天道酬勤之光辉岁月

我来谈谈，这个话题。我们从观察体验角度和逻辑分析分别来分析。

一、观察和体验的结论。

①先说说我最熟悉的周边的。我所在的小区及周边，是广州天河区人口相对密集的地区。北邻广州城市主干道，BRT就在小区门口，且三地铁站在小区半径一公里左右以内，交通极其便利；南邻城中村，有大量流动人口；西邻区域商业中心，也就几百米，人口更密集。东邻一些军事单位和公园，人口相对稀疏。2001年入住后周边还相对冷清，北面商铺主要卖机械类产品，其他则以日常生活相关的服务和食品为主，例如餐饮、理发、药店、超市、服装、文具、照相、五金等等。随着周边小区的建成，BRT和地铁开通，人气急升，周边商铺也增加了五倍不止。据我观察，目前周边商铺基本全部是出租和正常营业状态，一些区域人流密集，一些惨淡些。这十几年，我发现一些现象，一则开张和倒闭频率最快的是餐饮店，有道是“城头变幻大王旗”，说的就是它了吧；二则，居民日常相关服务相关的店越来越多越来越全，越来越密集。譬如餐饮、药店、理发店、美容美甲、超市、中介、彩票，大多生意可以的。我数了一下，其中一条不到150米长的路上，有四家理发店、四家中介、四家药店，而且三家是门挨门，街上大多数是小餐饮店，天南海北各色餐饮，占比有60％以上。超市在减少，但不明显，且有连锁化、品牌化趋势。三则，增加明显的是美容美甲和药店、按摩、健身等与居民健康美容相关的店铺。以前很少或没有，这些年增加明显。仅仅是足浴按摩店就有五、六家。四则，与儿童教育、托管等的单位增加明显，小区内有小学生托管和教育性质的三家，舞蹈一家，音乐一家，幼儿园一家、绘画书法一家，而这些十年前基本是没有的。

综上所述，总体上邻街商铺未出现冷清萧条情况。适于小区内的店铺也未出现冷却的现象。总体上向居民日常餐饮、健康、教育方向发展，健康也相关相对稳定有发展，但是其他商铺改张就越演愈烈，餐饮店和中介最明显，存活一两年正常，三四年少，五年及以上基本没有。

②再说说周边较远的。周边三五公里内，除了小区机关企事业等单位就基本是城中村的地盘。有大量人口，包括大量外来人口。大中型集贸或专业市场有五六个，分别是装修建材、钢材、电气、机械、消防等等，因为工作关系也去采购也打交道，总体上这一二年店方反馈说现在生意不好做，支撑着，希望度过难关，以前也有过这种波动情况。与我的观察也相符，比起三五年前，显得有些冷清但还未到萧条的程度，因为这些商铺有较强的实力，大多数属于建筑业相关产业，且大多是公司不是个体户，所以有较强的抗压能力，不至于那么容易成了开关型企业。

综上所说，与建筑业相关的专业市场是有些冷清，生意不好做，但远未抵达萧条的程度。其它我就不了解了，譬如服装鞋帽、日用百货等等。

③再者，我们放眼全国。根据新闻报道，网络传闻，结合亲身感受，我们大致可以认为：局部区域经济有好有坏，程度不同；行业发展有兴盛有衰退，裂痕越来越明显；传统企业等实体经济遇到了发展瓶颈，经营上陷入周期困境。尤其是中小微企业、个体户，

二、逻辑分析的结论。

①收入放缓，支出增加。

这二三年我们手头愈发紧了。不是我们的收入没有增长，是收入增长放缓了，同时支出增长加快了。衣食住行健康娱乐等行业中，衣食需求相对弱化了，由于人口增速减缓甚至衰减，需求量也相对减缓和平稳了，但也相对精致化了，说白了就是价格越来越高，质量和款式越来越好了。购买同样数量的需求，支出的货币却越来越多了。例如，七八年前盒饭10元还可以买得到吃得下去，现在15元就惨不忍睹了。衣食行娱乐这些还算增长缓慢的。最大的增长来自于住和健康、教育，它极大地挤占了其它支出。先说健康，大部分老百姓是不敢住院的，除非不得以，为什么？人为刀俎我为鱼肉啊，动不动就几万，否则出不了医院。小病，头疼脑热感冒去一趟医院几百甚至上千就没了，而这些十年前还是几十上百来块。不说了，说多了全是泪。在说说教育，国家实行九年义务教育，相对来说这九年大部分时间教育支出是少的。但幼儿期的幼儿园教育支出、高中住读教育支出都不是一个小数，更何况大学教育，一年二三万的支出正常不过。九年义务教育中，这还是按有学区房的户籍人口计算的，没有学区房的、外省市区户籍的，孩子上学，光赞助费就几万。真是生得起，养不起啊。再说说住房，几年就翻一番，而且对于绝大部分老百姓来说是个绝对的大数。我现在所居的房子十几年来就涨了十倍不止。工资涨幅能赶上吗？不能。按比例，那我得现在月薪4万以上。所以许多八零后就是房奴，九零后基本开始绝望，零零后想都不敢想工资买房。动不动几百万，靠那点工资，不吃不喝、不生病、不敬老养老、不娶妻、不生崽养崽起码得二三十年，是人能干的事吗？

