大學畢業搞創業 開格子鋪成就自我

2008年大學畢業後,李靖也找了不少工作崗位:“我先後得到了去中國研究生人才網、勁酒企業和維達紙業的工作機會。後來,我選擇做了廣告業務員。主要原因是我覺得自己適合做銷售,這個崗位更有助於我今後的發展。”

剛開始,李靖3個月沒有跑下來一個單子:“其實做廣告銷售,有一個讓別人逐步接受的過程。我跑客戶,從來都是誠心為客戶服務,為他們做廣告方案,做銷售策劃。即使他們並沒有說要做廣告,但只要願意和我交流,我都盡心幫忙。

大学毕业搞创业 开格子铺成就自我

跑了3個月後,終於有一個地板企業同意做廣告了。後來,我成交的單子慢慢多了起來,業務越跑越順。記得當時我們一批進去的有十幾個人,但到後來好像只有我堅持了下來。”李靖樂呵呵地回憶起當初的奮鬥經歷。到了2009年,他看到華師文化街發展起來了,經過一番考察,決定在這裡開一家格子店。他聽一些朋友介紹格子店發展趨勢後,十分感興趣。

大学毕业搞创业 开格子铺成就自我

他發現,格子鋪這種創業形式有其獨特之處:一是由於這種店面投資較少,正好適合進入社會不久、手頭資金較少的人幹;二是格子店經營的物品包羅萬象,可以通過這種模式瞭解各種不同商品的發展前景,有利於以後的進一步發展。李靖在詳細考查之後,找到了一個合夥人,一起出資5萬元開下了現在的這家金錢閣格子鋪。

當時正巧碰到華師文化商業街一家格子店轉讓,他們便盤下來了。“開始創業時我們經驗不足。比如,當初店面風格和裝飾都是原來的店主留下的,這其實跟我後來講求創意的理念並不符合;我在經營上也缺乏經驗,只是生硬的套用一般格子店的經營模式。我在店周圍發放租用格子的信息,引進各種商品,堆在店裡,等待顧客,老闆和營業員都是自己。”李靖說。

大学毕业搞创业 开格子铺成就自我

他們目前的店面面積是30多平方,用1萬多元裝修,不貴,但裝修風格時尚而有創意。而且,和格子裡商品的風格大體一致。另外,商品價格不能高,要在幾十元的範圍之內,以走量為主。

如今,與他合作的格主包括學生、白領、個體經營者和廠家。營業方面,他找了全職營業員,將經營時間規範化,讓生意逐漸走上正軌。

同時,推出每週的促銷活動並且採用會員制方式,實行天天特價。這一全面讓利顧客的行為,立馬引起很好的反響。上週,他的店子開展促銷活動,營業額比實行活動前的同時期增長了30%。另外,他還注重經常和格主互相交流對於時尚商品的理解和看法,對格子商品不斷進行更新和調整,充分適應時尚年輕人群的消費需求。

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