就连股市都是“乌烟瘴气”，保险的投资收益短期就可想而知！

更重要的是，中国人现在普遍缺“最基本的保险”，我们大部分人还没有完善的意外和健康保障，而美国人不是，美国人可以说一出生就会购买完善的保险，等他们长大以后可以从投资的角度去考虑保险，但是我们中国人还不行，我们还处在“保险的温饱期”，我们不该去学人家大力推“分红险”！

综上，保险公司自身没有尽到管理责任，也没有尽到将保险的各项规则给代理人培训好，而代理人又没有给客户介绍清楚。

二、国人对保险的存在错误认知

我不是说国人素质差，而是对保险真正内涵还是缺乏了解，我说几个简单的错误认知:

1.保险责任就应该是“全部责任”，而不是有些赔有些不赔。

比如为什么要有免赔，为什么要有疾病的标准，达不到就不赔？

篇幅有限，我不来解释为什么这样做，

2.以为保险也是个很简单的理财产品。

在所有的金融产品中，最复杂的产品，保险绝对算得上！可是，很多国人不这样认为，以为保险就是跟存款一样简单，存多少年就有多少收益，或者只要是保疾病的，那么只要生病都可以赔。

因为有这样的理解，所以找身边的“熟人大妈”代理人也就不奇怪了，因为跟存银行一样“简单”的事情，还找什么专业人士？还看什么条款？所以，你说之间的误会会不会多？

原因还有很多，以后慢慢诉说吧！

一方面保险公司没把“保险规则”清楚的告诉国人，另一方面国人又对保险存在片面的认知，最后本来应该承担解决两者之间的认知差距的保险代理人，素质又很差，所以保险即使不骗人，最终也会变成了骗人的“保险”！

买保险，还是得擦亮自己的双眼！

保道手记

说保险是骗子的人，你可以追问一句，他买过保险吗？？？？？？？

很多说这些话的人都是道听途说，XXX买保险没赔钱。。。。。。事实情况是，说的都是传闻。至于那些真的没赔的案例，有几种情况：

一，发生的风险和所保障内容不一致的，这种情况是最多的，发生了大病去理赔，发现保险买的是意外，或者其他。保单就是合同，能得到理赔的只是保障的内容，保障之外的肯定是没办法得到理赔的。早起很多人对保险不理解，觉得买了，就得什么都保障。实际情况是不可能都保的，对吧？

二，早年有些业务员不专业，告诉客户什么都保，什么都管，结果是保障内容有限，得不到理赔，或者像第一条里说的例子那样。

三，甚至还有部分人，已经确诊疾病了，还企图通过临时加保来骗保的情况。明明已经得病，不如实告知，理赔时候被保险公司发现了，不给理赔，他为了掩饰自己骗保的事实，就说是保险公司不赔。

中国社会里，以讹传讹，三人成虎的事情多了去了，流言可畏啊！

至于现在理赔情况如何，相信发生过理赔的客户都是有数的。不说其他公司的，我们公司的情况是5000以下的理赔，只要材料齐全，1小时内理赔到账。一般的1天以内，个别复杂的稍微多几天，但是不会超过半个月。发下最近我们分公司的理赔给大家看下。

可以看到，不管什么案件，大案小案，只要东西齐全，很快就理赔到账。红线标出来的那个死亡将近6年了，公司服务人员回访，家人才知道有这份保险，材料提供之后即刻就得到了理赔。新华公司对这个领取时间是没有限制的，部分公司对于身故金的领取是有五年限制的，也就是死亡五年之后，就不能再申领。。。。。。

多的不说，对于你钱拿手里最可靠的问题，告诉你两个事实

：

一，你钱放自己手里是最傻的行为，多放一天就承受一天的贬值风险，时间越长，同样数额的钱你的购买能力是越来越低的。你对比下十年前的房价和今天的房价，或者十年前的其他物价和现在的就知道了。

二，你这种自以为的安全是最大的不安全！不管你怎么做，其实你都是在买保险，只是你向谁买而已。存款就是你向自己买保险，企图利用自己存钱来应对随时可能出现的风险；你存十万可能只能获得你当初逾期的8万的保障；并且还要指望你在存钱期间不要生病，不然你还是治不起病！你养儿育女，结交朋友在某种意义上说，你就是在向他们买保险，心底期望在你发生风险的时候，能得到他们的帮助，但是有效吗？最后就是向保险公司投保，以小博大，用一小笔保费，给自己立刻准备一大笔保险金，随时可以获得大额保障！

