以下為採訪實錄：
記者：
您覺得現在什麼資產端現在比較適合我們P2P去做？
徐紅偉：
大家可以觀察一下淘寶的阿里小貸，包括京東金融做的一些業務，他們其實就是基於現有的體系裡面，去開展一些業務，這些借款方，其實跟他有很強的業務關係，當然很推崇有場景，要不就是你自己又場景，要不就是你要跟一個有場景的核心的企業合作我們上下游的供應鏈金融是一類的，還有一類連鎖的企業，比如說大家都知道現在最火的瑞幸咖啡，名創優品，其實你會發現在這種品牌的驅動下，他們這些店目前來說總體上運行還比較穩定的，其實他們有時候在擴張的時候。可能會用一些加盟的形式，如果是網貸平臺能夠跟這一類的這些企業建立一個比較緊密的合作關係，我覺得倒不失為一道（出路），曾經在廣東就有那麼一兩家公司（徐總，其中一家是分利寶吧~）這方面其實我覺得做的挺好的，因為是強加盟嘛，業務、品牌都是跟核心企業緊密掛鉤的，所以它的這個安全是有一定的數據反饋的 ，這就跟阿里小貸放貸給天貓上面做業務的，那些網店的商店，掌握它的核心數據一個道理，而且金額分散可靠。
記者：
這個關係可以具體的，再稍微定位一下嗎？你剛講的第二種你比較看好對不對？
徐紅偉：
對，整個中國其實在面臨著消費升級，可能路邊的那些這種，夫妻老婆店是開不來了，而且它品質也上不去。你可以理解為中國可能會出現類似於麥當勞，肯德基的這種連鎖，這種連鎖的特點有什麼地方？品牌統一，環境比較優雅。而且它東西比較標準化，服務標準化，但在中國你會發現就是好多這種店，就比如說川菜館，湘菜館，差別可大了，是因為有廚師(的因素)所以它面臨著這樣一個升級，對於消費者來說他在城市裡面工薪階層，他希望有一個其實我不需要品種那麼豐富，但我希望我常吃的那幾個品類的喜歡吃那些東西它一定要品質穩定好吃，第二就餐環境也不錯，第三個又不能太貴了，確實現在大家生活都不容易，每天都能吃得起，所以中國會出現這樣的企業，
我認為網貸平臺，目前當下可以去拓展一個新的方向，像我們自己也有參股的一些公司，比如說我們的投資商，網貸平臺有一些合作伙伴，我們也會建議他去做這一類的事情，我覺得這一塊相對來說是風險可控，但是業務空間可拓展，然後也符合國家目前的政策方向，互聯網金融支持實體企業。記者：
算是類似於供應鏈這樣的一個狀態，那你覺得我們P2P平臺，它可以跟哪一個環節的企業去合作？
徐紅偉：
其實都可以，我舉個例子，比如說他有幾個貸款類別，比如說剛剛我們跟一個核心企業，據我瞭解，因為現在連鎖企業，有的時候做直營，有的做加盟，但是加盟裡面，我們又可以劃分成肯德基，麥當勞，他是在中國有加盟的，但它屬於就屬於強控制的，所以我們要推動這種項目上，就這樣子就兼顧了，擴張和品控這兩個環節，P2P跟這一類的公司合作的話，從開店加盟的整個資金的支持，到整個上下游的物料，包括人員你都可以做，但因為數據最終都歸到核心企業，你可以實時把控，貸後（管理）也更加（便捷），而且只要你跟核心企業有建立穩定的關係，核心企業就可以幫你盯著。
記者：
那這個邏輯是講的通的，但是我想問一個問題，就是新零售這塊市場大嗎？
徐紅偉：
這麼說吧，其實具體數據我沒有拿到，其實現在你來回過頭來看整個網貸行業的體量，其實不大，也就估計這一次出現風波的時候，可能行業的整個待收餘額，可能都還往下降一點，也就一萬多億，比如說有10%的體量，來做這個事情大概也就一千多億，其實大家知道，相比較整個傳統的新零售或者新消費體量，我覺得至少是萬億級以上，換句話說，以現有的條件，可能當然不會全部轉過來，可能至少有百分之七八十的體量，都可以轉成這一類的。
記者：
好像目前為止還沒有人去做這樣的，以租代購是有的。
徐紅偉：
以租代購已經有了，像我知道的像比如說妙優車，然後還有像大白汽車，毛豆新車，花生好車，還有包括現在很多我們行業內做車貸的公司也都在轉型做這個事情，但這是汽車一個方面，我說它不僅僅是汽車，包括說名創優品，他們開了幾千家店了，其實只要要管控好維護好，他年化15%的借款成本或者18%的借款成本，如果只是借半年的話，不是很高的。
