因為涉及很多行業潛規則，所以很多地方點到即止。
一.藥品總代
現在藥品省標基本各個地區都在頻繁進行，有些地方几乎到了一年一標的地步，對於做總代的老闆們，一年最忙的的時候就是省標開始的前後三個月。這個時候，總代們最重要的工作是拿產品，通過各種渠道獲得藥品廠家的授權，對於好的產品來講有的時候是不計代價的，一方面是投入大量的保證金（幾十萬的保證金很正常），另一方面就是用一切可能做好廠家客情，在招標期，好的代理商一個月也許二十六天都在喝酒，不幹別的，就是陪廠家。
拿到產品後第二部分工作就是中標。這個時候老闆們需要陪主任，跑招標辦，搞定主委會專家，總之用盡一切辦法獲得招標的信息以及可能的支持。喝喝喝，繼續喝，越是利潤高的產品越是如此。至於原因，你懂的。
若是產品中標，剩下的工作就相當輕鬆，把下面的二級代理商們召集起來，喝茶開會，看交情表現分區域收保證金。很多總代這個時候就可以從下面二級代理商中將前期的投入收回來。至於等到醫院確標以後的銷售，只要下面的二級代理不是很水，基本都是沒問題的。半年後，大老闆們就可以休假陽光沙灘去了。
當然為了利潤最大化，總代們通常都有較好的過票渠道，可以有效的降低高額的增值稅。當然這裡面的灰色區域比較多，按下不表。
二.二級代理商和小藥代們。
二級代理商通常都是小老闆，關係都在自己的小區域，手裡的資金也有限，承受風險能力也一般，所以他們一般都會靠幾個總代，以求獲得市場授權。二代們的主要工作是終端能力，等拿到產品後，銷售主要還是靠他們。醫院的關係是少不得的，上到地市藥監局醫院院長，下到藥劑科科室小醫生，他們都會照應起來。對於二代們最重要的是打通進院渠道，然後通過各個銷售終端去上銷量。當然帶金銷售是最主要的，這種方式從醫院自負盈虧的那一刻起就註定將不可避免。
小藥代們比較苦逼，作為這個生態鏈的最底層，賺最少的錢收穫最多的白眼，還有社會加之的汙名化。他們幾乎每天都要跑醫院，雞鳴起等主任，半夜三更送夜宵，每次兌費（自己理解）都是心驚膽顫，在醫生面前永遠低人一等。還有陪吃陪喝更少不了。當然也用不著那麼同情他們，畢竟他們賺的錢不說遠超很多行業，但是肯定是不低的。
三.招商和學術
招商也好，學術有也好，對於久經多年的代理商來說，都沒那麼重要。當然，因為國家的重點管控以及對於反腐的打擊加大，學術慢慢開始變得重要起來。因此一些年輕的，致力於發展的代理商開始加大這一塊的投入，逐步轉型成為以學術推廣為導向的行業正能量。只是這個過程還有漫長的時日要走。
在國外，藥品代理是一個光鮮的職業，因為只有通過他們，醫生們才能接觸到好的產品，病人們也因為他們才能獲得新的治療，而他們也非常專業，對於藥品以及疾病的認識都不下於一般的醫生們。所以，對於國內的這個生態鏈的所有人，或許都有責任和義務，讓醫藥代理盡在的成為一個陽光行業。
閱讀更多 暗黑故事社 的文章
