线上线下广告打通，阿里和分众传媒深度拥抱新零售。
7月18日，分众传媒（Focus Media Information Technology）发布公告，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众，双方将共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新。
显然，马云看中的是分众传媒在线下的强大流量体系，这将有效缓解阿里巴巴新零售的线下流量饥渴。
有数据显示，在中国电商领域的自产流量中，阿里巴巴占据了其中超过七成。但是当阿里巴巴以新零售概念布局线下时，流量还够用吗？
投资分众传媒，是一个不错的选择。
延伸全域营销矩阵
数据显示，此次阿里巴巴投资分众传媒，将通过子公司直接持股、子公司间接持股再加上投资海外控股股东的股份，三者合计股份占比超过10%。
在直接持股部分，阿里网络与Power Star和Glossy City签订《股份转让协议》，转让金额为76.8亿元，转让的股份合计为7.74亿份，通过协议转让，阿里将持有5.28%的股权。
同时阿里巴巴子公司购买了两家分众传媒香港股东的100%股权，这两家公司分别为Giovanna HK和 Gio2 HK。这两笔转让金额分别为2.25亿美元和3.69亿美元，合计5.94亿美元（约39.9亿人民币），对应上市公司2.71%的股权。
当前交割后，阿里将持有公司股份的7.99%。共计交易金额约为116亿元。
另外，阿里巴巴还投资了分众传媒大股东。中国青年企业家俱乐部副理事长，分众传媒创始人兼董事长江南春、江南春间接控股公司MMHL与投资方签署了《股权认购协议》，约定投资方拟以5.11亿美元（34.3亿人民币）认购MMHL新增股份，增资将在2018年12月31日或之后进行交割。
该增资交割完成后，认购方将持有MMHL10%的股权，江南春将间接持有MMHL90%的股权。也就意味着增资完成后，阿里巴巴还将再增加2.33%的分众传媒股权。
以上三部分交割完成后，阿里将持有上市公司股份总数的10.3%。未来12个月内，阿里将视情况，增持公司不超过5%的股份。
互联网营销核心推手
公开资料显示，分众传媒目前覆盖逾300个城市的2亿城市中产。未来将覆盖500个城市的500万个终端，日覆盖5亿城市新中产，触达中国城市绝大部分的主流消费力。
据悉，优信、猎聘、小米、映客、51信用卡纷纷上市，美团点评、多益网络、同程艺龙则正在去往港交所上市的路上。
优信、猎聘、小米、美团点评、映客、51信用卡、多益网络，同程艺龙这些要上市或准上市企业背后，都有一个共性。
他们都是不同行业的开创者，抓住了时间窗口，运用分众传媒进行饱和攻击，在用户心智上取得了优势位置，在市场上取得领先的份额。而分众传媒可以说已经成为互联网企业品牌引爆的核心推手。
值得关注的是，在2017年披露的一份《投资者关系活动记录表》中，分众传媒透露，公司在大数据战略的实施方面，除了自身的物业云外，还与阿里、百度进行合作，获取用户的搜索偏好和电商消费相关数据，为广告主提升投放精准度。
阿里不会放过这些重要的数据，而这些数据终将变成阿里的流量，线上，或者线下。
可以想象的是，在得到阿里巴巴以及阿里巴巴旗下多家公司的支持后，更多的小区、写字楼和商场将布满分众显示屏。
深度拥抱新零售
和众多消费者想象的不同，阿里巴巴电商业务核心收入来自广告（而非交易额），另一部分大块收入则来自天猫交易佣金。而商业模式则是阿里巴巴用丰富的商品信息来聚集客流（所说的万能的淘宝），然后将这些客流以广告的形式分配给旗下的所有店铺。
这一商业模式在阿里巴巴上市路演时公开的PPT上浓缩为一个英文单词“traffic”(流量)。
2017年，中国零售业生态发生巨变，围绕着“新零售”这一逻辑，新的行业定义、新的品类甚至是新的技术纷纷涌现。在这种模式下，流量仍将是阿里巴巴整个商业体系的基础核心。
此时，占据中国电梯电视市场超95%的分众传媒成了最优选择。这意味着，分众传媒线下庞大的终端网络都将被数字化。分众传媒就表示，可以在阿里帮助下推出基于不同楼宇的电商购物数据的智能投放系统，通过线上线下的数据打通与联动，全面参与到阿里主导的全域营销等领域中，不断优化投放方式，提升客户广告的转化率。
对于此次入股，阿里方面表示，将运用阿里新零售基础设施能力和大数据能力与分众广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值。
在电商领域资深分析师李成东看来，阿里巴巴在一定程度上是一家营销和广告公司，主要提供流量和营销服务。以前阿里关注的是线上流量，现在入股国内最大的线下广告公司分众有其合理性。对分众传媒而言，阿里在流量变现方面的经验将对分众传媒提供积极帮助。
事实上，新营销一直被阿里视为新零售的内核。早在一年半前，阿里巴巴集团就提出了Uni Marketing全域营销方法论，全面助力品牌的数字化转型。对分众的战略投资，则被视为阿里巴巴全域营销矩阵的重要延伸。
据了解，此次合作后，分众传媒将会通过线上线下的数据，全面参与到阿里主导的全域营销等领域中，不断优化投放方式，来提升客户广告的转化率。
或许未来分众传媒将在阿里体系中扮演线下“阿里妈妈”的角色，成为阿里巴巴新零售体系最重要的流量来源之一。
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