②经济周期进入衰退期。

改革开放后的前卅年，经济蓬勃展，年均GDP增长10％，七八年前逐渐下降，现在呢？目标5.8%，还不一定保得住。经济也如人的一生，有强时，有衰落时，周而复始。进入衰退期，老百姓感觉最明显的是收入放缓，钱不好挣了，工作不好找了。企业感觉最明显的是订单和顾客少了，营业收入下降了，员工流失严重了。个体户承压能力最弱，最易陷入入不敷出、倒闭、关张、转租境地。

③经济政策使然。

这一二年经济政策的基本导向是保增长，去杠杆。保增长关系到国计民生。但关键词是“保”字，说白了，旁白就是，现在经济处于下行业期，要保而不是抑。去杠杆主要是这几年企业和居民的杠杆率增长迅速，远超发展中国家，都向发达国家美国看齐了。风险因素大增。而美国次贷危机引发的金融危机就是不远的案例，所以政府处置手段就比较激烈而不是温和的。所以这二年我们确实感觉明显。企业贷款不容易了，额度减少了，企债难发了，违约增多了。更不用说个体户和老百姓了。

④消费趋势变化导致。

传统的消费模式是：制造业→总经销商→省地级经销商→市区级批发商→零售商→消费者。传导链各个环节都有利润盘剥，最终由消费者埋单。但随着互联网和互联网+的出现和兴盛。传统消费模式开始崩塌。而且这一趋势将向更高模式发展，工厂→消费者。消费变得订单化和个性化。所以奉劝大量的制造业的批发商就不要抱有太多幻想能好转了。关张或者转行是这些商铺的最好选择。

⑤商铺增多了。

这个变化其实大家都比较清楚。房地产发展所带来的不止是人口密集度增加，也带来一个趋势就是商铺也大量增加。商铺多了，免不了同业聚集，竞争加剧，而市面上大多数商铺属于市场化程度最高的种类，倾向于完全竞争，容易导致恶性竞争。最后大家都挣不了钱，一起完蛋。

⑥铺租和人工增长过快

这个大部分人都比较清楚。租铺开门营业，大部分商家一年到头算算，基本上是给房东打了工。当然也不乏能挣钱的店铺。但随之而来的铺租大涨甚至翻番，恐怕你就得拍屁股走人。是房东浮躁不理性吗？眼红吗？没有相关政策限制吗？恐怕都有。房东不会算你付出多少辛苦和血汗、心机，只看到生意兴隆，日进斗金。从你身上拔几把毛也不会将你怎么样吧。是吗？人工，工资上不去人员流动大，上去了企业受不了，二难。

以上是我的分析，喜欢的点个赞，加关注。引用内容请注明出处和作者。也欢迎指正。

左手萝卜右手棒

十年前网上衣服卖多少，网下实体店卖多少，十年后网上衣服卖多少，网下衣服卖多少，比较一下就知道谁是谁非了。

昨天陪一海外经商华人客户在万达吃饭，路过一家有名国内品牌店，进去逛诳，他十年前买过这个品牌衣服穿着出国，价格是一百五，十年后同样品质衣服，价格是二千五，打折后是二千一，他都下不了手，因为同品质衣服，欧州才五十多欧元，款式裁剪还胜过它。

