原创： 秋秋（邱诚） 秋秋漫画电商 2
一、2016年与2017年电商问题思考
2016年12月底，
作为淘宝直通车车友会会长和讲师，我思考了些问题。
中小卖家除了刷单，好像都不知道该怎么做？
为什么？中小卖家会犯一个个，我看起来显而易见错？
不选款？不测款？只关注自然搜索？上直通车就要赚钱？
无法打开基础销量？没系统学习？......
2017年初，我做了调整，安排好公司以后
开始了第二阶段的讲师生涯......
线上开始写文章《小爆款运营-产品漏斗5步法》，12篇阅读量30万+
线下开始全国几十个城市巡讲电商......
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1年时间很快过去，经历了几十个城市30多万阅读量的文章，
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2017年12月底，我又思考一个问题？
为什么？学了那么多直通车？卖家依然开不好这辆车？
80%的买家都开翻了车？直通车本质并不复杂，但为什么？
是其他老师讲的不好吗？
其实不是，我听了淘宝万堂书院的直通车老师讲，很不错!
是我们学习不认真吗？
也不是，都是自己给赚钱，不会和自己过不去？
那是那个点？没有衔接好？
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秋秋作为10年老电商人，全国24个城市限量版直通车车友会会长，
从一代直通车到现在，经常与小二合作，测试新直通车功能，
觉得可以和大家好好聊聊直通车
我经常会说散点知识，和系统知识，
散点知识就像脑子里面的砖头，多了，几千块乱堆，就是杂物房，你肯本找不出来你想要的那块砖头
系统知识就像脑子里面的砖头，把他们联结起来，建立成一座楼房，甚至一个电商城市。
（杂乱）
（系统结构）
二、那为什么操作不好直通车呢？
淘宝直通车是一个必备工具，
如同现在我们出行需要汽车，公交车，考纯走路是不行的。
从攻略：新品只有14天，最多28天时间，我们需要车快速的达到目的，打爆推新。
从守略：当对手要挑你下马，江山易主，改朝换代，你需要用直通车，它占据淘宝30%左右流量，
你没有直通车，就相当于少了30%的销量，是守不住江山的。
为什么操作不好？
老师们讲的知识点时对的，但是，讲的是一个点，或者一个阶段的知识点，
市场上：常见关于质量分的爆款课程是：养分降PPC、打爆款撬动自然搜索、优化RIO，
但是你们听了可以用吗？
未必可以！！！
李晨和范冰冰恋爱幸福，换你过去，就能和范冰冰幸福吗？
老师在讲的时候，是一个散点，或者是一个阶段的导航路线，
而我们在开车的时候，这条导航路线或许并不适合你的阶段。
老师能把车从家里开到他的办公室，但这条路线不是你从家里到办公室的路线。
我们在做直通车的时候，车开的目的是在变化的，不同时间有不同的目的。
我们需要了解的是直通车系统知识，
整个全局的直通车城市地图，而不是一个点，一条线。
当你有整个直通车系统城市地图，
你想开车到哪里就到哪里，想开那条线，心中都有数，就开那条线！
好比你在自己城市，你开车不用导航，你换到重庆3D城市来试试，开车你就会小心翼翼。
三、二次升级，优化直通车
秋秋，师范大学毕业，读了4年物理，当了4年老师，做了10年电商。
一位10年的老电商人，我其实本不再讲直通车，
在年轻的时候，讲太多了，讲伤了。
但我也在慢慢改变......
2015年，我开始很认真的学习，
我认为，手机系统在升级，电脑系统在升级，人脑也应该持续升级，不进则退.....
我开始思考学习的方法，
我脑子里面有不同类型知识的系统框架，我在不断排列组合，
经常有新的思维，冲击我老的思维体系，
碰撞过程很纠结，但思考结果很惊喜，我发现我进化了，进化成比之前33年都好的我。
每当一种新的思维体系冲击，我都想办法和我的融为一体
我要么是否定，要么是替换掉我自己错的，要么是合并成一起。
2年时间，我的思维体系如血液循环被替换掉了一半，
我曾经说过一句话，很美：
学习，就像戴上眼镜，当你戴上前和戴上后，没有什么区别，
但是，戴上后，你看世界更清楚了。
这时候，我突然领悟到另一句话，
你以前所学，不是无用的，它会在某个时候被唤醒。
有一天，我突然发现，我的物理逻辑再次被唤醒
我能从文字中看出来图形，
我能从二维平面文字看出三维立体的图形？
我的学习模式，再次升级。
以前我用的是树形结构，
这种结构统治了大部分的知识体系，
书的目录是树形，PPT讲课时树形，生活中80%都是树形结构，
我们学习绝大部分也是树形结构！
但是，世界上只有这一种吗？
真的不是，世界上有很多种不同的学习模型，
树形是一种
但是它表达知识内容，并不是唯一，也不是最好
我们有关联的：金字塔结构，漏斗结构，二位四象限结构.......
