一成首付重出江湖！继碧桂园在宝华的四家楼盘联名打出“一成首付”的口号后，六合嘉恒有山近期也传出首付一成的消息。
开盘优惠再现。最近，在一些楼盘的开盘现场又出现了购房优惠，结果房子没卖完。楼市真的降温了？
一成首付重现！最低15万就能在宝华买房
动真格！“一成首付”的优惠活动烧进了南京。今天，有网友爆料称，六合的嘉恒有山别墅房源也打出了一成首付的优惠活动。经了解，该楼盘一直都有这种优惠活动，不是才推出的新动作。
“一成首付”早已不是什么新鲜事，在市场下行的情况下，经常被楼盘拉出来救场。近期，除了嘉恒有山外，碧桂园也将其拉出促销。
最近，碧桂园中天东方骏庭、碧桂园翡翠华府、碧桂园大学印象以及碧桂园伯爵台这四家宝华项目打出了一成首付的口号！
不过，一成首付也有要求，四家楼盘只有一种指定房源能参加：碧桂园中天东方骏庭此次参与活动的户型为113㎡户型，一成首付的购房预算为19.2万；碧桂园翡翠华府此次参与活动的户型为140㎡房源，一成首付的购房预算为23.5万；碧桂园大学印象此次参与活动的户型为97㎡房源，一成首付的购房预算为15.5万；碧桂园大学印象此次参与的户型为127㎡房源，由于项目还未开盘，因此一成首付购房款待定。
对于余下首付何时付款，我咨询了碧桂园相关负责人，其表示：如果客户首付3成就能办贷款，就是在签约后第九个月补满首付30%，就可以转按揭付款。
这样看，跟以往噱头更足不同，碧桂园宝华这四家项目的“一成首付”购房优惠诚意十足，开发商是真的想通过优惠促销来增加房源销售量。
购房优惠、房价打折卖....这波楼市促销诚意十足
自2016年南京开始调控至今，已有不少楼盘曾经打出过一成首付、特价房、房价打折卖等楼市促销活动。但细究下来，都是噱头大于实际，小打小闹，戳不到痛点。
比如，去年江北有盘便打出一成首付起的优惠活动，但它是一家公寓项目，总价本来就低，一成首付激不起太多波澜。
六合的荣盛鹭岛荣府在2017年也挂出了一批“一口价房源”，但该批特价房源要求购房者在认购3日内完成签约，过期则不享受该优惠。由于在时间上有严格要求，这特价房的吸引力随即打了个大折扣。
从以上我们可以看出，在南京实施调控的第一年2017年里，楼市热度还未完全降下来，打出购房优惠的均是一些边缘化、区位较偏远的项目，而且也以吸引眼球为目的，并没有真心想要降价出售。
但到了今年，市场画风却变了！尤其是在今年下半年，大牌房企也按耐不住，开始变相降价促销了！南京主城的非热门板块，也开始打出优惠跑量。
大牌房企打响购房优惠第一枪
首先是恒大。以黄金周的名义，恒大在全国范围内启动了一场楼盘大型促销活动，这家中国第二大房企对自家646家楼盘房源打出最低74折的购房优惠。
首付低至5%，不仅可以分期还能有折扣；不同付款方式还提供不同折扣，叠加起来优惠力度颇大，若把所有优惠用齐，一套住宅楼盘的最终折扣幅度可达74折；另外，恒大的商办产品折扣力度也逆天，可以享受额外6-7折优惠！部分商铺全部折扣累加相当于半价出售。
接着便是碧桂园，其在南京都市圈的几个项目抛出了“一成首付”的购房活动，而且还在总的首付款上给予充足的“筹备”时间，跟以往开发商硬气的单方面提高首付款比例、一幅你爱买不买的态度全然相反。不过这并非是今年碧桂园的首次，今年3月，碧桂园在滁州的几家楼盘便打出劲爆79折特价房、首付一成的活动。
2非热门板块楼盘开始促销跑量
除了部分大牌房企，我注意到，一些非热门板块的高地价楼盘也推出一些促销手段跑量。
前不久，方山新盘五矿澜悦方山首开，开盘现场给出了购房款减免2万的优惠，许久没有出现的买房优惠现在又回来了。