过去海外中国人是空箱子进来，满箱子出去，装到航空公司限重标准才不甘放弃一些，现在反着来，国内买不合算空箱子出去。

网上商品十年增长很少，有的还更便宜，九块九还包邮，说明厂家加价不多，有利润才在网上开店，顾客也不是傻子，满意才付钱，还能退货，差评。

网下商品十年飞涨，让海外华人都吃不消，更不用提国内消费者，工资收入才多少，名牌想都不敢想，更別说杂牌价格也上天了。

现在中国有多少高薪工作，大多数民众收入在五千以下，一年还完房贷，车贷，教育生活费用，只够卖两三件名牌衣服，名牌包包。

九零后参加工作大部分工资才三四千，付完房租生活开销后，所剩无几，名牌衣服包包更是想都不感想，为了面子只能买高仿衣服包包，难道他们有错吗？

实体店的价格为什么超过欧美，让国人消费不起，网上的东西为什么让国人消费的起？

所以特反感一些xxx吹捧，看到穷人快饿死了，还反问为什么不吃肉。

心有远芳

这个问题对于我来说还是有点发言权的。我从2007年开始做实体店至今一路走来也是经理了关门，转让，生意冷清！有几点大概的总结写出来大家看看。

1.电商冲击，在这个网购盛行的年代实体店是很难再翻身的。不论从价格还是从商品款式都是无法跟电商比的。

2.商业街太多，因为城市的扩大，商业街也越来越多，随之而来做生意的也越来越多。把购物者都分流了，就形成一种商铺林立却没多少人流的萧条景象。

3.租金暴涨，大家都知道现在的房价都是望尘莫及的，尤其是那种商业街附近，随之而来那些商铺的租金也是翻倍的涨。商户的利润达不到店铺租金的高度就只有关门大吉了。

4.生活方式的改变，众所周知现在是一个手机的年代，人们人手一部手机，不再因为没事做而去逛街，拿着手机坐在家里一整天也不会无聊。

这就是我大概想到的几点，希望对你有所帮助。

阿玉爱美食

以餐厅为例，很多人创业都选择开餐厅，一无技术二无经验，只凭满腔热情，希望日进斗金，结果事无愿违。大家的创业冒进，让餐厅成为风险最高的行业，50%新开的餐厅会在一年内关门转让，能扛过三年的不超过10%，营利的不会超过20%，最著名的二八定律同时适应餐饮业。

餐厅最明显，某商圈有200个人需要就餐，但提供服务的餐厅需要2000人才能养活，典型僧多粥少，于是打折，做活动，团购，返利等，希望能度过难关，结果最后入不敷出，关门大吉，开店的第一步是要营利，存活，比谁活的久，凡是没有利润的活动都是耍流氓，是自掘坟墓。

专注陕西小吃葫芦头爱猪蹄，感恩关注，欢迎交流。

发现葫芦头

本人是开大排档。自从今年中午中秋节过完之后。生意是一天比一天差，往年过完中秋节，生意一天比一天好。现在也不知道怎么回事，那天我没事去街上转了一圈。很多店铺都转让，其中包括很多餐饮店的店铺都转让，还有很多店铺招租的。我还以为只有我一家餐饮店生意不好，原来很多餐饮店都生意不好。

我也和很多开餐饮的老板聊聊天

，他们说现在的生意非常难做。中午还有一点能吃饭，到了晚上基本上没有客人吃饭。现在整个县城都只有10%能赚到钱的。餐馆老板们都说，今年的生意特别难，不知道明年的生意会怎样？

我也很纳闷，今年的生意怎么会这么差，现在的生意比平时少一半。自己老是想，哪里没有做好？但是比以前菜的分量都稍微多了一点点，生意还是那么差。和很多老板聊了天以后，发现他们的生意都不好，都不知道问题出在哪里？

有知道原因的可以关注我一下，咱们来讨论一下原因出在哪里，谢谢

我是阿伟

首先表明我的观点，不是因为消费水平低了。当然造成大街小巷的商铺冷冷清清，到处关门和转让的原因有很多，我总结部分原因如下：

第一点：因为互联网的冲击。

正如雷军所说一句话“站在互联网的风口浪尖上，猪都能飞起来”这一点确实不假，在BAT形成三足鼎立之势之后，将线下消费者源源不断地向线上引流，使得人们对互联网产生了严重的依赖性，更是在京东和天猫等巨头电商平台上，在顺丰等速运物流下，原来一切只能在实体店购买的产品，现在直接一个在线订单搞定，半天或者几天就能送货上门。不得不说互联网冲击太大。