我们有顺序的：时间轴结构，循环结构，流程图结构......
我们有数据的：曲线结构，饼状图结构，柱状图结构......
我们有很多生活模型结构,字母模型
如果我用树形讲产品5步骤，
一定没有用模型讲产品漏斗五步法，让你影响深刻。
一个是文字树形，一个是漏斗图形
紧接着第二个东西又被唤醒，老师的讲授能力。
三种思维在跨界融合：10年电商，8年物理，4年老师
当我再次看电商的时候，我突然发现我知识点和以前不一样了，他们也变成立体的图案模型
当记住了图，就记住了知识点，也记住了整个体系。
十几年前做老师的时候，我就知道图形记忆是文字记忆2倍以上。
新的思维逻辑，让我惊喜，我有了一个大胆的想法，升级我讲的所有课程，二次优化，
我要用一种更高层次的授课方式，用物理模型思维，来挑战电商知识体系。
四、我是如何操作直通车？
于是 ，文章写一篇爆一篇，每篇平均2万阅读量，
小二也说表扬说，是爆款群文，从来没见到这样，写一篇爆一篇的。
每天都有人加我，有感谢，有关注。
《一看就懂的漫画直通车》用另外一种方式诞生，
我优化了《直通车初级课程》，10张图形漫画，10个模型，
从赛车道、三大开关、装备及格线、成绩单、测款时光机、测图过滤器、养分温室......
从新演绎了一次直通车
我分享给大家十分之一，第一个模型告诉大家，
学了那么多直通车，为什么，依然开不好车？
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一）、80%商家直通车知识系统，都是错的！！
1、直通车花钱了，但是没有销量，怎么办？你错了！！
直通车和你销量有什么关系？直通车只是负责引流。能不能卖，是和你产品有关。
2、为什么我质量分越来越低，直通车价格越来越贵啊？我怎么可以用什么技巧提高质量分？你错了！！！
我告诉你，直通车的质量分最核心是车图点击率，如果上不去，就算你玩技巧暂时上去了分，分迟早还是会掉下来，技巧是锦上添花，产品与车图才是本质核心！
3、我想用直通车打爆款？你错了！！！
不是所有人，一开始就可以用直通车打爆款，你达到了打爆款的资格吗？你的质量分上去了吗？PPC降低了吗？你的预算充足吗？
4、我想用直通车拉自然搜索？你错了！！！
不是所有人，直通车不是直接拉高自然搜索，而是侧面撬动自然搜索的，每天几单，是拉不动自然搜索的，你要撬动大的自然搜索，你需要突破店铺层级？你直通车预算是多少呢？
5、我想用直通车赚钱？你错了！！！
直通车以前是赚钱的，现在直通车是不赚钱的，只需要不亏钱就好。反而重点是直通车撬动的自然搜索流量，带来几倍的销量，达到全店的投产比盈利。
直通车核心问题：直通车是一个动态的过程，不是一个静态的点。
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这和人生很多地方是相同！
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我有一件事：
我年轻时候：曾经思考过一个问题，
是赚钱重要呢？还是提高能力重要？还是追求自己的梦想重要？
后来秋秋想明白了：人依然是分阶段的，
首先是要活下来，赚钱，解决温饱问题。
然后是要提高能力，能达到行业高水平，赚钱不是重点，赚能力才是。
最后，你有钱有能力，你才有机会去实现自己的梦想。
这三个阶段可以加速，但是不能跳跃。
否者大学生一开始毕业就追求梦想，但是生存都是问题，怎么办？
在时间轴，拓展眼界，看直通车全貌。
而你在什么阶段？再选择怎样的方式？
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我有一个问题：你想用直通车，达到什么目的？
（你先不急着看后面内容，先花一分钟时间，写在纸上，答应我！先写，对你有好处）
当你看完这遍文章后，我会再问你一次，
你直通车在时间轴什么位置？你现在应该做什么？
然后你自己会回答你自己，你自己就清楚了自己的答案！
二）、赛车道(2弯3道)
（秋秋送你们的直通车十大系列模型，第一个漫画模型）
我们以下分享的直通车主角是：单品爆款，全店爆款群另开板块分享。
我分享下：
赛车道分成三个部分，
第1道：A城市公路，城市中有很多行人和红绿灯，我们开车要缓慢
直通车开始也要慢开，这阶段2个板块：1是测款，2是测图。
第1道和第2道之间是：弯道超车1，它是：养分降ppc，
第2道：高速路，直通车开始加快速度
核心板块：打爆款，撬动SEO（手淘搜索）
