商会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。商会的性质是社会团体法人，不是企业法人，但是要想做好商会，必须有企业化经营思维，要创造性的发展，这样才能冲出困境，走出新路。本人担任深圳安化商会执行会长两年时间，深圳安化商会在大家的共同努力下，这两年做出了自己的特色和不俗的成绩，但是如何进一步发展，也面临很多困境，在此谈谈深圳安化商会下一步发展思路。
传统观念认为，商会是非营利组织，不能赚钱，赚钱是不道德的。我认为需要转换这种观念，解放思想，进一步开拓理念。首先，商会合理合法的赚钱是道德的，贫穷并不代表道德。其次，商会是一个服务组织，商会提供各种服务，服务本身就是一种市场商业行为，既然是商业行为，根据服务获取相应的服务收入，天经地义，理所应当。所以商会的发展必须有企业经营思维，要实现"以商养会，以会促商"。当然商会赚钱和企业赚钱存在本质区别，商会赚钱得主要目的是商会自我造血，以便更好的做好会员服务，商会不能像企业一样，进行股东利润分配，而企业是可以分配的。企业赚钱可以用于企业的经营和再发展，也可以进行利润分配；但是商会赚钱只能用于商会的经营和发展。
深圳安化商会成立三年以来，主要依靠收取会员会费，这种方式需要改变和调整。商会主要是吸引认同商会价值和理念，愿意参与其中共同发展的会员。新进会员收取一定的会费是可以的，但是会费不宜过高以免给会员增加负担；然后一次性收取会费以后，就建议不再收取，商会主要还是需要做到"以商养会，以会促商"，那么如何实现"以商养会，以会促商"呢？
一、 对接商务局等部门，协助开展招商引资
1、 政策解读和寻求政策支持。首先，要做好各级政府招商引资政策的解读，引导商会企业或者其余合适的企业回乡发展，并做好跟踪服务工作，根据招商引资的规模，有的可以直接获得政府奖励，有的可以适当收取企业的服务费。
其次，收集和整理企业的产品特长、投资需求、竞争优势和所需要的政策支持，积极向政府有关部门献言建策，积极向政府写建议、写规划，引导政府研究出台有利于会员企业回乡发展的政策。
2、 做好项目对接工作。除了日常的项目对接与合作，重点围绕将服务会员与政府招商有机结合，借政府之力促进商会项目对接，借商会推动家乡经济社会发展，实现商会发展与政府招商工作的有机互动。商会为会员成功嫁接项目以及推动服务可以收取一定的服务费。
3、 利用商会在深圳的资源为政府承接一些招商会、推介会以及相关的商务活动。政府每年都要举办一些招商会或其余招商活动，但是外地政府在深圳资源有限，花费了很大的人力物力投入还不一定达到理想的效果。深圳安化商会在深圳有深厚和广泛的资源积累，协助开展这些活动可以达到事半功倍的效果，商会在协助成功举办这些招商活动以后可以收取一定的劳务费。
二、对接宣传部等部门，做好家乡宣传
1、 根据政府的统一部署，做好家乡的文化和品牌宣传。商会在宣传上要借力、借势，借资源造势，让更多的人了解安化，走进安化。
2、 办好一年一度的"安化黑茶文化之夜"。深圳安化商会在政府指导下，已经成功的举办了两届"安化黑茶文化之夜"新年联欢会，规模宏大，影响广泛，对安化黑茶的宣传和推广起到了推波助澜的作用。通过深圳安化企业和安化本土企业对"安化黑茶文化之夜"的赞助和支持，商会新年联欢会开展得有声有色，企业得到很好的宣传和展示，商会本身也得到了很好的发展。
三、开展丰富多彩的会员服务活动，为企业发展保驾护航