第二点：同质化严重。

在中国大街小巷都是店铺，包括店铺类型同质化，产品的同质化。当你从一条街上走过，你几乎看到的全是同一类型的商铺，比如全是餐饮服务，全是服装售卖，或者全是手机店。当你进入到同类型的不同店铺去看他们的产品，不管是产品种类、产品款式、产品价格等基本都是相同的，唯一不同的是把相同的产品放在了不同的地方由不同的人来销售。

第三点：价格透明化。

我作为一个消费者和一个服务者从两个不同角度来解析这个问题，作为消费者，我同样希望花最少的钱去买最好的产品，当然最好的也不现实，但至少得买更好的，这是每一个人消费心理，同样的产品，你实体店卖900，京东和天猫才卖600，那我为什么要在你实体店购买呢，何况在京东上，这款产品销量还那么高，用户好评也有98%，有图有真相的，同时还能借鉴别人买过之后的意见和评论，这样放心的产品和价格为什么还要在实体店买呢。何况现在快递物流做得那样完善。

第四点：商铺租金太高。

在前几年炒房之后，房租也居高不下，还有随着物价上涨，消费水平提高，租金自然也跟着上涨，然而实体店每天开业，消费者客户量却全部转战线上消费，使得很多商铺生存下去都很难，更别提赚钱，自然的结果就是很多商铺关闭或者歇业。

以上原因是我的部分总结，当然远不止这些，希望网友们在屏幕下方留下你们的观点和意见，我看到后会第一时间回复的，谢谢！

莫斯奶茶郎先生

从今年夏天开始突然发现大排档与快餐店里的人也少了不少，夏天正是大排档档口生意兴隆的季节，小龙虾与烧烤热闹的时候家家爆满，可是今年夏季却没有发现那样多的人出来喝啤酒夜市闹了！问一下老板，老板说，生意差的不是一点半点，另外摆摊还天天提心吊胆的听城管的通知，主要是环保，当然环保这无可厚非。最根本的是现在的工薪阶级基本没有额外的收入，大排档挫一顿也要几百块钱。大街上走过十个人大约有房贷的应该七个，这些人基本上能节省就节省点，必定工资收入是死的！每个月还贷必须雷打不动！大排档打牙蔡也是奢侈了！现在年轻人收入上不了，大众都停留在莫个阶段，最主要的是高房价造成消费下降，没有必须消费的基本上也就不去瞎花钱了！

阿拉洋车子

一、住房、教育、医疗使百姓日常生活消费降低

大家都知道：“三代人一起努力才能买起一套房子”这一说法。其实从目前房价来看，北京、上海等一线城市，即使想买一个四五十平的小住房，对于普通家庭来说，都是沉重的压力，所以许多家住在农村或小城市的大学生为了更好的发展，选择一线城市工作，最大的难题便是住房问题，必须从日常生活的开支中节约资金，来攒钱付房子的首付，所以日常消费能力下降。而三四线城市的年轻人购买压力减轻了许多，因为通常父母一生都会有些许积蓄，为孩子付个首付还是比较简单的，但是年轻人要求也比较高，都喜欢买一个面积大一点的住房，所以仍然会给普通家庭增加许多经济压力，除了房子，还有车子，孩子的教育经费，父母的就医经费……已经压的人喘不过气来了，在收入固定的情况下，消费也是此长彼消的，还如何有闲钱去进行其他的消费，自然消费水平下降了。

二、电商对实体店的冲击

电商的崛起对实体经济是不小的冲击。实体零售原本有多层级市场，以前的市场流程是从设计研发、原料市场、制造加工、代理、批发，最终到零售，一条龙下来的，少了哪个环节都是不行的，如今整个流程被整合了，当制造工厂自己干了零售，批发的就没有了市场。代理批发商干了网店零售，零售的就没有市场了。整个市场的整合和集中使原本的层级市场被打乱了，流量越来越集中到最有资本的上游那里，原本还算体面的层级从业者都失业了。电商是为数不多的高增长经济引擎，但是电商的副作用很明显，扼杀了传统行业。可以说全民网上经商，反之，实体全部裁员。是解决了很多就业，但可以形容为杀敌一千，自损八百。一个双十一，许多年轻人不管有用的没用的往家购买一大堆，其实也造成了浪费，但却给实体店造成了沉重的打击。

