作者：紅聘網（ID：hongpinwang）電商產業鏈直播綜合服務自媒體
最近一段時間針對垂直領域主播的活動扶持力度越來越大了，有的機構老大早幾個月全品類佈局的棋子才落下沒幾天，又開始要面對官方政策的改變，一時倍感迷茫；
一、薇婭式的成功
1、一天7000萬的神話
雖然行內對這個數據都知根知底，但是不妨礙行業對標杆的厚望，正如紅哥培訓的時候說的，這是一場公關戰，是淘寶直播的雙11，薇婭的神話是這場輿論造勢的第一步，正在進行的雙百，還有每年一期的330淘寶直播盛典，這一系列串聯起來就是對消費者注意力的強力磁場；
這裡像微博的熱點，雖然紅哥已經幾個月沒蹭過了，但是還是能感受到蹭熱點的好處，大家都關注的，即便是短期的，只要是蹭到了就賺到了，這也是眼球經濟的一種，所以像薇婭的7000萬就是一場短期內無法逾越的熱點，一直在淘寶直播界流傳，吸引了一大波有志青年投身直播。
2、薇婭是主播們的未來？
過去的半年是淘寶對薇婭式成功的深度探索和研究的階段，對於全品類都能賣的全能型主播官方是非常感興趣的，這裡引用龔文祥在他的811論壇上總結的一句話，叫“把1000種產品賣給1個人”，我覺得這句話也挺適合現在的淘寶主播，甚至目前的網紅品牌也在往多品類發展，只是這個步伐稍慢而謹慎。
全能型主播到底是不是淘寶主播的未來？這個問題是富有爭議的，在紅哥這種理想化的腦袋裡當然是相信這是未來，但是為什麼最近政策風向又改了呢？
二、無法逾越的坎
1、招商品質參差不齊
稍懂規則的機構在瞭解淘寶風向後早已聞風而動，甚至一直以來與淘寶商家，工廠的合作方式都是“來者不拒”，這導致了主播商品品控上的諸多不確定性，很多時候今天播某大牌，明天就播起了仿款，價格忽高忽低導致了售後評價的大幅波動；
這是個直播悖論，想要要求統一品控基本上處於理想狀態，現實能實現的團隊和機構並不多。此外主播並不能感受到差評對流量的負面影響，畢竟評價都留在了合作的商家店鋪裡，紅哥相信未來不可避免的會在主播頭上懸浮一塊類似店鋪DSR評分的板塊，以此方便消費者分辨主播的優劣。
全能型主播在招商團隊面前就是一個雜貨鋪，即便是主播要求再高也必須在實際選品上妥協，畢竟巧婦難為無米之炊，你要高逼格，高逼格的工廠和品牌不一定看得上直播這個渠道；
2、自建供應鏈撲街成堆
自建供應鏈這事已經有很多機構在做了，從小几十萬到大幾千萬的規模紅哥都聽過，但是絕大多數自建供應鏈和店鋪的機構都撲街了，錢再多也只能單一品類專攻，而且庫存完全處於失控狀態。
這裡歸功於主播的“三心兩意”和市場產品的快速迭代，比如自建服飾類的供應鏈撲街的最多，為什麼？一個是主播挑款，第二是消費者買不買單，最後就是滯銷的無法消化，這三導致了很多自建供應鏈變成自建尾貨倉庫，到了換季只能清倉處理。
聰明的機構可能從零食或者不易產生退換和季節性較弱的產品切入，但是這也只是少部分機構能夠實現的，都是錢，貨壓手裡就不是錢了；
3、總結：時機未到
方方面面的原因導致了淘寶最終選擇了調頭扶持垂直領域的主播，紅哥總結叫時機未到，行業必須要深耕才能逐步尋找到突破口，如何撬動一個產業？讓這個產業看得上淘寶直播，需要有眾多垂直領域的主播集中力量突圍。
其實歸結到底是直播的體量還太小了，不足以讓各個行業的工廠，品牌，批發市場為這個新興的渠道調轉方向，特別是全能型的主播對很多合作伙伴就是一劑興奮劑，一次合作瘋狂賣貨過後可能就是一個月的斷檔，這對於實業主來說就有點雞肋了，為了一個大單搞了幾百人的工廠雞飛狗跳，結果這個單過後就沒回音了。
而對於實業主來說也沒辦法一直能夠找到那麼多興奮劑持續出貨賣貨，這兩者掛在一起就是時機，什麼時候能夠出現足夠多在垂直領域賣得出貨的主播，什麼時候市場就會為之改變。
三、垂直主播撬動產業帶
孵化更多垂直領域的主播是撬動產業帶企業主的最佳方式，只有垂直領域的主播足夠多了，企業自然能夠接到足夠多的訂單，一個專門針對直播的生態鏈自然而然會形成，這個和目前中低端的網批市場是很像的，只有足夠多的網店店主才能促使市場改變。
那麼未來垂直領域的主播將得到更多的流量扶持是無疑的，代價就是全能型主播計劃的暫時擱置，但是這是不是就是說做全能型主播現在不現實呢？顯然不是，如果你的供應鏈能夠支持你的主播全能，那提前全能肯定是比現在起步的新主播要有優勢，因為她還要通過垂直領域扶持發育，想想就明白，能夠得到扶持的主播肯定是少數，能夠成功孵化出來的主播會更少；
反過來產業帶的企業其實也是期盼有新的渠道進來的，只是這個渠道需要可控，可信，安全，畢竟每個工廠背後都是上百號工人，還有周邊的各種材料供應商利益糾葛，不是想給你直播供貨就敢供貨的；
文末一句話：
千里之行始於足下
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