商會是市場經濟條件下實現資源優化配置不可或缺的重要環節，是實現政府與商人、商人與商人、商人與社會之間相互聯繫的重要紐帶。商會的性質是社會團體法人，不是企業法人，但是要想做好商會，必須有企業化經營思維，要創造性的發展，這樣才能衝出困境，走出新路。本人擔任深圳安化商會執行會長兩年時間，深圳安化商會在大家的共同努力下，這兩年做出了自己的特色和不俗的成績，但是如何進一步發展，也面臨很多困境，在此談談深圳安化商會下一步發展思路。
傳統觀念認為，商會是非營利組織，不能賺錢，賺錢是不道德的。我認為需要轉換這種觀念，解放思想，進一步開拓理念。首先，商會合理合法的賺錢是道德的，貧窮並不代表道德。其次，商會是一個服務組織，商會提供各種服務，服務本身就是一種市場商業行為，既然是商業行為，根據服務獲取相應的服務收入，天經地義，理所應當。所以商會的發展必須有企業經營思維，要實現"以商養會，以會促商"。當然商會賺錢和企業賺錢存在本質區別，商會賺錢得主要目的是商會自我造血，以便更好的做好會員服務，商會不能像企業一樣，進行股東利潤分配，而企業是可以分配的。企業賺錢可以用於企業的經營和再發展，也可以進行利潤分配；但是商會賺錢只能用於商會的經營和發展。
深圳安化商會成立三年以來，主要依靠收取會員會費，這種方式需要改變和調整。商會主要是吸引認同商會價值和理念，願意參與其中共同發展的會員。新進會員收取一定的會費是可以的，但是會費不宜過高以免給會員增加負擔；然後一次性收取會費以後，就建議不再收取，商會主要還是需要做到"以商養會，以會促商"，那麼如何實現"以商養會，以會促商"呢？
一、 對接商務局等部門，協助開展招商引資
1、 政策解讀和尋求政策支持。首先，要做好各級政府招商引資政策的解讀，引導商會企業或者其餘合適的企業回鄉發展，並做好跟蹤服務工作，根據招商引資的規模，有的可以直接獲得政府獎勵，有的可以適當收取企業的服務費。
其次，收集和整理企業的產品特長、投資需求、競爭優勢和所需要的政策支持，積極向政府有關部門獻言建策，積極向政府寫建議、寫規劃，引導政府研究出臺有利於會員企業回鄉發展的政策。
2、 做好項目對接工作。除了日常的項目對接與合作，重點圍繞將服務會員與政府招商有機結合，借政府之力促進商會項目對接，借商會推動家鄉經濟社會發展，實現商會發展與政府招商工作的有機互動。商會為會員成功嫁接項目以及推動服務可以收取一定的服務費。
3、 利用商會在深圳的資源為政府承接一些招商會、推介會以及相關的商務活動。政府每年都要舉辦一些招商會或其餘招商活動，但是外地政府在深圳資源有限，花費了很大的人力物力投入還不一定達到理想的效果。深圳安化商會在深圳有深厚和廣泛的資源積累，協助開展這些活動可以達到事半功倍的效果，商會在協助成功舉辦這些招商活動以後可以收取一定的勞務費。
二、對接宣傳部等部門，做好家鄉宣傳
1、 根據政府的統一部署，做好家鄉的文化和品牌宣傳。商會在宣傳上要借力、借勢，藉資源造勢，讓更多的人瞭解安化，走進安化。
2、 辦好一年一度的"安化黑茶文化之夜"。深圳安化商會在政府指導下，已經成功的舉辦了兩屆"安化黑茶文化之夜"新年聯歡會，規模宏大，影響廣泛，對安化黑茶的宣傳和推廣起到了推波助瀾的作用。通過深圳安化企業和安化本土企業對"安化黑茶文化之夜"的贊助和支持，商會新年聯歡會開展得有聲有色，企業得到很好的宣傳和展示，商會本身也得到了很好的發展。
三、開展豐富多彩的會員服務活動，為企業發展保駕護航