但是在推出购房优惠活动的情况下，项目当天推出的103套叠墅房源没有卖完，市场回归理性后，价格三万的方山叠墅房源似乎变得没那么有吸引力了。
麒麟纯新盘蓝光黑钻公馆也推出久违的全民营销，凡是参与活动者，只要推荐成功一套奖励10000元购物卡，活动截止日期为2018年9月30日。据悉，蓝光黑钻公馆开盘在即，168套房共有286组购房者参加摇号选房，中签率58.7%。
南京楼市真降温！越来越多的楼盘房源没卖光
在今年这波打折促销潮中，是南京楼市的真降温！虽然热门板块楼盘依然万人遭万人哄抢，但在种“一枝独秀”的市场行情中，隐藏着的是，越来越多楼盘卖不完的情况。
上周，两年没有推新的方山老盘武夷名仕园领取了最后72套房源销许，均价1.6万一平的房价吸引了超6000组客户的报名，中签率将创江宁新低。与此同时，方山新盘五矿澜悦方山首开卖掉6成。
上周日（9.2），紧邻江北核心区的纯新盘中建国熙台二期迎来首开，均价接近三万一平，跟核心区价格持平。光看项目的价格和区位，就注定来买房的人多数都是自住，有1800多组客户参与摇号，开盘当天房源卖掉7成。
但是与该盘同天开盘的
复地宴南都，均价3.4万一平，464套房源当天售罄。另外，在8月底首开的百家湖某纯新盘434套房源卖了7成，均价29500元/平米，而同期开盘的鼓楼滨江纯新盘桃园世纪，均价43000元/平米，500多套房源卖掉9.5成。在楼市调控持续深入的趋势下，现如今，只有江北核心区、河西、南站、鼓楼滨江这几个板块的项目以及江宁滨江、禄口这些低价盘扎堆的区域还能热度依旧，其他区域，随着市场区域理性，高价地项目将越来越难卖。
地价不断下跌 南京楼市接下来将怎么走？
除了多板块的新房市场热度下降外，今年，南京地价也在不断下跌。
青龙山新城、江浦地价直降5000元/平米，城南地价降至1.7万/平，青龙地铁小镇地价较区域最高直降1万/平
此外，2018年上半年南京成功出让地块62幅，但仅有1幅地块达到最高限价需要现房销售，竞建保障房面积的更是没有。南京土地市场回归理性，不少区域地价下跌明显，房企拍地越发谨慎。
可以想见，接下来南京地价降继续下跌。在楼市全面降温将是大趋势，接下来，南京楼市将会如何走？以下是我的部分猜想：
1、购房优惠将从都市圈全面扩散到南京。在投资客逐渐被挤光后，率先冷下来的便是南京都市圈，然后是南京非热门板块，然后再是热门板块。目前都市圈已经打响促销优惠第一枪，接下来，这种情况将扩散到非热门板块比如方山、麒麟等，尤其是这些板块中的高价地，由于价格过高，最后需要通过优惠来吸引客户，但大幅度降价不会出现。
2、热门板块的楼盘也要看品质。这点，鼓楼滨江两大纯新盘开盘结果便可以证明，桃园世纪和当代万国府MOMA，两家楼盘房源均价相同，地段、配套共享，但一个几乎卖光，一个卖7成。
3、地价下降依然是大趋势。今年上半年，包括江北核心区、雨山路在内，多个板块地价都在下降，下半年这个趋势可能将继续延续，南站、江宁滨江等区域地价或将较之前有所下降。
4、越来越多的楼盘开始抢跑，包括那些长期不开的低价盘。近期，像保利樾广场、武夷名仕园这种长期不开的老盘也纷纷入市了，即将入市的还包括翠屏城等，调控持续收紧的情况下，越来越多的楼盘开始放弃“捂盘”，推货清盘。
不论市场如何走，在调控不放松的大趋势下，接下来的市场行情都是有利于买房人的。市场区域理性，让购房者们看清哪些房子可以买，哪些房子不值得买，房子回归居住属性，市场由卖方市场进入卖方市场，是个大好事。
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