1、 开展企业培训，提高企业经营能力和竞争力。深圳安化商会有非常多成功的企业家，可以请这些企业家在各个领域开设培训课程，帮助企业提高经营能力和企业竞争力，并收取一定的培训费用。也可以与外面的专业培训机构合作，由有实践经验的教授、企业家为商会会员提供各方面的培训。通过这些培训不仅可以结交人脉，还可以挖掘项目，把所有企业家同学的项目聚拢在一起，共同扩大商会的实力。
2、 提供法律援助和律师服务。深圳安化商会有五六名在深圳乃至全国都具有影响力的大律师，可以请这些律师为企业提供法律顾问和法律咨询服务，提供合同、谈判、法律方面的支持，并收取一定的法律顾问费。
3、 提供金融服务。商会与银行、证券以及基金保持联系，争取得到他们的支持，同时加深对会员企业运营状况的了解。运营状况良好，又确实需要资金支持的会员企业，商会帮助他们与银行、证券对接，对接成功后，商会适当收取一些费用。
4、 提供人才服务。了解各会员企业的人才需求，及时引荐优秀的安化人才或外地人才到会员企业应聘，商会向成功录用所推荐人才的企业收取一定的服务费。人才服务不仅为企业提供了人才支撑，同时也为深圳安化人就业提供帮扶。
5、提供信息服务。建立商会信息库，包括供求信息、资源信息、人才信息、文化信息等等，让信息的大数据成为丰富的生产资料，产生强大的生产力。商会根据信息提供所产生的效益收取一定的费用。
四、会员联合投资项目，利用商会平台运营，并反哺商会。
商会的钱只能用于商会发展，不适合投资项目，因为投资都是有风险的，一旦投资失败将会产生连锁反应，甚至危及商会发展和生存。但是商会是一个优质的资源平台，对于大家认可的项目，可由商会领导层或大家比较信任的会员发起，相关的会员参与联合投资，并利用好商会平台运营，在盈利的情况下再反哺商会。
1、 开展安化商会定制酒项目。因为会员企业都有很多应酬，去年深圳安化商会专门去茅台镇定制了一款安化商会茅台酒，质量有保障，设计高端大气，供不应求非常受欢迎。高端酒每年都有固定需求，这个项目比较适合开展。
2、 开展安化商会定制黑茶项目。因为安化黑茶是安化县的名片，会员企业在很多商务接待活动中都有招待和赠送安化黑茶，商会可以联合安化本土知名的茶厂，帮助生产安化商会定制款安化黑茶。
3、 开设高端湘菜馆。在深圳的湖南人很多，通过开设高端湘菜馆，不仅可以吸引大量喜欢湘菜的朋友来消费，而且也可以成为会员企业经常聚会的场所。
4、 开设精品商务酒店。深圳是一个移民城市，人口流动很频繁，商务差旅以及滨海旅游都很发达，通过开设精品商务酒店，打造安化人在深圳共同的家，不仅安化人到了深圳可以就近入住，而且也可以成为深圳安化人举办各种活动的场所。
可以开展的项目还有很多，在此不一一列举，商会企业的基本原则是商会不能违法动用会费参与商业投资，商会可以进行项目推荐，并提议牵头人。商会企业尽量采用商会内部少数人合伙的方式为好，少采用人海战术的众筹模式，坚决避免将商会深度卷入商会企业的纷争之中。商会企业参与人完全自愿原则，风险自负。在经过商会一定的议事规则同意之后，则可以借助商会平台吸收资源，由此增加项目存活的几率，并在成功之后适当"反哺"商会。
大家加入商会主要是两个目的，第一结交朋友丰富信息，第二通过商会平台获得商业上的利益和推动。"以商养会"可以促进商会发展，扩大商会规模，塑造商会品牌；"以会促商"可以为会员提供商机，嫁接项目，帮助企业成功，同时也使大家对商会有更多的信任感。"以商养会，以会促商"是大势所趋。
（本文作者李颖悟，深圳安化商会执行会长，安化经促会深港分会执行理事长，新零售专家、智慧新零售双创导师，省市级领军人才，专注智慧零售、智慧社区、智慧园区和智慧技术的研究、实践与培训）
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