互联网大佬们的线下流量之战
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铺大学有话说
近年来随着互联网、移动互联网快速发展，互联网公司的竞争压力也越来越大，线上流量红利逐渐消失，流量成本越来越高，消费者对价格敏感性高、品牌忠诚度也遇到挑战。
新零售时代来临，消费需求升级，消费者更注重自身的个性表达，需要更多的品牌体验和场景化互动。
Pop-up 快闪模式整合消费者线上、线下体验，带来的是全新场景、全新体验、全新传播、全新销售渠道。
此时，互联网公司都把购物中心的线下场景流量作为流量运营的战略重点，通过pop-up快闪模式，以快闪创新企划、精美场景设计、黑科技体验、互动营销传播、现场销售获客等打造其“数字化新零售”的营销闭环！
今天，铺大学带着16大互联网平台及网络游戏实战案例，来跟大家一起探讨这场互联网线下体验之战。
【案例1】天猫
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品牌介绍：
品牌：天猫
定位：专业线上综合购物平台
案例概述：
主题：天猫年货节
时间：2018.02.01-2018.02.04
地点：上海市-长宁区-长宁来福士-1F-中庭（场地由铺天地提供）
特色：特色石库门场景，传统手艺表演互动，黑科技趣味体验，线上线下联动
划重点：
1. 石库门场景：依照上海石库门打造的特色体验场景，按照传统过年的习俗分布让消费者更能融入其中，自主的拍照打卡起到更好的宣传作用。
2. 传统手艺表演：结合节日主题，将传统的剪纸，对联，年夜饭制作手艺带到现场，引起消费者的兴趣及情感共鸣。
3. 黑科技趣味体验：手势感应免费领取牛奶，彩妆魔镜现场试妆，VR购物体验，利用黑科技带领消费者体验天猫的新零售魅力，加深品牌印象。
4. 线上线下联动：先场只送不卖，购买需扫码领取优惠线上下单，一小时快速物流配送，方便快捷，更是将线下流量导到线上。
现场图：
【案例2】京东
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品牌介绍：
品牌：京东
定位：专业的综合网上购物商城
案例概述：
主题：京东啤酒节
时间：2017.08.12-2017.08.13
地点：天津市-南开区-天津大悦城-1-外广场 （场地由铺天地提供）
特色：开放式空间，多点联动，一站式互动玩乐，啤酒畅饮
划重点：
1. 开放式空间减去了传统封闭空间对消费者的束缚，让消费者在自在的环境下能更主动地参与到活动中。
2. 本届啤酒节线下活动从北京启动，先后走入石家庄、青岛、天津等6座城市，多点联动，提升整体声势，打造京东华北啤酒花园 。
3. 吃喝玩乐一站式体验：啤酒畅饮，瓶盖沙壶球，真人娃娃机，啤酒乒乓球，多重互动打造一站式玩乐体验。
4. 互动游戏引导消费者下载注册京东会员及关注公众号，降低消费者排斥感，提高品牌知名度和影响力，从而实现推广目标。
现场图：
【案例3】唯品会
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品牌介绍：
品牌：唯品会
介绍：唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，在美国权威财经杂志《财富》发布的2017中国500强榜单中，唯品会位列第115名，并位列B2C电商第三。
案例概述：
主题：“美好生活加油站”
时间：2018.03.20-2018.03.25
地点：广东省-广州市-越秀区-中华广场-1F-外广场（场地由铺天地提供）
特色：明星互动，平台携手品牌资源整合，多互动区体验，特色场景吸睛
划重点：
1. 多品牌联动：唯品会携手澳洲知名自然健康品牌Swisse、Healthy Care、澳洲自然保健之父澳佳宝Blackmores等10家国际知名营养品牌组建“美好生活联盟”，吸引了大批的平台粉丝和品牌粉丝前往。
2. 个性鲜明的场景搭建：清晰的定位产生个性的搭建，粉色为主调旨在吸引女性客户的驻足体验。
3. 多互动区体验：创新打造【活力x享瘦吧】，【唯美时代】，【营养补给站】三大主题展区，通过场景化的体验形式让消费者亲身体验产品魅力，更好地传达健康生活方式的品牌理念。
4. 明星互动：利用明星效应可以迅速扩大品牌知名度，使品牌形象具体化，使客户更好的理解和记忆，并利用消费者崇拜和效仿的心理，提高转化率。
现场图：
【案例4】美团-点评
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品牌介绍：
