今天我们来说一下，什么是卖货思维，什么是品牌思维。
简单地说，卖货思维赚的是“差价”，而品牌思维是在赚“品牌溢价”。
两者有什么不同呢？
▌首先，在价格战中的抗击打能力不同。
卖货思维很容易陷入价格战，因为产品同质化、价格透明化，甚至两个店铺在图片、标题等细节上都一模一样，这样的两个产品，如果价格段类似，那么消费者肯定会认为两个产品是一样的单品，既然一样，那么久自然更倾向于选择更便宜的那个，在这样的消费驱动下，商家们自然会频繁掀起价格战，以求获得更多的市场份额，更多的销量，从而在大量的出货中赚取微薄的利润。
而品牌思维往往不受价格战的困扰，消费者没有办法横向对比，而且消费者购物更多是在向“理念认同”付费，对产品的价格根本不敏感。
▌其次，营销手段不同。
很多人都特别讨厌去线下的屈臣氏购买东西，你只要一进店铺，就会跑过来一两个推销员拼命地推广，介绍产品如何的好、价格如何优惠，这就是典型的卖货思维。
这种销售不会顾及顾客的感受，只要能接触到顾客，只要能产生转化，怎么做仿佛都不为过。在电商创业中，卖货思维的营销关键就在于获取足够多的流量，所以在一般会采用暴力推广的方式，比如走高佣金淘宝客的形式，快速出量，而产品因为没有时间优化，所以质量上没有核心竞争力，服务也很难跟进。
品牌思维更倾向于产品的打磨和社群的运营，这个过程会比较缓慢，但客户会拥有较高的品牌忠诚度，后期爆发力更强。
▌再次，顾客忠诚度不同
卖货思维因为产品和服务方面跟不上，而且由于本身针对的就是“价格高敏感”人群，所以很难有回头客，大多数生意都是一棒子交易；
而品牌思维买家和卖家之间更多是基于“情感认同”的合作，所以店主往往和粉丝有着比较强的情感纽带，消费者被店铺的独特性吸引，不仅乐于反复购买，而且会自发形成病毒式传播。
▌卖货思维不再走俏
①消费升级
近几年，政府一直在强调“消费升级”，“消费升级”有两个方面，一是产品端，中国迫切需要供应端改革，生产高品质商品；一是消费端，在面临选择大爆炸的今天，消费者对于产品的要求也在升级，从最初的实用功能，到装饰功能，再到情感表达，这是一个需求不断提升的过程，我们原来买一块手表是为了看时间，后来只是一种装饰品，再后来手表是一种辅助表达产品，带什么样的手表不仅展现着我们的消费能力、审美品位，甚至还传达者我们的情感，是追求低调还是高调、外表还是内涵、活泼还是内敛，一块手表的价值早已超越了它的实物本身，更多是无形的价值。
②平台趋势
各大电商平台也都在进行品质规范、搜索优化来提升平台产品即服务质量，比如淘宝。淘宝虽然是依靠低价低质产品起家，但是现在明显流量上更偏向于个性化品牌，比如搜索算法的“低价屏蔽原则”，在搜索结果页，无论你的产品销量多高，如果价格低于首屏最低价，则不会在首屏进行显示，也就是说肯定是40名靠后了，淘宝本身更鼓励个性化、高品质的优质小众品牌，10年到现在，在淘宝的扶持下，诞生了非常多淘品牌，虽然14年之后传统品牌在线上开始陆续崛起，但我们依然能够看到，目前在淘宝平台做的比较稳定的，依然是走品牌化路线的商家。
③粉丝经济
不仅是明星，很多网红或者知名博主，在转型电商后都取得了成功，比如手账品牌“趁早”，在这里跟大家说一个小故事，说完后大家对于品牌的概念会更为清晰。“趁早”这个品牌刚刚上线没多久的时候，我为了给团队演示一个店铺的操作流程，直接复制了趁早淘宝店所有的宝贝到一个只有两个心的全新淘宝店，当时正值春节，放假两周后回来，发现这个两心的小店，已经销售了300多单，“趁早”手账是客单价70元上下的产品，属于手账类目中高端价位，而且我当时用的店铺是一个完全没有销售记录的店铺，对于那些天天喊着要刷单破零的店铺来说，一个新店产品上架两周，而且是春节，直接成交300多单绝对是不可思议的事情，这就是品牌的力量，因为有品牌，即便你是新店毫无销售，买家也愿意相信你。
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