融資快訊
8月24日，飛馬旅第九期星駒企業——每步科技宣佈完成數千萬級人民幣B輪融資。本輪融資由常春藤資本領投，彬復跟投。本輪融資資金將主要用於打造國內頂級大眾體育IP賽事，實現規模化產業化運作，以及完成線上平臺佈局。
“其實每步融資不是因為缺錢，也不是因為每步盈利能力弱，而是未來要做的事情需要投入大量資金，我們不能僅僅通過賽事盈利來積累資本，那樣太慢了。”每步科技創始人&CEO馬京偉說。
下一步，每步科技將在兩個方面繼續發力：
第一，深度開發賽事 IP。持續優化目前三款頭部 IP 的產品體驗，提升賽事影響力。同時拓展新的頭部IP，嘗試社區體育、校園跑、科技運動會等其他有頭部資源優勢的 IP 賽事領域；
第二，線上業務的運營。利用 APP 和微信小程序兩大載體，通過社交、分享、激勵的方式將入口精準 C 端參與者和 B 端品牌商沉積在平臺上。通過線上平臺的運營，激勵，在線上形成裂變，放大 IP 價值，進一步開展 IP 衍生服務。
本輪領投方常春藤資本表示，非常看好大眾賽事細分賽道，跑步賽事具備 IP 屬性，目標人群精準，具備成為新型流量入口的可能。Pre-A輪的領投彬復資本連續跟投，看重的是團隊優秀的執行能力，另一方面，賽事 IP 產品化能力出眾，目標用戶清晰，具有很強的可複製性和潛在的規模效應。
關於每步
大眾賽事IP具有稀缺性極強、爆發力強、培育週期長、生命週期長、收入穩定性強的特點。IP的稀缺與市場需求的不斷增長，為大眾賽事IP帶來巨大缺口。每步科技以標準化運營和科技創新為兩翼，以衍生平臺佈局為延伸，匠心打造本土大眾賽事IP的全新生態鏈。
三大IP精準卡位
以匠心產品博受眾青睞
在消費升級和全民健身意識不斷強化的大趨勢下，大眾IP賽事供需缺口日益顯現。大眾賽事的井噴之勢無法掩蓋其魚龍混雜、品質參差不齊的行業短板，能夠因時、因地、因需、因人開展的精準優質IP更是鳳毛麟角。
打造具有精準定位、鮮明內核和文化基調的大眾賽事IP是每步科技的“初心”，也是公司發展過程中始終堅守的基石。打造一個IP就像打造一個藝術品，需要匠心精神，要圍繞賽事內核在每一個細節上都用盡心思，才能將IP的價值發揮到極致。優質IP必定能經得起時間的檢驗，突出重圍，歷久彌新。每步科技旗下現有三大IP，精確卡位不同人群，深受目標群體認可。
中國高校百英里接力賽
“為母校榮譽而戰”
中國高校百英里接力賽是中國唯一以在校生和校友群體為主體的超長距離校際路跑接力賽，由每步科技於2016年發起。賽事以日本“箱根驛傳”為參考，結合中國的本土國情，通過精心策劃和籌備，以分賽站加總決賽的方式組織各大高校開展對抗賽，號召高校在校生和校友群體廣泛加強體育鍛煉和跑步訓練。賽事主項目為百英里十人團體接力（即16km×10），總距離100英里。每個團隊的10名隊員分為A隊和B隊分別進行接力，最終成績相加作為團隊總成績。
中國高校百英里在高校和社會中倡導體育文化，藉助城市的傳播力量和高校帶動力，不斷提高賽事品牌魅力，強化參賽群體粘性。自辦賽以來，賽事積累了廣泛的高校參與度和社會影響力，其影響範圍覆蓋華東、華北、華中、華南、西北、西南等地區，直接參與高校已有二百餘所。號召在校生和校友群體“為母校榮譽而戰”的賽事理念也得到了參與群體的極大認同，在廣泛提升參與群體身體素質的同時也有效傳承了高校精神與高校文化。隨著賽事的持續發酵、主流媒體的廣泛報道和自媒體的自發傳播，高百觸及人群達4億人次，在各大高校和跑圈內，颳起一陣“高百”風。
2018年，中國高校百英里接力賽與共青團中央及CCTV2“厲害了，我的國”欄目達成戰略合作，將在一個全新的高度肩負起傳播高校體育精神和弘揚體育強國戰略的重任。
愛在每步路跑嘉年華
“離市民最近的路跑賽事”
“愛在每步”跑嘉年華系列賽事深入社區，組織以“親子家庭”、“社區時尚”“社區健康”為三大主題的歡樂跑，並在路跑主題中融入豐富的主題嘉年華活動。致力於打造“一區一精品”的社區街道標杆賽事，使之成為離市民最近的路跑系列活動，積極助力全民健身計劃，讓健康體育新風尚融入市民家庭文化中。