品牌：美团-点评
介绍：大众点评网于2003年4月成立于上海。大众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站。 2015年美团和大众点评宣布合并。
案例概述：
主题：亲子嘉年华
时间：2018.01.14-2018.01.14
地点：广东省-佛山市-南海区-南海万达广场-1F-中庭 （场地由铺天地提供）
特色：线上线下联动，人群定位精准
划重点：
1. 线上线下联动：美团网为其线上平台的品质商户与消费者搭建一个亲密接触的线下平台。将线上品质商户集合引到线下，保证现场活动的流量，又通过现场品牌的咨询介绍将线下消费者引导到线上转化，提高了平台及品牌的知名度。
2. 亲子主题精准定位受众人群：现场儿童演出吸引了众多的家庭人群聚集围观，为品牌提供了强大而精准的客群。
现场图：
【案例5】58同城
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品牌介绍：
品牌：58同城
介绍: 58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，网站定位于本地社区及免费分类信息服务，在全国目前共拥有27家直销分公司。
案例概述：
主题：58同城宠物展
时间：2017.07.21-2017.07.23
地点：北京市-东城区-东直门银座mall-1F-中庭（场地由铺天地提供）
特色：萌宠展示吸睛
划重点：
58同城通过线下开展宠物展览，用宠物治愈现代高压人群，使消费者直观的感受到平台宠物频道的定位及所要传达的价值观，展示了平台的多元化，打破了消费者对平台的刻板印象。
现场图：
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品牌介绍：
介绍：百度地图是为用户提供包括智能路线规划、智能导航（驾车、步行、骑行）、实时路况等出行相关服务的平台, 作为地图行业市场的领先者, 百度地图国际化地图已覆盖全球209个国家和地区，拥有3亿活跃用户。
案例概述：
时间：2017.09.09
地点：上海市-浦东新区-正大广场-4F-连廊（场地由铺天地提供）
特色：人气商场，技术展示，趣味互动，乐队表演
划重点：
1. 人气商场是活动成功的保障：百度地图将位置选在了上海陆家嘴的正大广场，每周高达90万的客流量掀起活动高潮。
2. 展示介绍让用户了解产品：采集员现场亲自示范重达20公斤的高科技采集背包，并揭秘“地图路网数据360度采集”背后的科技和故事，新功能“小度小度”语音唤起体验，全程解放双手。让用户进一步了解产品。
3. 趣味的互动：冷知识问答，歌曲学唱，语音互动，每个环节都号召观众参与并赠送小礼品，为活动增添趣味。
4. 乐队表演：百度地图联合沪上知名嘻哈乐队打造的品牌嘻哈歌曲，歌曲中唱出了大家在开车路途中的种种困扰。演唱者沪上知名嘻哈乐队歌手M80亲自现身并分享了该歌曲，现场学唱提升了品牌曝光度。
现场图：
【案例7】饿了么
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品牌介绍：
品牌：饿了么
介绍：饿了么是2008年在上海创立的本地生活平台，是中国数字化餐饮平台领跑者。
案例概述：
主题： 深夜食堂
时间：2017年6月16日-18日20:00-凌晨1点
地点：淮海中路1号H1美食不夜城2楼 ；朝阳区朝阳公园西路好运街1-19 B2
特色：紧跟热播剧热点，真实还原日剧里的经典场景，来自不同领域的KOL一同互动。
划重点：
1. 热剧IP与品牌联手：饿了么携手《深夜食堂》IP，利用美食及热剧抓住年轻人的消费心理，迅速贴合热点制造话题。有了电视剧的前期预热，线下体验店刚开便引来各路大V广泛关注，达到品牌引爆的效果。
2. 真实还原剧中场景：现场还原了原版的日式风格搭建及服装造型 ，让体验者迅速代入剧中，更有别出心裁的美食菜单引起消费者情感共鸣，加深了消费者的对品牌的印象。
3. 现场7位来自情感，美食等不同领域的KOL作为演员与消费者互动，让食客在不经意间参与到话剧中，与演员们一同分享美食、美酒及故事，是全场活动的亮点。
现场图：
【案例8】知乎
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品牌介绍：
品牌：知乎
介绍：知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息，2017年11月8日，知乎入选时代影响力·中国商业案例TOP30。