看完这个图，相信聪明的你就知道那个划算 了！你有10万存银行，一直都是10万，假如你用1万买了50万保障，你就变成了59万身价，9万现金在银行，50万保障，得病了50万给你治疗，不在了，50万给你家庭！

保险咨询拓新华

我和我妻哥在平安保险公司给岳父买的保险，保期是10年的，每人每年交1100元。当初保险推销员告诉我们:你们俩每人每年交1100，10年期间不但老人有保障 ，而且到期后，每人可以拿回来15000元，觉得不错，就买了。那里想到:10年后，我们连本钱都没有拿回来，每人就拿回来1万元!大家评评这个理，平安保险公司是不是大骗子?

7268孤独的流浪者

还真是骗子！这是我亲眼所见:我一个好兄弟，买了两年的重大疾病的保险，突然间被查出了尿毒症，换肾，花了二十几万，申请报销，结果，经保险公司审核后，说他骗保。因为查看了他二年前的病历，有血压偏高记录！就不给报销！买保险时保险公司干嘛不要求被保人出示身体体检记录呢？只要你买了保险就进入了他们的圈套！

劳动保障的医疗保险就不一样，不管你有病没有病，都给你保，都给你报销！有慢性病者，会有特殊报销和各种补助等等！

商业保险真的是套套，是个大骗子！

剑26247519

这个说法有些太过了，虽然我不是一个保险行业的从业人员，但我是不认可这种极端说法的。

国家不会让这么多骗子横行

爱陪娃的熊叔

说明你不懂保险，保险大体可分三种....

1.寿险

这类保险到死才能领的，要慎重购买

适合老板购买，购买二年后，自杀可赔

优点是天价保单,可避税,可避破产清算

不死想要变现，可抵押贷款本金80％

2.理财型保险

这类保险跟理财真没多大的关系....

投资回报率是跑不赢通膨的....

只适合养老，真的是辅助养老用的....

这附带大病险理赔是可以叠加的...

如果你买2家公司的是能叠加理赔...

而且还能叠加医保，跟消费型保险..

重大疾病确实不会缺钱，还能小赚..

这保险是有免赔额的...

3.消费型保险

这才是货真价实的意外防范保险...

每个月保费很低，保额又比较高....

交的保费都是直接消耗掉的....

在被保障期间可以理赔，可多次数理赔...

理赔范围只限报销性质，保险不能叠加....

这也是有免赔额的...

以上就是主流保险了，主要针对人的...

还有许多其他五花八门的各类保险...

房屋险，车险，财产险，交通险，旅行险

碎屏险，骑行险，扶老人险，公益险等等

总之就是一句话，确实没有骗人的保险...

如果有的话，那一定是你买错保险类型了..

一眨眼成大叔

八年前一朋友做保险业务，看她风里来雨里去挺辛苦，当时以一种帮助她的心态，买了一份《平安智盈人生》险种，每年6280元，合同期六年！三年前我查出鼻咽癌初期，把病历报告单寄给了她，一周后大病赔偿十五万打入了指定帐户，后期治疗医药费均报销八成！这场病前后报了五十万左右，对于一个贫困家庭来讲，是非常给力的！目标身体健康恢复的挺好，去年回老家高速开车来回近六百公里感觉不累！所以在此呼吁，保险是非常给力的，公正的！建议家庭成员都买保险，不买保险，保险费也无意花没有了，买了保险，有重大疾病胜过任何亲人朋友的嘘寒问暖！

善良的人48961400

我二十多年前买的一份保险，每年交近两千，当时业务员说可以临时加疾病险，后来又告诉我加不了了，当时也没多想每年继续交钱，交够十年我准备兑付现金，结果业务员告诉我现金价值才15000多，而我交了十年本金18000多，等于我的钱保险公司白用还倒赔3000.太tm坑人了。又等了几年才把钱取出来，当时业务员还劝我取出来不合适。现在通货膨胀那么严重，等我身故了那几万钱也不值钱了，果断取出做理财，就当花钱买教训了。现在就做理财，自己给自己留后路，保险公司宽进严出，生病了小概率的赔付一部分，大概率都被保险公司赚去了，所以别以为保险公司是慈善机构，这是个赚钱的机构，重要的事说三遍！

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