眼看就要成交，但客戶對價格還是有些爭議，這個時候與客戶交談，就顯得非常重要，如果談的不合適，可能會讓交易泡湯，如果能摸透客戶的心理，很快就能促進交易，有針對的去說服客戶，可採用以下四種方法:
[1] 採用構圖講解法說服：
客戶：能不能再便宜點啊？
銷售員：先生，你真是太有眼光了，目前這個價格已經在原價上，打了八折，對這麼好的運動鞋，絕對是物超所值的，你想象一下，那你穿上運動鞋，瀟灑地出現在，女朋友面前時，你將在她心目中留下多麼美好的印象啊！你說是吧？
【2】採用比較法說服：
客戶：我覺得還是有點貴。
銷售員: 其實真的不貴了，我們來比較一下，你也知道市場上的另外一個牌子多少錢吧，這個產品比那個便宜多了，質量還比那個牌子的好，我不是在貶低那個牌子，抬高自己的產品，我只是在說事實。
【3】採用拆散法說服：
客戶：我覺得還是有點貴。
銷售員：真的不貴了，你看這個顯示器給你算多少錢？這個主板給你算多少錢？這個硬盤可以賺多少錢？你再看看其他，這對你音響又是免費送給你的，每一個組件給你的都不貴，合起來就更加便宜了。
【4】採用讚美法說服：
客戶：我覺得還是有點貴。
銷售員：先生，一看你，就知道平時是很注重生活品位的，不會捨不得買這種產品的，這個產品正好符合你的品位。如果你買了我們的產品，覺得非常不錯的話，歡迎你下次再來光臨。
關於順著客戶的思路，去說服客戶，還有其他很多方法，你用過哪些方法呢？
好了，就到這裡，
希望對你有所啟發，給留言轉發哦！
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