案例概述：
主题：不知道诊所
时间：3 月 22 日至 4 月 15 日
地点：上海市-静安区-大悦城南座3楼-中庭
特色：专属IP，“诊所”的创意表现形式，丰富有趣的互动场景体验，线上线下联动。
划重点：
1. 专属IP：选择了知乎上与生活密切相关的领域，每一种不同类型的内容都能在知乎上找到对应的热门话题，利用平台内容进行深度宣传，打造专属知乎的IP。
2. 以诊所的形式打造的知识创意体验馆，设有外科、心理科、放射科、五官科、内科及口腔科六个展位，用生病去医院挂号诊断的形式，来体现有问题到知乎寻求解答的平台定位。
3. 创新互动体验：现场通过挂号台提出问题，体验者将被分到六大科室分别对应时尚、心理、摄影、电影、学习、美食六大领域，展现出平台有趣、专业、多元化的特点，让体验者进一步了解平台。
4. 通过线下活动体验提高了用户粘性，现场下载APP线上参与话题讨论在增加新用户的同时提高了用户的互动性。
现场图：
【案例9】宝尊
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品牌介绍：
品牌：宝尊
介绍: 宝尊电商成立于2007年初，是一家为品牌企业和零售商提供包括营销服务、IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整合式电子商务服务商。
案例概述：
主题：上海家化
时间：2017.7.22-7.23
地点：上海市-长宁区-中山公园龙之梦-IF红中庭（场地由铺天地提供）
特色：品牌联合，简约搭建 ，光影互动，多重好礼
划重点：
1. 宝尊此次以拥有119年历史的上海家化为主题，集六神，高夫，家安，佰草集，启初，美加净，茶颜等品牌举办的pop-up store，简约的外表，内里却是光影互动结合产品展示，颠覆了人们对家化的传统印象。
2. 多重好礼：现场扫码赠礼+抽奖活动，吸引了大波妈妈粉参与其中，为平台拉新粉提高知名度的同时促进了品牌的销售。
现场图：
【案例10】丽人丽妆
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品牌介绍：
品牌：丽人丽妆（Lily&Beauty）
定位：线上化妆品零售服务商
主题：超闪婚礼，全城热恋
时间：2017.9.23-9.24
地点：上海市-长宁区-中山公园龙之梦1F-中庭（场地由铺天地提供）
特色：平台与品牌联合，线上线下互动，创意快闪，多重互动。
划重点：
1. 平台与品牌强强联合造势：丽人丽妆承办聚划算之超级闪购日， 以婚庆快闪为主题，前期以“闪婚瞬间”短视频在线上迅速传播，引起关注转发后持续发力在线下打造了婚庆主题快闪店，引发另一波关注热度。
2. 场地选址：线上已经引起关注，那么线下选择一个好的商场更是活动成功的要点，龙之梦作为此次线下快闪店的活动场地，商场超高的人气加上品牌独特的活动形式，迅速将活动推向高潮。
3. 设置多重互动区，拍照打卡，新娘妆打造、婚纱试穿、相亲区、自动贩卖口红机，简直是恨嫁女的升级打造大联合，好几个互动区都排起了长龙 ，大大提升了品牌知名度。
现场图：
【案例11】分期乐
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品牌介绍：
品牌：分期乐
定位：专注于年轻人分期购物的在线商城。
案例概述：
主题：智购未来
时间：2017.11.4-11.5
地点：成都金楠天街（场地由铺天地提供）
特色：分主题体验区，线上下单现场提货，与商场合作引流
划重点：
1. 现场设置多个主题体验区，全面的购物体验结合平台分期付款的特点，快速攻占消费者的心智，推广平台的同时提高了转化。
2. 现场扫码注册即可登录平台，快速下单，半小时内出单，现场提货，免去了传统的物流，极速的购物体验强化了品牌定位，更能得到消费者的认可。
3. 与商场活动关联可引流：现场凭借商场的消费小票可至活动处兑换相应优惠，抽取大奖，达到宣传目的的同时最大程度地将客户引流至活动区。
现场图：
【案例12】王者荣耀
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品牌介绍：
品牌：王者荣耀
介绍：《王者荣耀》是由腾讯游戏开发并运行的一款MOBA类手机游戏，用户超过2亿。
案例概述：
主题：King of city
时间：2018.01.21-2018.01.21
场地：重庆市-江北区-大融城青年主题购物公园-1F-中庭（场地由铺天地提供）