第2道和第3道之间：是弯道超车2，他是：定向 拿手淘首页
当你的销量足够多，标签足够多，
你才有能力，用直通车定向功能，拿手淘首页流量。
第3道是：赛车道，开始飙直通车：它是：投入产出比（RIO）
这是完整赛车道（2弯3道），
直通车漫画电商，核心逻辑图案模型10大系列的第1模型，分享给你们。
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赛车道（2弯3道），听我聊：
（如果后期被其他人所盗，希望大家帮着说一句话，原创是秋秋，谢谢，因为已经多篇文章被盗。）
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为什么？会画这样赛车道图形，我从3条道，挑1个小点分析，你就明白了！！
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第1分析点（第1道）：心里只有质量分
很多人对于直通车，认为重点是：
要提高质量分，全10分，然后降低PPC（单次点击单价），用较少的钱，拿更多的流量！！！
但是实际上是这样子的吗？
质量分位置，在赛车道中，位于第1道和第2道的弯道超车1（如图所示）
在公司，我经常会讲到一个词语：获客成本，
解释下：获客成本=ppc／转化率，什么意思呢？
假如一个人的ppc是1元，转化率是2%，那么1÷2%，等于50块钱。
有的人可能不知道为什么这样计算？你可以这样去理解，1个点击，是1块钱，那么100个点击，是不是100元？卖了2笔，对吧？那么100÷2=50块钱，1笔50元对吧。
也就是说：
你的利润，如果超过50块钱，你才敢去冲销量打爆款，
如果你达不到，那么你卖的销量越多，亏的钱越多，死的越快。
来，现在拿出来你们的笔，算算自己获客成本，是否有利润支撑你去打爆款？
如果没有，请问一下。你有什么资格，去打爆款呢？
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80%的人，就死在弯道超车1这里，
他不是弯道超车，而是弯道翻车，也无法突破质量分......
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现在，我们一起见证：赛车道组合模型，神奇的地方了！！！
所以，如果没有把质量分养起来，把ppc降下去。（位置：弯道超车1）
往后，你走不下去，是不能去打爆款冲销量的，因为亏钱不起。（位置：第2道）
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怎样才能将质量分养起来，核心点是什么？
主要是：点击率，
点击率怎么去做？要去做好-车图，
点击率等于行业水平就是差，
因为，质量分是被很多兼职，业余卖家拉低了，平均点击率其实是被拉低的数据。
我公司一般提出的要求是保2冲3，点击率大于你行业2倍，才有可能做好质量分，当然，你可以说：用技巧也可以把分弄上去，比如10分带10分。
但是我告诉你，如果【车图】不好，你的点击率就不会好，分即使暂时玩技巧上去，位置迟早要掉下来，因为点击率不支持。
就像：一个学习成绩差的学生，作弊上了清华北大。但进去以后高手如云，很快就原形毕露，成绩会掉下来。
我必须说：直通车的核心绝不是技巧，而且车图
那么我们，是不是要倒车？（倒退），要做好“测图”这一关？（位置：第1道）
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再想想，一个产品。如果没有“测款”
其实，很多卖家是没有，测款概念，我第一个系列文章开篇写的是选款、测款
文章内容见：
【1-2 ：为什么是你的产品，很难卖出去】（选款）
【1-3：10个产品：要么测出1爆款，要么死9次】（测款）
就算你花钱，把位置上去，产品销售转化没有。
打爆款是不可能的，因为根本卖不出去，必然一直亏钱，
那么，是不是继续倒车（倒退）？先做好“测款”这一关（位置：第1道）
产品不够好？淘宝后面是做不起来，技巧再好，都很难卖得出去。
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还记得刚才公式：获客成本=ppc／转化率
分子是PPC：我们做好要去“测图”，做好“车图”
分母是转化率：转化率高，就表示你的“款式”要好，要“测款”，选好产品。
所以直通车：第一步是“测款”，花钱拿数据。这里一定不能省。
我告诉你