1、 開展企業培訓，提高企業經營能力和競爭力。深圳安化商會有非常多成功的企業家，可以請這些企業家在各個領域開設培訓課程，幫助企業提高經營能力和企業競爭力，並收取一定的培訓費用。也可以與外面的專業培訓機構合作，由有實踐經驗的教授、企業家為商會會員提供各方面的培訓。通過這些培訓不僅可以結交人脈，還可以挖掘項目，把所有企業家同學的項目聚攏在一起，共同擴大商會的實力。
2、 提供法律援助和律師服務。深圳安化商會有五六名在深圳乃至全國都具有影響力的大律師，可以請這些律師為企業提供法律顧問和法律諮詢服務，提供合同、談判、法律方面的支持，並收取一定的法律顧問費。
3、 提供金融服務。商會與銀行、證券以及基金保持聯繫，爭取得到他們的支持，同時加深對會員企業運營狀況的瞭解。運營狀況良好，又確實需要資金支持的會員企業，商會幫助他們與銀行、證券對接，對接成功後，商會適當收取一些費用。
4、 提供人才服務。瞭解各會員企業的人才需求，及時引薦優秀的安化人才或外地人才到會員企業應聘，商會向成功錄用所推薦人才的企業收取一定的服務費。人才服務不僅為企業提供了人才支撐，同時也為深圳安化人就業提供幫扶。
5、提供信息服務。建立商會信息庫，包括供求信息、資源信息、人才信息、文化信息等等，讓信息的大數據成為豐富的生產資料，產生強大的生產力。商會根據信息提供所產生的效益收取一定的費用。
四、會員聯合投資項目，利用商會平臺運營，並反哺商會。
商會的錢只能用於商會發展，不適合投資項目，因為投資都是有風險的，一旦投資失敗將會產生連鎖反應，甚至危及商會發展和生存。但是商會是一個優質的資源平臺，對於大家認可的項目，可由商會領導層或大家比較信任的會員發起，相關的會員參與聯合投資，並利用好商會平臺運營，在盈利的情況下再反哺商會。
1、 開展安化商會定製酒項目。因為會員企業都有很多應酬，去年深圳安化商會專門去茅臺鎮定製了一款安化商會茅臺酒，質量有保障，設計高端大氣，供不應求非常受歡迎。高端酒每年都有固定需求，這個項目比較適合開展。
2、 開展安化商會定製黑茶項目。因為安化黑茶是安化縣的名片，會員企業在很多商務接待活動中都有招待和贈送安化黑茶，商會可以聯合安化本土知名的茶廠，幫助生產安化商會定製款安化黑茶。
3、 開設高端湘菜館。在深圳的湖南人很多，通過開設高端湘菜館，不僅可以吸引大量喜歡湘菜的朋友來消費，而且也可以成為會員企業經常聚會的場所。
4、 開設精品商務酒店。深圳是一個移民城市，人口流動很頻繁，商務差旅以及濱海旅遊都很發達，通過開設精品商務酒店，打造安化人在深圳共同的家，不僅安化人到了深圳可以就近入住，而且也可以成為深圳安化人舉辦各種活動的場所。
可以開展的項目還有很多，在此不一一列舉，商會企業的基本原則是商會不能違法動用會費參與商業投資，商會可以進行項目推薦，並提議牽頭人。商會企業儘量採用商會內部少數人合夥的方式為好，少採用人海戰術的眾籌模式，堅決避免將商會深度捲入商會企業的紛爭之中。商會企業參與人完全自願原則，風險自負。在經過商會一定的議事規則同意之後，則可以藉助商會平臺吸收資源，由此增加項目存活的幾率，並在成功之後適當"反哺"商會。
大家加入商會主要是兩個目的，第一結交朋友豐富信息，第二通過商會平臺獲得商業上的利益和推動。"以商養會"可以促進商會發展，擴大商會規模，塑造商會品牌；"以會促商"可以為會員提供商機，嫁接項目，幫助企業成功，同時也使大家對商會有更多的信任感。"以商養會，以會促商"是大勢所趨。
（本文作者李穎悟，深圳安化商會執行會長，安化經促會深港分會執行理事長，新零售專家、智慧新零售雙創導師，省市級領軍人才，專注智慧零售、智慧社區、智慧園區和智慧技術的研究、實踐與培訓）
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