線上線下廣告打通，阿里和分眾傳媒深度擁抱新零售。
7月18日，分眾傳媒（Focus Media Information Technology）發佈公告，阿里巴巴集團及其關聯方將以約150億元人民幣戰略入股分眾，雙方將共同探索新零售大趨勢下數字營銷的模式創新。
顯然，馬雲看中的是分眾傳媒在線下的強大流量體系，這將有效緩解阿里巴巴新零售的線下流量飢渴。
有數據顯示，在中國電商領域的自產流量中，阿里巴巴佔據了其中超過七成。但是當阿里巴巴以新零售概念佈局線下時，流量還夠用嗎？
投資分眾傳媒，是一個不錯的選擇。
延伸全域營銷矩陣
數據顯示，此次阿里巴巴投資分眾傳媒，將通過子公司直接持股、子公司間接持股再加上投資海外控股股東的股份，三者合計股份佔比超過10%。
在直接持股部分，阿里網絡與Power Star和Glossy City簽訂《股份轉讓協議》，轉讓金額為76.8億元，轉讓的股份合計為7.74億份，通過協議轉讓，阿里將持有5.28%的股權。
同時阿里巴巴子公司購買了兩家分眾傳媒香港股東的100%股權，這兩家公司分別為Giovanna HK和 Gio2 HK。這兩筆轉讓金額分別為2.25億美元和3.69億美元，合計5.94億美元（約39.9億人民幣），對應上市公司2.71%的股權。
當前交割後，阿里將持有公司股份的7.99%。共計交易金額約為116億元。
另外，阿里巴巴還投資了分眾傳媒大股東。中國青年企業傢俱樂部副理事長，分眾傳媒創始人兼董事長江南春、江南春間接控股公司MMHL與投資方簽署了《股權認購協議》，約定投資方擬以5.11億美元（34.3億人民幣）認購MMHL新增股份，增資將在2018年12月31日或之後進行交割。
該增資交割完成後，認購方將持有MMHL10%的股權，江南春將間接持有MMHL90%的股權。也就意味著增資完成後，阿里巴巴還將再增加2.33%的分眾傳媒股權。
以上三部分交割完成後，阿里將持有上市公司股份總數的10.3%。未來12個月內，阿里將視情況，增持公司不超過5%的股份。
互聯網營銷核心推手
公開資料顯示，分眾傳媒目前覆蓋逾300個城市的2億城市中產。未來將覆蓋500個城市的500萬個終端，日覆蓋5億城市新中產，觸達中國城市絕大部分的主流消費力。
據悉，優信、獵聘、小米、映客、51信用卡紛紛上市，美團點評、多益網絡、同程藝龍則正在去往港交所上市的路上。
優信、獵聘、小米、美團點評、映客、51信用卡、多益網絡，同程藝龍這些要上市或準上市企業背後，都有一個共性。
他們都是不同行業的開創者，抓住了時間窗口，運用分眾傳媒進行飽和攻擊，在用戶心智上取得了優勢位置，在市場上取得領先的份額。而分眾傳媒可以說已經成為互聯網企業品牌引爆的核心推手。
值得關注的是，在2017年披露的一份《投資者關係活動記錄表》中，分眾傳媒透露，公司在大數據戰略的實施方面，除了自身的物業雲外，還與阿里、百度進行合作，獲取用戶的搜索偏好和電商消費相關數據，為廣告主提升投放精準度。
阿里不會放過這些重要的數據，而這些數據終將變成阿里的流量，線上，或者線下。
可以想象的是，在得到阿里巴巴以及阿里巴巴旗下多家公司的支持後，更多的小區、寫字樓和商場將佈滿分眾顯示屏。
深度擁抱新零售
和眾多消費者想象的不同，阿里巴巴電商業務核心收入來自廣告（而非交易額），另一部分大塊收入則來自天貓交易佣金。而商業模式則是阿里巴巴用豐富的商品信息來聚集客流（所說的萬能的淘寶），然後將這些客流以廣告的形式分配給旗下的所有店鋪。
這一商業模式在阿里巴巴上市路演時公開的PPT上濃縮為一個英文單詞“traffic”(流量)。
2017年，中國零售業生態發生鉅變，圍繞著“新零售”這一邏輯，新的行業定義、新的品類甚至是新的技術紛紛湧現。在這種模式下，流量仍將是阿里巴巴整個商業體系的基礎核心。
此時，佔據中國電梯電視市場超95%的分眾傳媒成了最優選擇。這意味著，分眾傳媒線下龐大的終端網絡都將被數字化。分眾傳媒就表示，可以在阿里幫助下推出基於不同樓宇的電商購物數據的智能投放系統，通過線上線下的數據打通與聯動，全面參與到阿里主導的全域營銷等領域中，不斷優化投放方式，提升客戶廣告的轉化率。
對於此次入股，阿里方面表示，將運用阿里新零售基礎設施能力和大數據能力與分眾廣泛的線下觸達網絡形成化學反應，為用戶和商家帶來全新體驗和獨特價值。
在電商領域資深分析師李成東看來，阿里巴巴在一定程度上是一家營銷和廣告公司，主要提供流量和營銷服務。以前阿里關注的是線上流量，現在入股國內最大的線下廣告公司分眾有其合理性。對分眾傳媒而言，阿里在流量變現方面的經驗將對分眾傳媒提供積極幫助。
事實上，新營銷一直被阿里視為新零售的內核。早在一年半前，阿里巴巴集團就提出了Uni Marketing全域營銷方法論，全面助力品牌的數字化轉型。對分眾的戰略投資，則被視為阿里巴巴全域營銷矩陣的重要延伸。
據瞭解，此次合作後，分眾傳媒將會通過線上線下的數據，全面參與到阿里主導的全域營銷等領域中，不斷優化投放方式，來提升客戶廣告的轉化率。
或許未來分眾傳媒將在阿里體系中扮演線下“阿里媽媽”的角色，成為阿里巴巴新零售體系最重要的流量來源之一。
閱讀更多 青企同行 的文章