淘宝上不可能每个产品都是爆款，而且告诉你：80%都不可能是爆款。
那如果你思维，还停留在，我如何把的产品打爆？
那我，偷偷再说一句：为什么你，
高手做起来的一个秘密，他们在用直通车推广产品之前，这个产品已经是潜力爆款了！
高手一开始手里就握着“王牌”，
高手也不可能把腿部有残疾的人，培养成百米冠军的。
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现在，你慢慢会明白，直通车不同阶段，需要完成的目的是不一样的
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第2个分析点（第2道）：直通车撬动SEO（手淘搜索）
今年，直通车可以不赚钱，它很重要目的：撬动搜索流量。
直通车怎样拿搜索流量的？（位置在第2道：高速路）
冲店铺第4层级
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我们一起来做个预算：拿出你的纸和笔，
你达到第4层级需要多少销售额？（金额）
以主打爆款为例，它需要多少销量？（销量=销售额／客单价）
转化率稳定的情况下，你需要多少直通车流量？（流量=销量／转化率）
PPC稳定的情况下，你需要多少花费？（花费=PPC*流量）
预算金额出来了？你要花费的钱，心里有数了吗？
（算出来之后，我再告诉你一句话：别怕，该出手就要出手！）
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前面有一篇文章，店铺层级对自然搜索的影响？
有一个模型：【店铺层级流量瀑布】
【2-2 新品，对手可以卖爆，你还不能破零】
1-3层级，10%的流量瀑布，分给70%的人
4-5层级，50%的流量瀑布，分给20%的人
6-7层级，40%的流量瀑布，分给10%的人
单看，你感觉不不出来它的差距，
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所以，我再量化了下：
1-3层级流量，4-5层级流量，6-7层级流量比值是1:17.5:28，
不同店铺层级，相差的流量会有十倍之多。
我公司，新店都会设置目标：冲4层级，
到4层级后，才会撬动更多淘宝搜索流量
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第3个分析点（第3道）：RIO（投入产出比）要赚钱
很多商家认为ROI（投产比）要赚钱的，
其实并非如此，（位置在第3道：赛车道）
我公司，新员工刚来，会讲一个知识点：盈亏平衡点，
如果你不会算，第3次敲黑板了，基础知识没不过关。
盈亏平衡点=1/毛利率，
如果你毛利率是50%，那么盈亏平衡点是2，
如果你的RIO（投产比）大于2，你赚钱，小于2，你亏钱。
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经常有人问我，秋秋老师，你直通车到底要花多少钱？
当我在打爆款阶段：质量分起来，PPC降低，，
只要投产比等于盈亏平衡点，我能花多少就花多少！不设置上限。
我不需要直通车赚钱，只希望直通车不亏钱。
但是，自然搜索会加倍成倍，补偿我流量，在全店投产比里几倍赚钱。
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赛车道（3道2弯）我简单做了3条道路，3个小点分析，
用时间轴，把直通车不同阶段串联起来，
如果单点，赛车道的功力，并没有这么强大，
但是，系统组合起来，可以打通你直通车任督二脉，威力无穷。
这是我分享直通车10张漫画模型图第1张图赛车道的一部分！！！！
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五、你是否想成为直通车高手？
我问你一个问题：
你是否渴望成为一个直通车高手，了解整套知识体系，很清楚的去操作直通车，降低PPC，打造爆款？
“秋秋老师，我希望做好直通车，怎么弄？”
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因为文字表述有限
为了更详细的讲解直通车系统知识，建立底层逻辑，打通你直通车任督二脉
第一部分我录制了一个完整的视频内容，（赛车道刚才只分享部分版本）
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