記者：
年化18%左右的借款成本，給到投資人大概是還有10%左右。
徐紅偉：
有，我們現在這樣的現狀的話，給投資人的收益，比如說可能會在10%~12%，但是你得穩定，壞賬率低，你的展業的成本低，你不用員工到處去找了，不用養那麼多人
記者：
平臺自己運營成本會少了很多，下降了很多。
徐紅偉：
所以我是可以給大家呼籲一下，大家可以關注一下這個市場，作為大家一個可行的資產拓展的一個方向，因為資產好了嗎，這個行業才會好，投資人的權益才可以保護，那麼國家政策才會有信心。
好了，接下來小寶妹幫徐總您梳理一下：
分利寶是深耕新零售供應鏈金融領域的創新企業
與名創優品等處於行業上升期的新零售企業進行戰略合作，圍繞核心品牌企業上下游做配套借貸撮合服務，通過核心品牌企業掌握的借款企業資金、財務信息實施風控，成本低，效率高！
“有場景，才簡單”，線下實實在在的交易場景，讓分利寶的風控更加嚴謹和精準，並確保借款用於實體產業。
傳統供應鏈金融模式主要是指“1+N”的模式，就是某個供應鏈上的核心企業“1”，帶動整個供應鏈的中小企業“N”。而分利寶的供應鏈模式，是在已有‘1+N’模式的基礎上，繼續在大消費領域尋找適合的品牌（如名創優品）進行合作，即打造“N*（1+N）”的供應鏈金融新模式。未來分利寶風控能力將更加穩定，屬於去中心化的N供應鏈資產佔比會加大，或將進一步推動供應鏈金融資產存量擴充，引入麥當勞、肯德基、7-11等優質連鎖品牌。
新連鎖、新零售將成為P2P資產新寵
面對近期P2P行業出現大量逾期停業等現象，拋去“偽P2P”平臺的各種金融欺詐，其根本原因在於借貸資產的劣質。與其在泥地裡打滾和忽悠，不如把目光放到更加可控的實體門店及其上下游企業的融資需求上。
以名創優品為例，將開業門店位置鎖定在一二線城市的核心商圈、黃金地段的購物中心和人流密集的步行街，無論是店鋪裝修、商品陳列與服務，就是這些不起眼的細節，名創優品將其標準化、流程化、推廣化，帶給了顧客耳目一新的感覺，這是新零售的軟實力體現。同時，對於線下所有加盟或自營的門店，名創優品可通過自家的ERP收銀結算系統，實時瞭解每家店鋪的經營流水，精確核算商戶盈利能力。
分利寶通過這些數據實時掌握的借款企業的經營狀況，資金狀況，加上核心品牌企業承諾以未來應付貨款作為擔保。分利寶認可的放款標的非常優質和靠譜。拋棄了傳統抵質押等手段，風控成本極低，效率更高。即使低至年化15%-18%的融資借款利率，分利寶也可以通過穩定的資產來實現盈利。相關數據顯示，
目前分利寶已為名創優品等優質戰略合作伙伴上游工廠和下游共計超過1000多家商戶提供融資需求，平臺在上線一年後便實現盈利，至今仍保持0壞賬的記錄。公開資料顯示，名創優品在成立四年多時間內，全球開店共兩千六百多家，遍佈美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、馬來西亞等超過60個國家和地區，並以每月80-100家門店開業的速度正在擴張。而且，海量的線下場景都是平臺轉化客戶的入口，由於用戶瞭解名創優品和分利寶，從而極大降低了溝通信任成本，一旦選擇就會轉化成平臺的忠實粉絲用戶。據權威技術平臺監測結果顯示，當前我國P2P用戶超5000萬人，人均投資額為2.27萬元，而活躍投資人在分利寶平臺的平均投資額超7萬元，穩定的投資用戶群可以讓分利寶有更多的精力去尋找獲取更優質資產。
最後，感謝徐總對分利寶業務的認可。未來，我們將繼續在供應鏈領域精耕細作，穩紮穩打，和處於上升期的新零售企業做朋友，努力打造安全平臺，盈利平臺。歡迎投資人隨時回家看看~
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