三、传统行业太成熟

可以说，目前传统行业太成熟，已经达到饱和的状态，为什么以前的实体好做，因为以前的大街小巷并没有那么多商铺，现在商家的供给远远大于人们的需求，给人们的印象是购买力下降了，还有另一个原因就是商家的数量越来越多，即使人们的需求不变，分给商家的利润却越来越少，比如说水果超市好干，大家一窝蜂的都去干水果超市，培训机构好做，不管懂得不懂得教育的都是注册教育机构，恶性竞争，盲目压低价格，也造成了整个经济市场混乱。以上诸多原因造成了现在商铺冷清的景象。

坤鹏论

我的看法是，这个肯定不是消费水平低了，总体来说，现在是一个消费升级的时代，我们的消费水平其实是越来越高的。那么为什么大街小巷的商铺这么冷清呢，经过我的观察和调研，我总结出了以下6点原因:

1.互联网经济，电商，微商的冲击

这也是我们经常在线下逛街会看到有商人打的横幅:马云逼我，跳楼价销售，大甩卖……虽然这些商家有些言过其实了，但是确实电商和微商影响了线下实体店的生意。其他人不说，我从几年前就习惯从天猫购物，觉得方便快捷还能看评论。除了买菜买水果或者吃饭，理发这类服务行业必须去店里消费，我基本上都是网购

2.商铺租金太贵，承受不起

这2年房地产市场异常火爆，很多城市的房价都翻倍了，很多炒房的人因此获利。房价高，当然商铺租金也高，如果你做的是暴利行业，还可以承受……如果是低利润行业，赚的钱还不够交房租的，当然就关闭转让啦

3.人工成本上涨太快

这2年，我们可以看到人工成本上涨太快了，这对许多开店的老板来说造成了很大的压力。工资开低了，没人来干，开高了，又是很大一项成本，尤其是自己产品本来利润就薄，那就真的是雪上加霜啦。

4.没有当老板的能力，经营不善

很多人开店完全是因为手上有点闲钱，或者说不想打工了，想自己开店当老板多赚点钱。但是因为没有做过生意，没有开店的经验，事先没有做过市场和用户调研，对自己所从事行业也不够了解，就一头扎进去了……这样的老板开店必定失败，也就是开了几个月关闭转手赔钱

5.不会选址，为了省钱开在一个人流少的地段

有些店为什么倒闭，就是因为老板没有大局观和远见，开店的时候想着省钱省租金，而去把店开在一个不好的地段，人流少，也偏僻，一天也没几个人进店，当然生意就不会好了，肯定干了几个月就干不下去了。我老家县城一个亲戚去年上半年开了一家饭店，我去年过年回家听他说:倒闭了，转出去了。听他分析原因就是因为他当初开店的时候因为贪便宜，想省租金，就把店开在一个特别偏的地方，那个地方不是主干道，除了拉货车，平时很少有车经过，甚至很多人都不知道有他这个饭店。店里也没人来，开了半年，赔了几万块，转出去了……

6.不会管理

很多开店的老板没有管理能力，如果是那种夫妻店还无所谓，没啥需要管的。但是，像餐饮行业就需要管理了，这也是我们在线下见到最多的实体店。一般一个饭店至少都有30名以上的工作人员，包括前厅和后厨，加一个店长，1个经理，2个领班……我见过很多店是因为没管理好倒闭的。一般这些饭店老板都有其他的业务，也没时间精力管这个，都是店长全权负责。后厨采购中饱私囊，厨师做菜不好好做，菜品不好吃；前厅服务员也是懒，没有服务热情，总想偷懒不干活；一般这样的店干几个月就倒闭了……

以上就是我的一些观察和思考，我肯定还有没想到的地方，希望网友们在评论区留下你们的看法。我看到后会第一时间回复大家，和你们一起讨论……谢谢大家

红酒先生2018

居地: 虎门镇，曾经中国纳税第一镇。2005年来到虎门黄河至今。从以前每年服交会7天，大咖云集，到如今的3天，纯为卖场。这12年来，服装市场越来越萧条。我楼下（镇中心，原永安汽车站）原铺面一铺难求，到这几年月月看到装修，换老板，招租（有降租）。通过与邻居（做服装）聊天，获悉情况:

1，电商对实体冲击最大;

2，房价突然上涨，工厂（服装厂等周边工厂）租金上调;

3，近四年外来人口很明显减少，招工难，消费也在减少;

4，整个经济低迷（制造业），养老，工资等成上增加，雪上加霜;

5，实体举步维艰，都很难熬

關鍵字: 观察 生活 社会