愛在每步路跑嘉年華是一個集“樂趣”、“動趣”、“智趣”於一體的綜合體驗場。“樂趣”是提升運動興趣的第一要義。愛在每步路跑嘉年華活動將路跑與創意嘉年華遊戲巧妙融合，使賽事變得趣味無窮。賽道串聯起多個趣味遊戲區塊，融入互動體驗、親子合作、體腦結合、創新想象等元素，為參與者帶來多元化的收穫與樂趣。“動趣”是激發運動潛能的關鍵因素。除跑步外，愛在每步嘉年華現場還開設輪滑、平衡車、橄欖球、小鐵三等交叉運動項目，讓參與者有機會體驗更加豐富的運動形式。“智趣”帶來諸多有趣的科技體驗，智能機器人、創意手繪、樂高拼搭、VR等活動使參與者充分享受運動與前沿科技跨界的快感。
2018年，愛在每步路跑嘉年華系列活動被評選為上海市十大品牌賽事。將在上海各轄區和全國其他14個省份20餘個城市開展200場。隨著愛在每步賽站在全國主流城市大體量普及與持續發酵，該賽事直接影響5000萬+都市家庭，覆蓋泛在受眾上億人次。
EliteRun精英跑
“用速度與激情為企業代言”
EliteRun精英跑接力賽是國內頂級商界路跑賽事，也是唯一以行業作為細分、面向企業精英的全國性系列路跑賽事，倡導各企業團隊在奔跑中展現精英的魅力與企業的面貌，用速度與激情為企業代言。賽事聚焦重點行業，輻射全國百強產業園區與行業聚集區，影響近百萬高淨值行業精英群體。
作為倡導職場健康、展現企業活力、彰顯行業聚集區域獨特文化魅力的重點賽事，EliteRun精英跑在全國各大城市產業園區及行業聚集區廣泛開展，在廣大職場人群中倡導運動健康新風尚。賽事以行業作為細分標準，重磅打造多個行業專場賽事，覆蓋金融業、地產業、科技IT業、通信業、時尚業、快消業等20餘個重點行業。
2018年，EliteRun將在多個一線城市開展20站比賽，比賽將設置在各個城市的地標地段，使精英魅力、企業風采與城市名片相得益彰！
標準化運營+科技創新 每步IP的兩翼
專業的賽事組織和良好的賽事體驗對於IP的打造極為關鍵。成功的賽事IP都離不開標準化、系統化的賽事運營體系。為保障賽事大體量、多場次協同運作，每步科技自主研發基於賽事流程與時間管理的MPMS賽事信息管理系統，將賽事所有工作細項歸類為標準模塊，通過信息系統實現流程管理和任務管理。
此外，每步以科技手段全面提升了賽事參與者與各類合作方的體驗。在賽事組織方面，每步自主研發人臉識別檢錄系統、精準計時系統及雲攝影系統，大大提升賽事組織效率。在賽場氛圍佈置方面，引入3D打印、VR、人機交互等科技元素，為參與者帶來良好現場氛圍；在賽事服務方面，每步利用人臉識別照片分揀技術和短視頻拼接技術，為參賽者帶來御用攝影師般的個性化服務。
線上+線下 打造立體化、平臺化IP衍生體系
作為戰略級入口和塔尖資源，IP除了需要樹立頂層品牌與業界標杆外，還應當逐漸向下滲透。日趨成熟的IP必將積累下大量高淨值精準人群。獨特優質的IP賽事能夠激發大家的參與熱情，接下來需要提供更多附加服務並將消費場景延伸到生活方式，才能提升用戶粘性與賽事IP的綜合價值。
作為一家有著深刻互聯網基因的公司，每步將通過線下場景+線上裂變的立體化方式對這批高淨值人群進行深耕與服務，將IP賽事、品牌商和精準人群三者打通，以賽事IP為入口，層層擴散，跨界融合，不斷延展業務半徑。
在線下層面，進一步升級優化賽事體驗，並依託標準化辦賽體系實現規模化複製，通過提升賽事品牌知名度與賽事體量擴大賽事影響力。在此基礎上，為品牌商提供更多沉浸式品牌營銷場景，使線下IP賽事成為精準人群與品牌商的雙重有效入口。在線上層面，將利用IP入口的天然優勢建立起高粘性平臺，承載開展衍生服務、增加用戶日常觸點、立體化品牌營銷服務等功能。“依託IP賽事，構建全方位健康生活方式”是每步未來商業模式的目標。
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