特色：火爆游戏现场对战，名主播同台竞技
划重点：
1. 王者荣耀作为爆款游戏，将赛场搬到了线下，将一群热爱同一款游戏的人聚在一起，加深用户对品牌的感受，互动性更强，现场挖掘更多的潜在客户。
2. 知名主播同台竞技直播，炫酷的操作使得现场气氛更加热烈，平台的直播提高了品牌的知名度。
现场图：
【案例13】纪念碑谷
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品牌介绍：
品牌：纪念碑谷
介绍：《纪念碑谷》是USTWO公司开发制作的解谜类手机游戏，于2014年正式发行。一经推出就因为艺术感极强的画面和诗意的配乐受到关注，加上玩法的独特视角，获得了至少14个奖项，包括最佳移动游戏奖、苹果公司颁发的设计大奖，以及iPad年度最佳游戏等。
案例概述：
主题：心世界印象馆
时间：2018年1月20日至26日
地点：广东省-深圳市-福田区-星河cocopark-1F-连廊（场地由铺天地提供） 特色：唯美特色场景，品牌跨界联合，科技结合
划重点：
1. 特色场景体验：纪念碑谷将其标志性的立体迷宫搬到了现场，五大体验区无处不彰显其唯美的画风，活动现场大排长龙。
2. 品牌跨界联合：五大展区在颜色上与华为 nova 2s的浅艾蓝、曜石黑、银钻灰、樱粉金、相思红五种机身颜色一 一对应，跨界联合让双方粉丝齐聚线下，带来强大的流量，提升影响力。
3. 光影技术打造沉浸式互动空间，全息投影技术将体验者代入魔幻的立体迷宫之中，增强互动体验，凸显游戏魅力。
现场图：
【案例14】荒野行动
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品牌介绍
品牌：荒野行动
介绍：《荒野行动》，是由网易游戏出品的百人竞技手游，3D无缝大世界做到了同时容纳100人开局对战。
案例概述：
主题：网易荒野行动城市赛
时间：2018.01.06-2018.01.07
地点：广东省-深圳市-南山区-益田假日广场-B2F-中庭（场地由铺天地提供）
特色：激燃赛事体验，多个赛区，福利满满
划重点：
1. 激燃的赛事体验：通过前期官网的宣传预热，比赛开始的第一天不仅赛场满座，赛场周围更是被围的水泄不通，平时只能三五好友开战，现在到了线下赛场就是一场盛大的吃鸡party，达到宣传目的的同时加深用户对品牌的认可。
2. 此次荒野行动陆续在9个城市举行，扩大了影响范围，更是让多地的粉丝能够参与其中感受现场游戏竞技的魅力。
3. 福利满满：不单夺冠战队有4000元的豪华现金奖励，比赛专用QQ群还有每日吃鸡奖金、过年吃鸡大红包等有奖互动。此外，围观也有多重福利，现场参与微博活动，就可凭截图获得抽奖券，在赛事中场都能参与抽奖，让活动的热度持续高涨。
现场图：
【案例15】梦幻西游
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品牌介绍：
品牌：梦幻西游
介绍: 《梦幻西游》是一款由中国网易公司自行开发并营运的网络游戏。游戏以著名的章回小说《西游记》故事为背景，注册用户超过3.1亿，一共开设收费服务器达472组，最高同时在线人数达271万。
案例概述：
主题：梦幻西游城市英雄争霸赛
时间：2017.11.11-2017.11.12
地点：上海市-黄浦区-上海广场-1F-中庭（场地由铺天地提供）
特色： 现场竞技，游戏周边展示、赠送
划重点：
怎样引起用户对一款游戏的兴趣呢？——现场竞技自然是最好的途径。 梦幻西游利用自身强大的用户基础，通过线下竞技比赛吸引群众驻足围观，引起兴趣的同时让观众了解品牌的定位，更是通过周边的展示及赠送加深对品牌的印象，提升用户对于梦幻西游的认知，扩大品牌影响力并找到潜在用户。
现场图：
【案例16】FIFA足球
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品牌介绍：
品牌：FIFA足球
介绍：《FIFA足球》是腾讯旗下的一款体育竞速类游戏
案例概述：
主题：FIFA ONLINE3全国总决赛
时间：2017.9.16-9.17
地点：广东省-深圳市-南山区-益田假日广场（场地由铺天地提供）
划重点：
FIFA足球游戏将比赛搬到了线下，世界TOP3的明星表演赛及全国总决赛吸引了大量游戏粉丝、球迷及观众围观，让更多的人通过现场比赛激烈的角逐及试玩体验，加深对游戏了解并产生兴趣，起到更好的推广作用。
现场图：
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