今天和大家交流一個問題，那就是：客戶是從哪裡來的？我們從開店的第一天起就被這個問題困擾著，學了大量的方法，學了無數的技巧，但我們發現拓客變得越來越難了。
我們變得越來越不知道如何去拓客了，不知道客戶究竟跑到哪裡去了。其實背後的原理非常的簡單。就是當一種營銷方式和拓客技巧被行業內廣泛應用的時候，我們就不能把他作為一個優勢了，就已經不是最有效的方法了。（點擊關注，發私信加微，回覆：拓客，即可領取拓客74招）
不是有人說過這樣一句話嗎：第一個把美女比作鮮花的是天才，第二個把美女比作鮮花的是庸才，第三個把美女比作鮮花的是蠢才。其實營銷拓客方式也一樣，第一個用的能吃肉，第二個用的喝湯，第三個用的只能乾瞪眼了。
歸根到底，之所以我們的拓客方法失效，感覺客戶越來越少，是因為我們用的營銷拓客方式，已經被用的爛大街了，客戶已經疲了。換句話說我們的營銷拓客方式已經落伍了。
當我們只有只有一個客戶的時候，感謝老天啊，終於有了第一個顧客，可能你當時想到不是掙錢，而是怎麼把她服務好，希望她下次能來，或者是幫你轉介紹。
其實對於新人，在初步進入市場的時候，我是建議的是降維攻擊，那什麼是降維打擊呢？後面我們會詳細介紹。因為拼資歷，憑資金，憑技術，或者包裝宣傳，我們是很難與老紋繡師比，那我們新人憑什麼？憑低價戰略，憑新概念，憑我們年輕人更懂年輕人，憑我們更懂得與年輕顧客溝通，憑我們更懂移動互聯網。
一、項目規劃
皮膚管理拓客，美甲美睫保本，脫毛減肥，紋繡眉眼唇盈利。再找個靠譜的醫院合作整形。皮膚項目一個月到店四次，美甲美睫一個月一次，減肥一星期一次，脫毛一個月一次，紋繡一年一次，整形一年一次。要做到針對市場，人無我有，人有我優，人優我先的十二字方針。瞭解了項目的調性。再來了解市場。
二、引領市場
做為新手要想在當地市場殺出一片天地，靠埋頭苦幹是沒有用的，新市場的條件下，我們不光要埋頭苦幹，還要抬頭看路。同等條件下，採取低價策略。假如大家都有皮膚管理，人家200元4次，你就要做到8次，服務質量全搞上去。這主要講紋繡，剛學回家，技術不如人家，怎麼打贏這場仗？拿別人賺錢的眉形款式做低價促銷，假如別人霧眉賣的好，你就用霧眉做促銷。
三、推陳出新
買過蘋果手機的都知道，從2007年的第一代到現在的8X，每年一款的速度更新。沒錯，紋繡同樣可以運用此策略。比如現在大火的《延禧攻略》流彩眉、新月眉、霧影眉、免麻眉等等。這就是我們前面講到的降維打擊。拿別人賺錢的眉形款式用低價戰略。再推陳出新配合自己命名款式。
四、調價策略
在做紋繡的時候，記住，技術是每天都在進步，只要你堅持做。所以每月上漲100元。讓顧客產生危機感。很多紋繡師不知道其中的奧秘之處。再結合每個月的節假日做促銷。
五、玩轉會銷
項目整理好了之後，每個月把項目分類，比如：每個月1-3號 皮膚管理日，邀請某某皮膚管理各路專家到店巡診諮詢。4-6號紋繡日，邀請各路紋繡專家到店巡診諮詢。美甲，美睫、脫毛、洗眉洗紋身、祛斑祛痣等等以此類推。這樣的你的店花樣百出，活力四射。
但我們新人要記得，你低價吸引過來的顧客，一定要做到服務好，舉個通俗一點的例子就是， 你300塊吸引過來的顧客，你要以3000元的服務態度去把她服務好。這是第一點，我們要記住，口碑除了靠好技術，更重要的靠好服務。
我們搞低價，不能隨隨便便搞個活動，我們的 促銷活動一定要和節日或者好日子結合一起，比如說10月1國慶節，比如你的週年慶等等。我們搞促銷，不能隨便一個日子，一定要師出有名。這是為了以後你提價做好鋪墊的。
這樣以後老顧客轉介紹過來的時候，你就可以說因為節日才有這個優惠，不過你既然來了，我雖然不能給你當初節日的價格，但我可以給你優惠，你能不能給我介紹顧客呢？可以的話，我給你優惠一些也是可以的。所以我們新人即便打價格戰，也要有策略的去打。
這個新技術的促銷活動馬上給她在本地開了個好頭，很多人馬上就知道了這家店引進了新技術。當第二家店反應過來的時候，第一家店早就憑著這個新技術的促銷活動佔領了大部分市場。
或許你有更好的運營模式，歡迎留言區留言交流。
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